“昆明国际珠宝展 客户砍价能力“杀伤”展商”

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“1.8万元的黄降绿色吊坠，可以卖到4000元，最后以1万元的价格成交。 一件首饰可以直接砍一半的价格，真了不起。 ’在昆明新年国际珠宝展上，来自瑞丽的展商宋丽梅说。

宋丽梅介绍说，珠宝展开幕第一天没有买主，为了尽快交货，她按原价格做了一些调整。 “我以为元旦假期客人很多，但上午也只有几个客人来咨询价格。 为了弥补第一天的销售额，元旦的售价有所下降，但客户的砍价能力确实我扛不住。 昨天卖了2万元的吊坠，我以为今天调整到1.8万元，让给我1.5万元就行了，但是很多顾客开口砍了一半的价，最后我还是贴着本钱卖了。 ”。

台湾展馆集珍齐珠宝之林也表示:“我展示的东西比台湾销售的便宜5%—10%左右，但还是有很多顾客砍价到一半。 顾客多买少，只要不吃亏，我还是去一两张。 其实宝石玉石并没有那么大的利润空期间，参加这次展览会，我们已经把价格放在最优惠的区间，可以适当的让出价格，但是几乎没有一半那么多，特别是面料颜色很好的珠宝。 ”。

虽然展览商高呼“不会受伤”，但也有销售员透露了“炒作”的把戏。 “一条30元的路通向垂饰，换成另一个柜台，马上就会上涨10倍。 ”。

勋拱翡翠徐姓销售员说:“我们这里卖的路通小悬挂30到40元，价格便宜，所以有些参展者是拿着参展证买来的。 然后，在自己的摊位买很多卖。 标价马上从200元涨到300元。 ”。 他警告说，这种“炒作”的例子时有发生，客户在购买时尽量购买三件以上的商品。

梁婕(昆明日报)