“透视＂十花汤＂的高调与隐秘：产品均为代工 去油功效仍待检验”

本篇文章3497字，读完约9分钟

在“去火”之类的凉茶饮料在市里流行的时候，标榜草本的功能性饮料十花汤高调崛起。

“今年我们开始面向全国招商。 万里长征才刚刚开始，”8月12日，上海十花汤企业品牌营销总监饶先生对时代周报记者表示。

以“油腻”为功效的十花汤，自上海十花汤饮料有限企业(以下简称“上海十花汤”)上市两年前以来，动作变得频繁了。

年十花汤结婚大众媒体在上海股票交易管理中心上市。 年向重金央视投广告，登上成都糖酒会，在百度和战术合作下，一举获得“爸爸去哪儿2”特约网络赞助。

从外部陆续推测出十花汤，到底是什么原因？ 那个打江山的巨额资金来自哪里？ 那个宣传的去油吃、美容养颜的效果到底怎么样？

时代周报记者经过多方调查，逐渐揭开了十花汤的秘密面纱。

现在产品都是代理

8月8日，十花汤饮料在电商巨头京东和1号店悄然上传。

“外观是红色和金色的组合，含有国旗的要素。 上海十花汤企业招商负责人向时代周报记者介绍说:“我们要迅速将这一产品发展成为民族企业品牌。”

这些人向时代周报记者确认，十花汤产品均来自代工，目前全国市场仍处于开拓状态。

据时代周报记者调查，江苏挺卫实业有限企业(以下称“江苏挺卫”。 )和重庆尚疏坊饮料食品股份有限企业(以下称为“重庆尚疏坊”。 )分别是十花汤的代工厂。

江苏挺卫是台湾挺卫集团在大陆投资的专业生产茶饮料、含乳饮料、果汁饮料加运动用饮料的生产公司。

江苏挺卫一负责生产的厂长表示，目前市场上销售的十花汤为310ml灌装。 10花汤80%的产品由该企业代工生产，月产量16万箱左右，代工费每罐0.23元左右。

十花汤招商部负责人告诉时代周报记者，十花汤出厂价为4元，零售价为6-7元。

2元差额在一定程度上保证了经销商的利益空之间。 据上述负责人介绍，十花汤目前正在以县市级为单位，从厂家到县市级寻找合作客户。

与其他快消品省代和地区销售责任制相比，这位负责人表示，省代暂时不考虑，但也不排除今后会根据市场进行调整。

其实销售布局只是市场的铺垫。 今年1月，十花汤开启了高调的营销措施。

从年初开始，人们突然意识到，在央视一套、三套的黄金时代，出现了新的饮料广告。 充满新年庆祝意境的红罐子跃入画面，短小精悍的广告语先宣传自己的气势:如果怕油腻，就喝“十花汤”！

十花汤品牌宣传总监饶阳表示，投放央视广告是今年“十花汤”打响全国战役的第一步，他们已经整合了多方面的资源。

年5月，十花汤联系百度，开展大数据营销。

上海十花汤相关负责人告诉时代周报记者，与百度合作，原因很简单，百度是中国第一家各大搜索引擎，大家对十花汤都有认识，有比较好的企业品牌展示。

负责人认为:“现在是新时代的市场营销，必须考虑数据的支持。” 百度有高质量的服务，有大数据的支持，对我们的营销有帮助。

今年4月，十花汤进行了网络特约赞助“父亲去哪儿2”，7月18日，湖南卫视与十花汤签署了战术合作框架合同。

关于从外部投入十花汤的资金来源，有很多疑问。 对此，饶平表示，十花汤资金渠道多样化，股东自身有一部分资金，我们也有一点资本市场资金。

中投食品领域研究员梁铭宣认为，王老吉和加多宝的“怕上火”推广概念深入人心，两者在市场上影响巨大，产品铺垫不断扩大。 这是因为用同样的营销理念面对竞争是不明智的。

梁铭宣告诉时代周报记者，十花汤开创了“去油腻”的另一种营销理念，正好符合现在顾客追求健康、保持身体健康等诸多需要。 因为这个十花汤受到顾客的关注。 但与加多宝和王老吉相比，十花汤还处于成长时间，生产能力、渠道等还需要进一步完善。

香港资本的背景结构多而复杂

据多份公开资料显示，十花汤创始人为钱毅，上海十花汤由香港陆羽奶泉企业控股，为西安唐韵饮料有限企业(以下称“西安唐韵”)生产的草本功能性饮料，注册资本1000万元人民币，法定代表人为钱毅，两位高管分别为执行董事总监钱毅、总监。

据悉，钱毅籍贯江苏，1985年从事翻译工作，1991年从商业到房地产、进出口贸易等。 钱毅曾任香港华辉集团大陆业务副总经理。

据时代周报记者调查，香港陆羽乳泉企业为民营股份有限企业，于年2月23日成立，为香港陆羽乳泉业有限企业，于年2月28日更名为现名。 那位首席执行官正是钱毅。

年毅出任西安唐韵饮料有限企业总经理，宣传十花汤消食化油系列产品。 时代周报记者辗转查阅工商资料，发现截至上海十花汤的投资者为西安唐韵，年6月5日，投资者(股权)发生变更。

