“外贸电商进入春天 大型电商集体奔赴国外捞金”

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随着兰亭集势登陆纽交所，外贸电商行业也进入春天。 包括凡客诚品、京东在内的多家大型电商布局海外市场。 目前，在越南、俄罗斯、新加坡等市场，中国的电子商务销售的产品很多。

4月提交ipo文件的外贸电子商务兰亭集势出人意料地正式登陆纽交所。 兰亭集势不仅成为今年以来第一家赴美的中国公司，也让全年忙于电商价格战的同行羡慕不已。 虽然规模不能和大型电机制造商相比，但兰亭集势达到毛利率45.4%，挣扎在利润边缘的电机制造商们只能望而却步。

在这种情况下，海外市场成为了大型电商新的角力场。 北京商报记者了解到，京东、凡客诚品已开通海外分站，梦芭莎、麦包等电商企业品牌也通过上传海外EC平台等途径出海。

以凡客诚品为例，那一年成立了实现全球销售的英语网站，从去年开始凡客诚品进军海外市场。 凡客诚品相关负责人表示，目前海外市场还处于起步阶段，销售额仅占凡客诚品整体销售额的1%，但毛利率高于国内。 去年9月，凡客诚品向附近的越南销售商品。 当时，国内只有29元的t恤在越南卖25万越南盾(约35元)。 当时一位业内人士认为，困扰凡客诚品的企业品牌溢价问题，终于在不发达的海外市场得到了处理。 凡客诚品内部人士表示，企业今年的计划中，海外业务和移动网络是两个重要方向，其项目负责人将直接向凡客诚品首席执行官陈年报告。 最新消息是，凡客诚品将自有品牌的服装销往俄罗斯。

京东也于去年年底开通了国际业务网站，不久前低调上传了新加坡市场。 除了服装帽子、婚庆用品、电脑数码等商品外，京东国际业务网站还销售开放平台提供的商品。

智库分解师毛阿晶表示，海外市场利润普遍高于国内。 这是因为国内的人工费很低，国外的竞争环境也没有国内激烈。 但是，目前国内b2c电商对海外市场还处于初期探索阶段，谈战术、本地化、供应链等深层文案量不够，制约了国内电商出海的步伐。

与国内商务不同，低廉的价格仍然是以前外贸电商快速发展的最大推动力。 显然，这种模式在现阶段是有效的，但随着中国人力等价格的上涨，仅靠廉价难以维持外贸商的长期快速发展。 毛阿晶认为，目前国内电商在海外主要客户群体中的价格敏感度较高，但这不是一个长远的计划。 她建议，电商可以依托国内企业品牌货源特点，以“中国制造”为主。 中国电子商务研究中心拆迁师张周平表示，供应链、物流链、账期过长、客户粘度低、税收难以规范等潜在问题，制约外贸电子商务进一步快速发展。

数据显示，全年上海外贸电商规模增长率达40.6%，这一增长趋势至今仍在持续。 去年，外贸b2c电商销售额也达到了200亿元。 (记者崇晓萌)