“艾问符绩勋：为什么我撮合优酷土豆合并”

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从投资百度一战成名，到百度投资向何处去的中间“媒人”，再到优酷土豆合并的“幕后推手”，ggv纪源资本管理合伙人的符号勋将投资者完美展现项目、管理项目的特质。

把握时机下手

如果你没听说过成绩勋的名字，但是，我告诉你他的投资例子，百度，优酷，去哪里，滴滴旅行……，然后你“没有不明白的感觉吗？”

安静得像处女一样，一动就脱兔。 这八个字形容纪源资本合伙人的符号勋，恰如其分。

符号勋为金牛座，毕业于新加坡国立大学，拥有工学一级荣誉学士学位，性格沉稳、稳重。

外表的平静并不表示内心的波动不会兴起。 在捕捉投资机会方面，符号勋绝对是一流高手。 从百度一战成名，到百度投资向何处去的中间“媒人”，再到优酷土豆合并的“幕后推手”，ggv纪源资本管理合伙人的符号勋将完美展现项目、管理项目的特质。

2000年3月刚加入德丰杰投资基金，那年5月会见了百度创始人李彦宏，两个月后，决定投资百度。 这样的投资速度，虽然和外表联系不太容易，但确实是他创造的。

当时，他和李彦宏不太了解，也不了解百度。 和李彦宏接触后，很合得来。 “我觉得这个身体工作可靠，把家人留在美国，自己回国创业很辛苦。 ”。

我以为码绩勋和李彦宏有同样的特质，外表“无害”，没有攻击性，其实是有想法的人。 虽然没有说成绩勋，但我觉得他们之间的合作，也许也有一点舍不得的意义。

大多数企业家都不容易。 大部分情况下，李彦宏的困难不就是符号勋投资百度的重要推动因素吗，李彦宏的表现和百度的商业模式确实打动了他。

回顾当初的会面，符号勋对李彦宏的表现记忆犹新:“除了执念和毅力之外，还告诉了我在表现的过程中，用数据的方法和解析能力，为什么能很好地做好这个事件。” 除了百度商业模式的“钱景”之外，还让他感到值得信任。

符号勋把百度对准了他熟知的美国各大搜索引擎企业inktomi，这成了他的参照物。 2000年，为美国inktomi门户提供大型搜索引擎的企业估值达到130亿美元。 让他也做了大胆的假设:百度不是下一个例子吗？ 他认为，在当时的新闻网上，百度建立各搜索引擎，相当于开辟了一个有潜力的“新战场”。

你已经猜到这是为了符号勋毫无来源了吗？ 曾经担任惠普工程师的他是工科男，感受到硅谷的创新氛围，很兴奋。 这种创新带来的刺激，促使我们迈出了从工程师到vc的第一步。

熟悉硅谷，熟悉硅谷创新的氛围，码绩勋联想inktomi和百度，不是无缘树，不是灵光一现。

投资百度，使符绩勋一战成名，但接下来的一系列战绩，继续展现着他的专业性和耐心。

符号勋还这样戏弄自己，在做vc之前，他连续两年给vc机构写信毛遂自荐，却是石沉大海。 如果没有工程师练习过的韧性，世界上可能就没有“最好的创业投资者”。

在年中国最高创办人排行榜上，符号勋与今天的资本总裁徐新、红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏一起位居其中。 年中国最具影响力的30位投资者排行榜中，他也在其中，他这一年再次登上了福布斯全球最佳投资者排行榜。

现在，他想寻找下一家“关注的企业”，超越他的投资百度的辉煌。

来源于领域的理解

什么是好的投资者？ 从事投资近20年，符号勋有自己的评价标准。 一个是能否看到足够的长线，另一个是投资者对这个领域有多了解。

对创业领域有深入了解的投资者，其内心所蕴含的领域知识“宝藏”将为创业者带来无限的利益。 他了解领域的生命周期，可以与不同领域的周期进行比较并提出相应的创业建议。 例如，在领域初期，他可以鼓励创业者通过免费等方法观察培养顾客的习性。 如果领域已经出现“先锋”，他可能会优化顾客的招聘体验，提供质量更优或性价比更高的产品和服务，以赶超前者占领“山顶”。

他了解影响领域快速发展的政治、经济、技术等外部因素，在世界经济、政策等“风向”发生变化时，督促创业者及时调整经营战略以应对。 他了解领域的商业模式，对创业的商业模式提出有益的建议，容易改进。 另外，如果投资者对领域有深入的了解，有可能已经投资了该领域的公司，有可能拥有很多有利于创业者的人脉资源……

年各大视频网站面临难题:一方面找不到合适的盈利模式，另一方面视频内部和版权价格暴涨，烧钱力度越来越大。 即使在领域靠前的位置，土豆网的日子也不好过，可以明白创始人王微的立场。

面对这种情况，符号勋认为，视频网站看好红火，实际上损失严重的主要原因是文案版权费水涨船高。 如果文案涨价，这个持续消费得不到处理，最终视频领域不会健康快速发展。

在这种状态下，无论是优酷还是土豆网，日子都不好过:土豆网的市场价格不可低估，但损失不可抑制，不可增大。 虽然优酷，市场份额大，但客户增长放缓，亏损扩大，运营压力也与日俱增。