目前，上海十花汤企业的投资者为陕西吉瑞林饮料股份有限企业(以下称“陕西瑞林”)，陕西瑞林也是公司法人，陕西瑞林法定代表人为钱毅，注册资本1500万元人民币。

记者观察到陕西瑞林投资者为西安吉德利公司管理咨询有限企业(以下称“西安吉德利”)和自然人股东田晓东、西安吉德利为公司法人。 陕西瑞林的高管中，钱毅为董事长兼总经理，陈亭、饶和田晓东均为董事。

记者进一步发现，西安吉德利的法定代表人依然是钱毅，注册资本为200万元人民币。 投资者为自然人股东钱毅和杨渭明。

但奇怪的是，据时代周报记者咨询，西安吉德利工作地点为西安市未央路68号、二府庄新村单元楼，其许可经营项目为常规经营项目，包括公司管理咨询、投资管理咨询、资产管理咨询

上海十花汤众多而庞杂的股权结构，引起了外界的质疑。 对此，广饶艳向记者委婉地表示:“媒体和公众不必关注十花汤产品，也不必在意其股票结构。”

公开资料显示，现在的十花汤可以与香港陆羽乳泉企业密切上市。 十花汤创始人钱毅表示，上海十花汤从香港陆羽乳泉控股饮料企业方面购买了十花汤古方后，就可以生产十花汤饮料了。

据悉，香港陆羽乳泉企业为民营股份有限企业，成立于年2月23日，是香港陆羽乳泉业有限企业，于年2月28日更名为现名。

香港陆羽乳泉企业和十花汤到底有什么关系？ 饶平表示，香港陆羽奶泉是十花汤的背景投资企业，“从具体业务来说，没有太大的相关性，但从资本水平、投资水平来说，却是一部分投资。”

根据上海十花汤官网消息，上海十花汤企业是十花汤饮料公司的企业品牌战术运营企业，西安唐韵饮料有限企业目前是上海十花汤企业的落地营销企业。

上海十花汤企业的一位知情人士表示，该企业来自陕西，为了更好、全面、快速发展，它落户上海自贸区，为了将十花汤打造成民族企业品牌，进行了资本运营。

年9月18日10点18分，十花汤在上海股票交易管理中心成功挂牌( 200150 )。 这意味着“十花汤”成功登陆中国上海自由贸易区——上海股票交易中心。

与“怕上火”喝加多宝不同，上市两年来，十花汤以“油腻、犯困”为口号开始受到业界关注，此前传言加多宝打算以1亿5千万元收购10花汤，但这件事无法实现

十花汤招商负责人说:“这只是外部炒作，但业界仍然认同十花汤的概念。”十花汤创始人钱毅说，十花汤将成为自主的民族企业品牌。

关于十花汤拟被外界收购一事，饶毅向时代周报记者表示，我们不收购或收购是资本层面的问题，资本层面的合作都是可能的，我们也不排除与一点企业的合作。

要去油腻的几何图形吗？

与加多宝和王老吉主推“降火”的效果不同，十花汤的创始人们一直在推动其拥有“消化油”、“美容养颜”的功能。 发现十花汤是由葛根、山楂等成分配制而成的功能性饮料。 这种油腻的饮料，到底有什么效果呢？ 喝多少才能看到明显的效果？

面对时代周报记者的质疑，上海十花汤品牌宣传总监饶先生表示，大家的理解可能有错误。 十花汤毕竟是饮料，只要定位健康的饮料，饮料首先就很好喝。 其次是口渴，最后具备一定的功能。

艳又补充说，十花汤不是药品，而是饮料，吃了茶余饭后，特别是吃了油腻的东西后，让顾客消消气，排泄顺畅，“简单，神消气爽，排泄好，自然气色好。”

据广饶介绍，按照药食同源的理念，十花汤的原料食材，其自身具备的一点功能、山楂助消化、荷花助美容等，除解渴外，确实具备了助消化、助排泄的功效。

在梁铭宣看来，十花汤“去油腻的东西”可以说很合顾客的胃口，“但是十花汤也需要好的效果。 否则，客户只会一次性购买，而不是信任和长期购买，”梁铭宣说。

从最初的定位可以看出，“十花汤”与其他饮料，特别是以前流传下来意义上的功能性饮料有着本质的不同。

一位健康饮食专家认为，为了生活和梦想，许多现代人透支了自己的身体，白领中非常普遍的饮食无尽，迅速发胖，以及由此引起的失眠、便秘、三高等问题，急需处理。

以“消化油”为功能的十花汤将来要想迅速发展，就必须等待时间的检验。 不愿具名的营养专家表示，饮料推广的效果可能存在，但要等待时间的检验，不要盲目相信公司的推广广告。

(责任编辑:李方)