“WSJ：奢侈品供应商极力吸引中国贵宾”

本篇文章861字，读完约2分钟

北京时间5月24日凌晨，《华尔街日报》( wsj )周四拆解文案，奢侈品企业从拍卖到时尚商品的实用建议，吸引了大买家，总是流向金碧辉煌购物中心的奢侈品店的 随着竞争的加剧和在中国销售速度的暂时增长停滞，寻找答案的紧迫性也变得明显。

这也是聚焦中国市场的周大福珠宝集团企业准备在获取顾客方面进行大胆尝试的原因。 企业目前拥有1800多家店铺，大部分在中国大陆和香港地区。

周大福上周末邀请了200位顶级顾客到香港丽思卡尔顿酒店参加包括珠宝拍卖会和晚宴在内的活动。 100多名周大福服务员入场，为这些首要来自中国大陆的贵宾服务。

这些不是普通的大顾客，分别购买过单价100万元人民币( 16.3万美元)以上的珠宝。 在香港期间，他们被邀请参加品酒会、投资讲座和个人化妆指导。 活动的目的是销售15件顶级珠宝，这些珠宝首饰以前曾举办过6个城市的演出，希望吸引买家。

在午夜前的晚宴上，来自北京保利国际拍卖行的拍卖人聚集了更高的出价，模特们拿着珠宝在每张桌子上示威，以便买家们可以近距离观看。 周大福在这次活动中获得了400万美元的销售额，由于越来越多的珠宝首饰参加拍卖，今年的成绩比去年的同类型活动高出了近四分之一。

周大福执行董事郑志刚说:“贵宾们喜欢拍卖。 以前，客户想在世界各地参加各种各样的派对，但现在他们想要专用的高级餐会。 以前他们喜欢参观博物馆，但现在喜欢见艺术家本人。 他们希望的体验在不断地进化。”

奢侈品企业面临的挑战是不断满足中国顾客在变化中的诉求。 从出席晚宴的人们的服装来看，客人们的品味更加成熟—； —； 一个例外是，其中一个买了几百万人民币珠宝的男顾客穿着t恤出现在晚宴上。

对周大福来说，这一挑战更为现实:由于该店销售额的下降，企业股价比年12月首次公开募股时下跌了3分之—。 —； 部分原因是中国政府打击了官员接受贵重礼物的行为。

的另一个原因是，高档企业品牌目前在中国随处可见— —； 公关集团名称古奇仅上海就有8家店，这与多年前奢侈品零售商找的好店地点形成了鲜明对比。 (孔军)