与其各自消费，不如综合起来，共同寻求大道。 例如版权副本可以共享一个购买、两个资源。 两家合并后，将成为网络视频领域当之无愧的“老大”，对资本的吸引力也将扩大。

考虑到彻后，土豆网投资者符号勋坐下来与王微深深拆解:我们面前有两条路——继续融资，但资金诉求大，就意味着融资难。 收购，一定要跑在别人前面，做第一家，使价值最大化。

后来，年，我们看到优酷土豆合并，优酷土豆在“烧钱”8年后，终于在年第四季度盈利4420万元。

主持优酷土豆合并的，为什么不是爱琪等其他国内排名靠前的视频网站？ 符号诚实是为了成为领域的绝对领导者。 “视频拷贝包括购买拷贝、购买自制拷贝和ugc。 购买复制品没有“得到高的一方”的巨大差异。 自制复印还没有开始。 的核心ugc显然只有土豆和优酷。 ”。

你已经为符号勋投资百度，选择“近亲”艾奇吗？ 理性像其他人一样，还是以领域的大势为准。

一只胳膊有多远？

投资圈有“三分投、七分管”的说法，但我认为沉稳内敛的符号勋即使是“管”也应该与企业家保持“一臂之距”。 意思是有点无为而治。

尽管有一些公司获得了与投资者相同的资金和领域上的“支持”，但符号勋承认，许多公司正在迅速发展。 毕竟，无论找到多么好的投资者，都不是创业成功的保证。 毕竟，创业者才是公司的“主人”，是公司的具体运营者。 明智的投资者明白，自己只能对创业公司提出建议，但不能着手具体经营。

人与人之间有刺猬法则，他们警告说交往时最好保持适当的距离。 创业者应该明白，你和家人、创业伙伴应该保持适当的距离，更应该和投资者这种“金钱关系”所联结的“缘分”保持距离。

明智的投资者应该也知道。 尽管彼此同意，但你也向他投了钱，对公司的经营持有同样的理念。 对创业者来说，自己毕竟是外来者，很多时候不是你“插手”，而是创业者感谢你。

据符号勋说，好的项目，其实不需要投资者插手。 公司的各种事务，还是要依靠创业者本人，希望创业者本人理解、评价、决定。 企业家能够应对的时候，投资者只要选择安静地成为投资者就可以了。 “企业家和投资者之间最好的关系就是距离。 ”。

创业者面临挑战时，会主动咨询投资者。 此时，投资者将担任参谋职务，并能及时“出手”。 在百度和去哪里的快速发展过程中，随着公司规模的扩大，团队的数量也必须扩大。 在这个关键时期，和百度去哪里参加符号勋，一起协商。

经过企业中层、高层的信息表达，符号勋和百度去哪里“把脉”:“他们的短板在哪里？” 人才短板在哪里？ 调整组织结构吗？ ’至于具体的决定，还有百度和要去哪里的创业团队自己在想。

成绩勋总是提醒自己“有节制感”。 2004年左右，对比百度当时快速发展的需求，符号勋向李彦宏提出了“调整组织结构”的方案。 其实李彦宏也知道调整的必要性，符号勋只是梳理了脉搏。 但是，“调整显然并不能让所有人感到舒适，对一些人来说也显得不自然”。 关键是这是“正确的”。

其实，公司经营本来就不是舒适事件。 否则，当公务员或者白领不是更舒服吗？ 作为创业者，我认为当我看到公司出现了问题或者隐藏着潜在的问题时，投资者很快就会站出来注意，并提出了相应的调整建议。 双方可能暂时不自然，但总比等待公司的快速发展受到影响好。

旁观者清，身处其中的创业者也有死角，并不是所有都能在第一时间发现问题。 此时，投资者跨越“一臂之距”，积极向创业者发出信号，聪明的创业者不仅不抱怨，反而表示敬意。

附:艾问符绩勋精彩白

艾诚:你最大的不安是什么？

成绩勋:我最大的焦虑是，首先我们是选择了正确的领域还是好的领域，是否选择了好的风口。 但是，更大的焦虑有时会与企业家形成共识。

艾诚:投资对你来说是最开心的事件吗？

符号勋:投资陪伴创业者，从无到有，从零到一，规模，10亿美元，20亿美元，我觉得其实这种满足感很大。 这是我最喜欢的事情。

艾诚:你最自豪的投资是什么？

符号勋:也许最成功的是百度，但是在这个过程中，让我满意的是土豆和去哪里。 因为我在这个过程中参与和影响不同。

艾诚:对创业者来说，最容易失败的节点是哪里？

符勋:最失败的节点是逆境的时候。 逆境可以提出很多问题，包括你和团队的合作，你的运营的管理等等。

艾诚:最后，你能给所有创业的人一些值得铭记的建议吗？

符号勋:我铭记在心的忠告是，创业其实是一定的执念，一定的任性。

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《艾问顶级投资者创客法则》由艾问媒体和经电视台联合制作，采访了13位中国顶级投资者，探索最重要的创业法则，蔡文胜、邓锋、符号勋、贺志强、李开复、熊晓鸽、汪潮涌、许达来、徐新、徐小平。 这个系列是电视和艾问媒体联合制作的，是继年“艾问中国十大商界领袖”之后的另一个“艾问人物”系列，欢迎微信公众账号iaskmedia搜索知乎越来越多。