“殡葬用品销售暴利调查：骨灰盒售价超进价10倍”

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记者暗访殡葬用品店，据积累暴利的行业人士介绍，骨灰盒销售多为虚假推广

又到清明季节了。 说到葬礼，很多人都感叹现在物价在上涨，“死亡价格”也在高涨。

现在，如果要追求像样的葬礼，葬礼的费用不到五六万美元不容易。 像骨灰盒一样小，也有像奢侈品一样的价格。

灰盒市场有多少暴利，各种款式的价格、售价几何、商家会采用什么手段来销售，为什么会有这么暴利？ 带着这些问题，记者暗访了八宝山附近上庄东街的葬礼用品店，试图揭开其秘密。

1【销售妙技】

廉价瓮对应检查

八宝山殡仪馆附近的街道上有二十多家葬礼用品店。 3月19日，新京报记者以应聘为名进入葬礼用品店。

瓮的价格从一百元到十一万元不等

这家店面积约100平方米，前厅、前厅、前厅有6个玻璃立柜，分5层陈列着近100个风格的骨灰盒，售价从100元到11万不等。 后厅先放寿衣、花环等。

店主李先生( 30多岁)说:“关键是能说会道，这一行很有前途。” 李社长教了新职员。 “不要认为在这里工作有心理阴影。 我想你在卖菜。 ”。

上午9点，李先生开始擦骨灰盒。 “这个骨灰盒各卖几千个。 擦的时候要特别小心，不要碰。 各自擦干净后，请在骨灰盒旁边加入水，以免干裂。 ”

记者对着角落里最便宜、落灰售价120元的骨灰盒，打算接下来擦。 被小李拦住说:“别擦这个，谁也别买，脏了就脏吧。 ”。

“这么便宜的瓮，卖不了多少，别放。 ”。 记者问。 “那可不行。 为了给区里人检查，各店必须放这个便宜的骨灰盒。 但实际上，这个骨灰盒近两年一共只卖三个。 摸摸布料，配合其他东西。 ’李先生说。

拿到这个满是灰尘的瓮后称重，很轻，使用的板子很薄，像三副板。 店里推出“万寿”黑色木质瓮，重量约为前者的4倍，雕刻也一直很精巧。

“(客人们)谁也不想做这种丢脸的事。 ’李先生说。

让店员看着瓮的颜色说话

李社长指出:“骨灰盒有紫、黑、黄等颜色，材质不同，紫色为小叶紫檀，黑色为非洲黑檀，黄色为黄花梨，这些名词记住，到时(给客人)看颜色说。”

20日下午5点，当天第一位客人登场。 “要看骨灰盒吗？ 什么价位，需要什么材质？ ’李社长问。

客人是中年妇女，希望父亲去世，父亲体面一点。 在简要询问了死者的原因、年龄和喜好后，李先生将女客户带到5600元的“仙境”骨灰盒前，说:“这个骨灰盒用的非洲黑檀木，材质一级，放置几十年没问题。 雕刻精细，也有仙境寓意，老人泉下知，喜。 ”。

看到对方犹豫不决，李先生很快就会发现，店里不仅有骨灰盒、寿衣，还有殡仪馆预约、墓地代理墓地选择、追悼会礼堂预约、葬礼车预约等一条龙服务，都可以在店里完成。 他说:“一条龙服务可以打折，价格便宜。”

就这样，一个生意完成了。

2【暴利内幕】

19个瓮装了7千日元以上，卖了10万日元以上

记者了解到，店里的骨灰盒以木质为主，但石头盒、瓷盒、复合材料也应该全部拥有，玉石质售价昂贵，“纯天然阿富汗白玉整体雕刻”骨灰盒售价22865元，“特A级阿富汗白玉整体雕刻”售价

3月20日，下午2点之前，商店还没有生意。 这时，李先生接到电话，说:“东西来了。 我去外面拿。 ”。

几分钟后，十多个泡沫塑料箱子被运到了店内。 记者观察到，这些新骨灰盒共有19个，全部为木质，分为“万寿”、“仙境”、“梅兰竹菊”等样式，这些骨灰盒在店里定价超过4000元。

初步估计，如果这些骨灰盒全部出售，将为商店带来约10万元的销售额。

记者暗中观察了李社长手中的进货单，这些商品的总进货价共计1万元左右，经过谈判，李社长最终向19个骨灰盒支付了7320元的进货费。 根据进货单，大部分骨灰盒的售价是进口价格的10倍以上。

另一位殡仪馆销售人员说，瓮的价格“是配合殡仪馆的价格的，大家都是这么写的。”

3【市场黑手党】

“盲奶奶”暗中提高售价

瓮的价格为什么很贵？ 一位葬礼工作人员说，制造商需要向殡仪馆的管理者和销售者支付公关费、利润费等，以确保产品能够进入柜台或放在显眼的位置。 另外，金丝楠木、紫檀等有名的木材骨灰箱的出厂率不高。 例如，大红酸枝的出料率约为30%，但需要完全计算价格。 另外，销售周期长，葬礼用品店一天多没有生意，大多只能通过提高价格赚钱。

业内人士表示，“盲爷爷”、“盲奶奶”是推高瓮价的另一个直接原因。

“盲爷爷、盲奶奶”是隐语，是指年龄5、60岁的退休人员。 不仅深入各个小区，还经常出现在殡仪馆、寿司店等地。 一旦发现别人的亲属去世了，往往会带着大包小包，怀着极度的热情，说与自己有关，可以“拿出善心帮助处理”。

“盲爷爷、盲奶奶”不仅热衷于介绍，还会带死者的家人去寿衣店、殡仪馆等地方选骨灰盒。 “同样的骨灰盒在殡仪馆卖1万。 盲爷爷，盲奶奶会带你去周边的葬礼用品店。 一说话就认识，砍价到8800元。 这个时候遗属觉得便宜就买了。 意外买的，店里还给盲爷爷、盲奶奶一千元的利润费。 ”。

■材质骗局

材质谎称为高价黄花梨木

业内人士表示，目前市场上的骨灰盒材质多为假。 “比如黄花梨，这种木材非常稀少，一公斤约12000元，有些店叫黄花梨骨灰盒，里面有几百元钱，怎么会是真的呢？ 只有最普通的印度花梨木，几百元一斤。 ”。

很多被称为非洲黑檀的骨灰盒都是用革灰树油漆冒充的。 红枝骨灰箱不一定是红酸枝，也有可能利用盲法伪装，混入其他木材，但客户不太容易鉴别，容易上当。

■注意

虽说瓮的价格贵，但未必质量好

关于如何购买骨灰盒，业内人士说，价格高的材质不一定好。 不能只选高价的东西。 材料贵的东西一定很好。 请把可选的过程看成是一个追想的过程。 “考虑到死者生前的音容、笑容、有趣的兴趣等，选择符合死者生前兴趣的具有精神意义的箱子比较好。 几百到一千元就够了。 ”。 该人士说。

本版采录/新京报记者易方兴申志民实习生李馨