“WSJ：市场不稳 中国富人开始转向私人银行”

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据《华尔街日报》报道，长期以来，中国富人被视为亚洲私人银行市场的“不被人看好的顾客”。 他们期望高收益、低费用，将自己的财富分布在不同的公司，使得银行难以满足他们的诉求，从而获得合理的利润。

但是，现在有证据表明情况正在改变。 中国富裕的投资者正在充满波动性的市场上努力前进，试图寻找能够把自己的钱留给孩子的比较有效的方法。 咨询机构麦肯锡公布的数据显示，亚洲民营银行市场利润率上升6个百分点，达到17%。 但是，西欧和美国对私人银行市场的利润率仍然很低，两者分别为23%和32%。

麦肯锡副合伙人jared shu表示:“亚洲市场依然有竞争力，选择目标不仅限于一家银行。 但是，顾客将自己的钱投入第一银行。 ”。

虽然变化还停留在初期阶段，但对私人银行市场来说确实是个好消息。 另外，民间银行市场的商业模式已经确立在管理顾客多年金融生活的各个方面。

变化的原因有三个。 美国雷曼兄弟破产后，顾客对将资产放在一处表示警惕。 随着情绪减退，顾客开始对多家账户交易变得谨慎。

第二，顾客的态度发生了变化:以前，他们把自己选择的银行视为经纪人，希望后者选择自己的股票，从而获得丰厚的利润。 现在，他们想给银行如何将财富保存给子孙后代的建议。 高盛集团个人财产管理亚太地区(日本除外)联合主管罗纳德•李氏指出，建议远离证券公司服务的趋势明显。 高盛、咨询服务产生的费用占整个亚洲个人财富收入的份额翻了两番。

第三，中国顾客屈从于民营银行的销售。 提供越来越多的钱，我们会给你更好的交易，越来越多的建议，提供你日益增长的业务所需的贷款。 此外，银行还为最好的顾客提供了与交易者、经济学家甚至银行高管见面的机会。 一般来说，私人银行有30个大客户。 当然，我不想成为30个大客户名单上的第29个或第30个。

对中国公司来说，银行服务的提供，如贷款、现金管理、交易金融都非常有吸引力。 他们希望银行能顺利完成股票交易或寻找海外市场的下一次收购机会。

第一季度，UBS新资金增长11%，去年第四季度增长9%。 新资金的增长大部分来自现有客户。 另外，关于民营银行客户投资决策的费用，瑞信看到了两位数的增长。 有趣的是，业内人士指出，包括瑞信在内的稍大玩家的加入似乎伤害了小竞争对手的优势。

据报道，上海复星集团联合创始人梁信军声称，自己没有让私人银行为自己服务。 他说:“我可以自己解决投资业务。 因为民间银行不需要为自己理财。 ”。 但他补充说:“当银行越来越多的全球服务带入中国市场时，我可能会重新考虑。” (米娜)