“友利电移师中国”

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友利电( uniden )的计划是在ip电话发达国家日本积累经验后，进入市场潜力巨大的美国和中国。 2004年3月3日，在伊豆酒店的会议室，友利电的20多名技术干部聚集在这里 在会议上，创始人藤本先生表示:“将开发据点转移到中国 此前友利电一直坚持“日本开发、中国生产、美国销售”的三极体制 这次的决策是在中国实现开发和生产一体化 为什么2004年4月下旬，伊豆会议后不到两个月，在日本总部工作的350名技术人员中，约60人被派遣到中国深圳新建的技术中心，半年后又增加了200多人？ 友利电企业总部原本约有400名员工，可以说除管理部门外，总部的大部分功能都转移到了中国 另外，该技术中心计划一年后招聘200多名中国技术人员从事开发工作 负责友利电技术开发的企业专务理事关和彦奔走于北京、上海等主要城市的人才市场，对市场上技术人才水平之高，关和彦感到惊讶 友利电在日本国内鲜为人知，但在美国是有名的无绳电话制造商 在房间数量多、市内电话免费的美国，无绳电话市场规模巨大 2003年美国无绳电话的出货量约达4500万台 其中友利电的份额约占2000万部，出货量为世界之最 削减开发价格友利电将技术开发基地转向中国，最重要的目的是维持产品线的扩张，同时实现开发价格的削减 目前友利电的无绳电话品种达到120—130种 既有销售额达到100万台的机型，也有销售额不足1万台的机型 即使是同一机型，根据颜色、外观、设计的不同也有各种各样的风格 关和彦解释说，这是因为如果不扩展产品线，就无法赢得沃尔玛和佳购( best buy )这样的大零售商。 但是，如果产品样式齐全，不能定期推出新的，现有的样式也会很快过时。 畅销商品的颜色设计可以说是瞬息万变 为此，友利电多次从10个月开始每隔一年进行一次产品设计上的改进 在很多情况下，新模式的设计由友利电由美国的企业营业团队和零售业的购买者共同策划 “美国当地的销售团队在一年内正在与哪个大买家讨论产品的设计方案？ 友利电社长大森说 他一年中几乎有一半的时间要在美国坐镇指挥 其实，风格更新和产品线扩大不需要尖端技术。 例如，只要稍微改变电话机主体的模具设计和电路就可以开发新产品，所以不需要为了培养开发者而花费很多时间 基于这样的观念，友利电通过考察周边国家的情况发现，技术人员水平不低，我们自己熟悉的国家就在身边 于是友利电像候鸟一样将技术基地和工厂从台湾转移到香港，转移到菲律宾，最终转移到能够获得低价、有潜力的技术人员的中国内地 目标是将各产品的开发价格减半 利用关税优惠继续转移技术基地和工厂的着眼点是完全利用廉价劳动力和美国的关税优惠政策。 友利电决定将开发基地转移到中国的背景之一是，有一家工厂大量生产友利电低价高质量的无绳电话 与深圳技术中心位于同一地点的友利电器厂目前雇佣了15000名员工 其中大部分是30岁以下的年轻女性 这家工厂的年生产能力最高将达到2500万部 穿着粉红色和蓝色制服的女性们平均每秒能生产12部电话 对以美国为主战场的友利电来说，出口时征收的关税比例关系到生死存亡 于是，友利电利用美国迅速从发展中国家进口商品时减免关税的优惠关税制度，选择是否在这个享受优惠的国家设立生产基地 如果这些国家随着本国的迅速发展而不再享受这种待遇，或者当地劳动力价格居高不下，就会将生产基地转移到其他国家和地区，或者寻找最适合生产地的移动，最终留在了中国内地 友利电设在深圳的工厂由专务理事市川成负责 他是1982年到台湾工厂赴任以来，开设新生产基地的突击队长之一 深圳的工厂是基于他多年积累的丰富经验运营的 例如，通过与工人签订短期合同，根据申诉量的变化灵活调整生产规模 掌握底板质量检测技术的劳动者合同期限为一年，从事装配工作的劳动者半年内签订劳动合同 无绳电话的诉求量受经济景气的影响非常大 因此，开始根据投诉量的几个变化曲线调整劳动者人数。 例如，受美国“9.11事件”的影响，市场的诉讼急剧冷却，劳动者人数曾一度减少到3000人。 如上所述，友利电生产的无绳电话风格齐全，推出新的周期也很短 如果使用自动化生产线，生产新产品时的设备调试会非常麻烦 因此，友利电尽量减少自动化流程，大部分装配工作由女工手工完成 近年来，无绳电话市场的价格战异常激烈 特别是，向美国制造商提供无绳电话的香港oem制造商、中国企业的实力提高尤为明显 这些同行竞争对手大多也像友利电一样在中国沿海地区设立生产基地，以降低价值成本 于是，友利电为了进一步削减价格，开始进军工资水平较低的中国内地 2002年，友利电在与广东省相邻的江西省吉安市设立了第二家中国工厂 面积是深圳工厂的两倍 吉安的工资水平只有深圳的约2/3 友利电计划将来在深圳开发，在吉安生产。 进一步攻略将在美国无绳电话市场站稳脚跟，以价格为基准，在亚洲各地选择厂址友利电也有不利的一面。 那就是业务行业太单一了。 2001年美国“9.11事件”后，无线电话诉求低迷，友利电遭受重创 正如汇丰证券首席分析师田山穗指出的那样，目前无线电话市场已经成熟，不太可能持续快速发展 友利电下一个快速发展的战术是，利用此前积累的电话接口设计技术、电路设计经验和现有的生产设备，开发面向日本市场的ip电话 2003年度，友利电投资11亿日元，成功开发出比其他企业便宜1/5到1/3的ip电话。 但是，虽然日本国内的主要电话机制造商纷纷介入ip电话机市场，但友利电迄今为止一直以美国为中心开展业务，因此在日本开拓新的销售渠道并不容易 目前，友利电正在考虑以低价向ip电话系统集成商和ntt等通信运营商提供oem服务，自主开展系统构建服务 友利电的计划是首先在ip电话发达国家日本积累经验，然后进入市场潜力巨大的美国和中国