“会员制超市在华上演逆袭 大举开拓二三线市场”

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在零售公司纷纷迫于大环境推迟开店的情况下，外资会员制超市在中国掀起了逆袭。 昨天，北京商报记者在麦德龙提出今年开店数量至少13家后，沃尔玛也表示未来2-3年将在二三线市场连续开7家山姆会员店。 这几乎相当于该企业品牌进入中国以来的开店总和。 行业表示，二三线城市大卖场业态区域饱和，中产阶级阵营逐渐壮大，为会员制超市逆袭带来了机遇。

中国沃尔玛高级副总裁兼山姆会员店首席执行官文安德表示，沃尔玛希望在国内35个大型城市开设山姆会员店，这个企业品牌也将成为中国快速发展的主力事业单位。 自1996年开第一家店以来的17年间，山姆会员店在中国只有10家。

同为会员制超级大公司的麦德龙也和沃尔玛一起考虑了。 去年，麦德龙在中国的销售额达到18.9亿欧元，同比增长近23%。 12家新店数创下了集团在单一国家年度开店的记录。 麦德龙中国区总裁何哲伟确定，今年开店数量不比去年少，截至2009年中国区销售额也将翻番至37.8亿欧元。

过去，麦德龙和山姆会员店第一个在一线城市开店。 近年来，随着二三线城市生活人均可支配收入的增加，重视生活质量的中产阶级不断成长。 在这样的大背景下，能够提供高质量进口商品和会员专用服务的会员制超市成为了这些人的最新选择。 根据普华永道和经济学家新闻部共同发表的《年亚洲零售和支出品领域的未来展望》，年收入超过1.5万美元的中国家庭比例将从年约11%上升到年的41%。

会员制超市的崛起也导致了大卖场业态的饱和。 迄今为止，最从事大型卖场业务的京客隆、物美等超市业绩下滑。 与会员制超市相比，大卖场体积较大，因此能够提供给顾客的商品选择也在增加，但也给公司带来了很大的资金压力。

“会员店毛利低，但运营价格低，薄利多销，单店利润高于大卖场业态”中国连锁经营协会专家表示，在竞争单店质量的时期，会员店这个业态很受公司欢迎。 发现会员继续率一直维持在70%以上。 位于深圳的山姆会员店连续5年位居世界销售第一。

但是，很多特征并不意味着没有挑战会员制超市的未来。 迄今为止，长春、昆明的山姆会员店因不被当地客户接受，不得不改为大卖场。 因为这位业内人士认为，开设会员超市需要对当地的经济状况进行详细的调查。 (记者娄月)