“基金销售大战认购费低至1折 监管层称不希望恶战”

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“我们希望基金企业能够以较低的销售费用出售资金，但不希望出现恶性竞争。 ’在前几天的基金企业销售培训会议上，证监会的相关人士表示，一些机构提出了零销售费率。 但一旦有了价格，就按照证券投资基金销售管理办法(以下称“办法”)的第八十二条，也就是低价销售费用出售基金。

目前，基金销售大战硝烟再起，回归兑现、折价、抽奖，各种招数俱全。

编纂的《开放式证券投资基金销售费用管理规定》(以下简称《规定》)自8月1日起实施，但多家基金企业已经迫不及待，不顾违规嫌疑，先行尝试。

如果另一个基金的官网上打着“网上直销，费率4折优惠”的文字，中欧基金和易方达已经在自己的官网上打出了“网上直销，认购费率1折”的营销口号。

6月14日，易方达向个人投资者采用广发银行卡借记卡，通过企业网上直销系统购买企业基金，开展了“购买费率为原购买费率的1成，优惠后购买费率在0.06%以上”等优惠活动。 “”

但是，这种超低优惠被中欧基金打破了。 从7月22日开始正式发行的中欧，优选为国内公募基金中首次只使用“支点式对称浮动管理汇率”的权益类产品。 那个网上直销预约费率竟然低到一成。 例如，预约金额不足50万元时，柜台的收款标准为1.2%，但网上直销只有0.12%。 其100万元至500万元的客户，网络直销优惠汇率仅为0.04%，而超过500万元的投资者，单件只需100元。

前几天，华商基金的设置问题要求顾客回答后才能参加抽奖活动，富国基金()也设置了问题从顾客那里提取了50个货币基金份额。 这些小动作因违反相关方法而备受诟病。

本报记者表示，基金企业正在展开销售大战，也引发了监管层和业内人士对恶性竞争的担忧。

无论是第一批将预订费降至一成的易方达，还是不断寻找预订费的中欧基金，二者都在自己的直销系统中做着“手脚”。

此外，鹏华、嘉实、富国等基金企业也在官网直销系统开通了部分基金后端收款模式，购置费在1%至2%之间。 此外，第三方销售机构也将适时参加汇率优惠大战。

“要确认购买费，必须向销售机构支付。 如果没有销售机构的合作，基金企业不容易降低购买汇率。 ”。 上海一家基金企业的销售部长说，销售机构为什么要打压自己的利润来销售基金呢？ 所以目前打折销售仅限于自己的直销系统。

但不可否认，目前基金的直销力度还很弱。 据一位北京基金销售人员估计，全领域基金直销规模约占20%，最特殊的天弘基金平均水平相当高。

根据基金业协会公布的数据，截至今年6月底，基金企业公募基金净额为3万亿元。 也就是说，约有6000亿元来自直销。

一家大型基金企业的渠道销售负责人说:“新规定一旦实施，基金的销售战将不可避免，也有可能接近零预约和零购买。”

电商之间的价格大战令人心悸，基金销售大战会激烈到什么程度？

根据8月1日实施的新规定，基金销售机构“不得以开除同行业其他公司为目的，降低基金的收款水平，不得以抽奖、回扣、实物、保险、基金份额等方式销售基金”。 在旧的规定和方法中，这些要求也没有变化，但华商和富国以身犯险。

此外，办法第82条第3款规定:“基金销售机构不得以低价销售费用销售基金。”

“基金销售分为机构销售和渠道销售。 目前机构销售的费率约为万分之一，渠道销售费用比很高。 ”。 据北京一家基金企业的销售部长介绍，特别是基金首次发行时，费用约为1%-2%。

“基金的第一部分不能严格计算百分比。 ”。 上述上海销售部长认为，发行1亿元的基金可能是1200万元，发行2亿元的基金也可能是这个数。

“如果实际上出现了低价的销售费用销售基金，就会变成自残式的销售。 ”。 另一位上海销售部长预计，此前的快速发展不会持续很久。

“总之，放开收费规定是件好事。 市场是更加开放、适者生存、充分市场化的环境，其价格本来就不是行政硬性规定，市场应该由供求决定。 ”。 上述高级销售人员表示，许多基金会为此经历阵痛，从而引起结构和规则的变化，但这都是领域健康快速发展的必然过程。

( 21世纪经济报道)