“天津楼市受降息影响回暖 咨询量增四五成”

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6月8日央行降息10多天过去了，本市房地产市场在经历了几周的下跌行情后，上周终于再现了成交量齐升的局面。 但从销售现场的现实情况来看，成交拉动基于价格因素，但降息带来的影响越来越集中在咨询和关注水平上，对实际成交的影响不明显。

利率下降成为热门话题

利率下降后，自己每月的供给可以节约多少？ 偿还的住宅什么时候开始适用新的利率？ 央行公布的最低7折利率市可以申请吗？ ……与贷款相关的各种话题引起了最近10天楼市的关注，各种各样的买家正在向业内人士询问自己关注的话题。

“最近，现场咨询贷款问题和利率下降影响的购买者明显增加。 卖场的电话咨询量比过去增加了4、5成，很多意向顾客向销售顾问咨询了利率降低后对自己的影响。 ”。 一家房地产销售代理企业的销售人员张先生直言，他们企业代理销售的几个项目近期咨询量有所上升，“到现场看客房咨询的买家数量也上升了约三成。 新顾客中，因利率下降问题而更关注楼市的随机顾客比例较大，明确购买意向的新顾客很少。 ”。

二手房产中介对利率下降的感受也很直接。 我的房地产经纪人李先生直言:“降息确实可以节约月支出，所以在以刚需为主的二手房市场，降息话题的关注度特别高，最近10天几乎每天都能接到20次咨询电话，比5月份周末的咨询量高出两成左右。 ”。 但李先生也表示，降息引发的讨论热度对成交的影响有限。

“降价已经开始，降价大厦很多，利率也开始下降，专家们预测今年还会继续降低利率。 这样，市场下跌的道路已经打开，一段时间后，好消息可能会越来越多，所以我打算等最佳机会挖个底。 ”。 购买者陈坦言，他在等待市场“底层”的出现，但他自己也不知道“底层”的衡量标准。

低价促进楼市回暖

利率下降没有直接影响购买者的购买决定，但上周楼市还开始小幅上涨。 业内人士认为，开发商普遍的促销战略是推动成交回暖的首要动力，而市中心项目的启动和热销则是成交均价回升的重要原因。

周六，河东区某项目登场，首日交诚金认购户达100户左右，记者在现场调查中获悉，该项目除位于河东区较为集中的居住区外，售价低开是促使购房者积极认购的重要因素。 该项目的销售人员杨先生说:“本周四正式开设的房源共有300套左右，目前已经订购了100多套。 其中最划算的房源是顶楼95平方米的两居室，总价88万元，其他户型也以95平方米左右为主，很多房源总价在100万元以内。 ”。 在现场选婚房的郑先生说:“这是我第一次结婚买房的运营商，这个项目的价格低于河东区普通住宅的门槛线。 也就是说，我买这所房子可以享受1.5%的契税。 这个条件在市中心很难。”

根据折扣计算总额

包括市内6个区在内的各房地产项目大范围降价销售，环城4区和远郊县等各区域的楼盘更是采取了直接换价战略。 对许多持续观望市场的买家来说，这种变化确实很有吸引力。 但是大楼现场的机动优惠也随着降价被取消，购买者们开始重新计算最终的住房价格是否划算。 “年初，该项目公开优惠后每平方米售价约12000元，实际购买时可再优惠2%-3%。 一次付款可以收取半年的不动产费。 现在售价降到了11600元，但是现场优惠全部取消，这样最终的实际总房费基本持平，这个降价就虚饰了。 ”。 买家季仔细计算了某个项目优惠前后的价格，最终发现降价销售不真实。

业内人士建议购房者选择价格优惠的项目，除关注项目在一定时期内的促销战略变化外，还应横向应对楼盘与周边产品的价格差异。 业内人士还提醒购房者，购房者要全面衡量自己的需求和经济实力，明确所有细节后再动手，以免冲动预约后出现订金，从而引发纠纷。 新闻记者安元