“电商“约战”618 传供应商遭“绑架参战””

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本报记者陈时俊上海报道

京东6月18日的这个“生日”不太平静。 在其大促销的店庆日，凡客诚品、亚马逊、国美、易迅网、1号店、当当网等多家同行竞争对手纷纷送上“黑大礼”，共同释放各种促销活动的分流客户。

其中，最明显的无疑是从平价服装起家的凡客诚品。 最近，凡客突然高调发表战书，点名引发价格战。 在这本戏言的战书中，凡客挑战了天猫、京东、当当网等多个平台，并承诺“6月18日真戎相见”。

除此之外，版面设计冲击京东的还有库存尾货特卖网站唯品会。 根据领域人士援引品牌商的消息，唯品会似乎要求供应商签署《独家销售协议书》，并从几个合作者中选择了一个。

凡客诚品方面表示听说过绑架者“参战”的事情。 针对自身引发的“同业竞争对手、联合炒作”质疑，凡客公关部向记者表示，凡客此次促销希望创造一个比较良性的竞争环境，而不是比任何对手都要创造环境。

凡客的“宣战式”营销

发战帖，为了市场营销。 “这是企业继大字报营销之后的又一次尝试，将来有可能不排除地采用。 ”。 凡客宣传部说。

服装领域是凡客诚品的网站，提到这个招牌上其他电子商务公司的“价格战”，企业说:“这几年促销的是书，去年的电子商务大战以3c为主，今年因为服装领域的整体变化，以及凡客自身平台的调整，所以

凡客诚品副总裁许晓辉对外自信地表示，价格战是电商平台之间的相互阻止，与其他电商平台相比，凡客诚品的特点是反应迅速。 预计这次的大促销至少会有两倍到两倍的销售增长。

以自有品牌为中心，避免与其他EC平台大佬正面交锋是一大战略。 “去年的电商口水战已经引起了客户的厌恶，所以这次凡客诚品的促销想营造一个比较好的竞争环境，虽然一些同行竞争对手只出现了低价，但是完全没有商品的情况并没有出现。”

凡客方面表示:“凡客自身对本公司产品拥有定价权，能够维持合理的毛利率。 一般来说，企业的正常毛利水平保证约50%，活动期间保证20%。 京东、本网这样的EC平台涨价到进货底价空之间本身有限，我们自然要发挥自己的特点。 ”。 。

这个“战场”上有亚马逊、当当网的尾品汇、唯品会、趋秀网、韩国都衣舍等服饰类电商。 以亚马逊为例，今年6月被企业定位为“夏z低”的诚信月，企业发布了多种商品秒杀、减价等促销措施，此外还发布了一淘宝、Sogou搜索、惠惠购物助手等多个价格网站的数据，展示了自己

唯会被“绑架”供应商曝光了

电商混乱混战，大多数人都想分一碗汤。 奇策背后，价格战不规则的老问题依然在作祟。

多次脉冲式销售额激增的京东，这次也遭到了企业品牌合作伙伴的抵制。 由于不满京东店庆促销设立的售价过低，电脑制造商华硕停止了对京东的供应。 “京东要求参与促销的供应商拿出整个网络的最低价格予以支持，但这笔促销投资必须由供应商自行承担。 ”。 据业内人士称。

京东并未否认这一点，但对于市场质疑、威胁品牌商进行促销的说法，企业依然保持沉默。 同样的问题在去年8月的京东大促销中发生，但再次被指出是京东主张降价的“习性动作”。

但是，骂声中，“京东们”的收获越来越多的，还是真金白银，销售额在上升。

根据公开数据，京东“刘先生特辑”为6·； 18日18小时的比较有效订单数接近200万件，全天手机销售额超过2亿元。 截至18日下午5时，苏宁易购订单总量比去年同期增长350%。 天猫电器城当天的销售额超过13亿。 手机制造商华为电商只有6·。 18左右的预定额超过50亿元。

这个圈子的新头脑利益者，还有唯品会及其“模仿者”有尾品汇。 受6月EC混战的影响，美股上市时的网络股价比5月初同期翻了一番。 大甩卖商品唯品会因“绑架”的供应商被曝光而受到极大的关注。

618大促成火灾时，唯品会要求供应商签订《独家销售协议书》的合同文件被曝光。 唯品会在指定促销时间内，供应商不得要求“包括1号店名品特卖专栏、当时的奥特莱斯、当时的尾品汇、凡客特卖汇、聚美优品、品语、聚尚网、走秀网、佳品网、高街网。

根据合同规定，唯品会有权向违约供应商支付相当于当期采购总额30%的违约金，唯品会可以从支付价款中直接扣除。 记者要求唯品会对此予以证明，对方表示“不予置评”。

“各家都在推广所谓的独家经销商，其实很多企业品牌与迪士尼等凡客保持着多年的合作关系。 ”。 凡客方面表示:“唯品会爆发的这个垄断排他协议并不排除一些经销商最终达成协议，但真正的大企业，不会与任何企业签订垄断。”

( 21世纪经济报道)