“三达膜的纳滤净水：走进终端的商业冒险”

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黄浦江死猪事件期间，剧作家六六一条组装了家用净水器的微博，将蓝伟光的纳滤器做成净水器，伴随着民众对饮用水问题的恐慌，使互联网突飞猛进。

在三达民间净水设备的企业品牌宣传中，最重要的职员可能是蓝伟光本人。

这位三达集团董事局主席、全国膜工业协会副理事长完成了“膜材料-膜设备-膜软件-膜应用”产业链布局，将膜技术从制药产业带到工业废水和市政污水解决行业后，将业余时间用于民间净水。

他亲自处理的“蓝伟光博士”青岛新闻网微博发布了1万条新闻，基本上每3、4条新闻，就有一台手机过滤水机“小广告”的水科学知识。

蓝伟光的“科普运营商”和“推销员”计划几年前就开始了。 2007年前后，他发表的进入民间净水行业的信号，看了各种杂志和企业2007~2009年的年报。

他认为，自来水解决技术落后，管网污染防不胜防，迫于高楼水箱二次污染等一系列因素，除了从自来水采用的终端进行封闭控制外，没有比较有效的处理方案。 工业生产类似于生活用水的膜解决原理，开发民间净化水市场具有技术潜力。

投资沁园净水的理事长青云创投告诉记者，国内水净化终端设备常见的理由是国外原水质量好，所以水净化设备简单，但在国内，两种技术综合处理的水要解决问题需要四种以上。

根据蓝伟光的解释，三达净水机采用的纳滤膜在超滤和反渗透两种常用技术之间取道，混合纳技术和活性炭的特点，可以阻止水中外源的微污染，还可以保存水中天然存在的矿物质。

这个技术储备更早开始了。 实际上，在饮用水净化解决中，根据原水的水质和净水的要求，已经可以选择多种不同性能的纳滤膜，但许多商品纳滤膜在截留微污染方面性能优异，在保存矿物质特别是人体所需的钙、镁等二价离子方面

蓝伟光的团队为了突破这个技术关口，花了8年时间，在德国纳米专家的帮助下，开发了复合陶瓷过滤器。 研发完成后，蓝伟光首先在厦门推广免费模式，请高端客户试用2000多台纳滤水机，2年后正式进入民用市场。

很明显，蔓延全国的饮用水安全问题在于“吹散”净水领域的费用诉求。 市场相关人士表示，净水器远远超过了一直以来流传的家电毛利空之间，以及通过销售滤筒等消耗品持续获得的利润，大小企业都进入了这个市场。 最近海尔电器与陶氏化学合作，以纯物理过滤的陶氏反渗透技术进入高端净水行业。

但是，三达从技术到来开始，向民间市场的开放量就比较晚。

究其原因，我们会发现工业和消费品行业之间有天壤之别，商业模式不同。 “工业要看效果，由专家进行评价。 老百姓看口碑，看企业品牌效应，对普通客户来说，同样的净水设备架子，三达的“纳滤”企业品牌宣传语，和其他超滤技术们一起，往往只是让客户眼花缭乱的概念之一。 所有概念的背后都没有统一的国家标准。

另一位关注该行业的投资者对记者表示，即使实现了技术转型，也有成功从工业转移到民间的先例，包括碧水源这样的工程出身的企业在内，开始扩大民间净水项目。 但是，如果企业品牌宣传的渠道和销售服务能力不足，这种变革就很难进行。

蓝伟光在微博上为纳滤水机奔走，但从三达内部来看，民用设备的尝试仍需进一步加强。 事实上，得益于公司的工业基因，三达对民间事业的投资比较谨慎，甚至可以说“很少”。

“如果蓝博士要真正实现他的民间未来，光宣传个人企业品牌是不够的。 ”一位熟悉三达的人向记者指出。