“苏宁主攻二三级市场三年内拟开店1000家”

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经记者蒋佩芳从上海出来

昨天，苏宁正式推出地区旗舰店，经营类别涵盖空调、冰洗、彩电、厨师、生活电器、计算机、通信、数字、音像等。

据悉，前8家苏宁地区旗舰店将于12月下旬在临沂、绍兴、嘉兴、泰安、惠州、泉州、晋城、新县亮相。 而且，苏宁计划在三年内，通过新建、改造等方法完成1000家地区旗舰店的建设。

产经评论家刘步尘表示，这意味着销售渠道将下沉。 大连锁在一级市场处于饱和和超饱和状态，快速发展空之间非常小，必须执行最佳组合。 今后，苏宁开店将以旗舰店为主，面积足够大，需要引进家电以外的产品，但这些非电器类产品未来的销售收入会越来越高。

加速二、三级市场布局

目前，二、三级市场家电零售领域存在鱼龙混杂的情况，各种夫妻店、区域家电连锁、企业品牌专卖店遍布城镇商圈，功能结构比较单一，客户无法像一级市场那样享受舒适的购物环境，首次体验最新的电器产品

“沉在二、三级市场，过去口号也喊得很久，什么时候起步是最合适的时间，这一点非常重要。”刘步尘分析说，几年前二、三级市场客户的购买力还不够，如果提前使用大店模式，租金和人力价格非常 个人觉得比过去几年好多了。 随着城市化进程的加快，二、三级城市顾客的收入也在提高。 目前，顾客的购买力对其销售渠道的下沉形成了较好的支持。

相关调查数据显示，现代渠道陷入二、三级市场的趋势越来越明显，从2007年到2007年，二、三级市场顾客在大型卖场购物的比例从21%上升到66%，相比之下达到209%。

苏宁电器总裁金明表示，此次苏宁将通过一、二级市场的成功经验进行转移，使销售渠道逐渐下沉至二、三级市场。 并根据二、三级市场特点和客户诉求，在产品、价格、服务等三个方面优化、调整地区旗舰店，形成大佬云集、便利服务、超值低价、潮流中心优势，成为苏宁的二、三级市场。

中投顾问家电领域研究员任敏琪表示，随着一级城市竞争加剧、边际利润减少，二、三级城市居民收入不断提高，市场诉求不断增长，中国二、三级城市成为零售商竞争布局、争夺的区域。 苏宁发力二、三级城市是顺应市场快速发展趋势，抢占未来市场的比较有效的措施。 可以预见，二、三级城市将成为零售商们竞争的第一阵地。

不国美或轻率跟进

在资金投入上，苏宁积分加大了现有二、三级市场进入城市核心门店的优化和改造，在物流建设上，除了已建成的全国8个大型小件配送中心、60个物流基地外，对比了二、三级市场的优势，苏宁加强了物流配送队伍建设，

“区域旗舰店立足于二、三级城市核心商圈，覆盖城市周边商圈，与一级市场超市互补形成，深化一级市场，开拓二、三级市场，辐射全国。 ’金明解释地区旗舰店和超市商店的关系。

任敏琪表示，在线开拓和二三线城市渠道下沉是中国零售业未来快速发展的首要趋势，国美也无视这一趋势，不会错过这个机会。 国美也集中力量，集中精力开拓二三线城市路线。 但是，无论国美采取什么样的实体店形态开拓二三线城市，其线上电子商务、线上实体店的匹配、互补都是必然的选择。

但是，刘步尘对《每日经济信息(微博)》记者表示，国美目前仍将保持相对保守的态度。 如果苏宁探索后，获得的利益好的话，国美一定会跟进的。 特别是年，国美仍然以优化店为主，但在亏损的情况下，国美不自由跟进开店，只会关闭利润较低的店，改善经营状况。