“欲发动“全民卖房”绿城“销售变革”前景难料”

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云南网信年初，绿城董事长宋卫平宣布将对企业销售模式进行大刀阔斧的改革:他希望发动销售革命，动员全体人民为绿城卖房。

这项改革将于3月15日开始实施。 这次被称为绿城销售系统的革命性改革。 其本质是把销售员变成经纪人，不是为企业卖房子，而是为顾客找到满意的房子。

绿城全民卖房

宋卫平发射的这枚炸弹，让许多浙江省的开发者感到恐慌。 2月6日宋卫平向媒体吹风后，许多开发商进行了小范围的会议讨论。

这是宋卫平向媒体表示，绿城正在杭州和一家城市企业寻找合同经纪人，计划利用现有的二手房经纪人队伍，从中挑选200~300名优秀的销售专家成为绿城的合同经纪人，绿城所有的房源都将向他们开放。

对此，宋卫平比较坦率地说。 这样的话，绿城的顾客层可能会增加1~2倍。 为了带头表现，他给自己和办公室三个人定的销售任务是3亿。

他希望，在案发现场完成的销售有可能达到总销售额的三分之二，甚至四分之三。 当然，宋卫平也将为新的销售模式制定严格的淘汰制度，销售不良者将成为裁员的优先目标。

这也意味着绿城销售系统的结构将发生变化。 一个中介机构的相关负责人说。 年来，上海多家中介机构相继增加新房代理业务量，在一些中介机构，新房代理业务量优于老本行二手房业务。 经纪人制度培养的人员不同于任何开发商自己的销售团队。 上述负责人表示。

一位业内人士向《第一财经日报》记者介绍说，无论是新居还是二手房，最能刺激劳动者积极性的是雇佣兵制度，具体到各个案发地点和各个企业来说，实际上各不相同。 但大致来说，中介销售的奖励制度通常类似于累进制。 也就是说，达到一定的销售额后，就可以上楼梯了。 新的销售额完成后，还可以上一层楼。 他认为，这种销售回佣制度的实行，需要基于中介销售过程付出更大的体力和精力。

中介销售员主动出击，寻找房源跟踪顾客意向，多次不懈地获得名单。 这是新房销售人员很少出现的特质。 上述人士说。 与绿城销售员有过接触的买家认为，绿城的房地产产品确实很有吸引力，但是现场销售员的积极性不一致，&lsquo； 平静。

销售提成大幅增加

领域的人们推测，绿城进行的先进革命改革，源于绿城处于控制阶段的压力。 数据显示，绿城中国去年公布的当年销售目标为550亿元，而该企业公布的年度业绩快报显示，去年实际完成销售为353亿元。