“券商巧夺信托银行渠道蛋糕 向私募暗抛橄榄枝”

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面对银行、信托在客户渠道上的成长，证券公司越来越感到“边缘化”危机，尤其是中小规模证券公司，尝到了“夹缝中”生存的痛苦。 幸运的是，他们没有坐以待毙。 最近，记者从许多人那里获悉，今年以来，一些证券公司营业部将客户要点目标瞄准阳光私募，增加证券公司业务收入，扩大资金客户渠道。

盯上我

在阳光私人生意中，信托、银行、证券公司总是相互依赖、竞争的关系。 对证券公司来说，重视阳光私募主要是由此带来的经纪收入。 但现在的事实是，信托赚到了高额的账户录用费和信托管理费。 能够提供顾客并协助发行的银行分为管理费和管理费。 据了解，目前领域的惯例是，如果私募基金产品盈利，银行将分配私募基金企业20%管理费的8%左右，加收1%的客户认购费。 相反，证券公司如果不购买顾客，想要得到高一点的佣金，是没有“底气”的。

在困境中如何寻求快速发展？ 现在，各证券公司，包括各营业部在内都很头疼。 昨天，上海证券公司营业部的负责人告诉记者，目前他们想把主要攻击目标放在阳光的私人位置上。 “另一方面，今年的银行在阳光的私募业务上应该有所松动，重点是自己的理财产品。 另一方面，阳光私募面临发行难题，这个时候帮助他们募集资金就等于“雪中送炭”，我们的话语权更大。 ”。 据他介绍，他们最近迅速发展了为阳光私募产品的设立提供融资的业务。 杠杆比例为1:2，也就是阳光私募自己出资1/3，证券公司营业部通过客户融资出资2/3，融资资金利率为8%-9%。 他进一步解释说，这相当于帮助阳光私募发行结构化的产品，如果私募和准私募对目前的积分比较认同，对自己的操盘手比较有信心，这是可行的产品成立方法。

投其所好

年，由于a股市场“持续下跌”，阳光私募提交了令人失望的答卷，9成以上的产品业绩亏损，极大地伤害了投资者和渠道合作伙伴的信心。 去年，市场有回暖之势，但作为“久病难医”，日光私募产品的发行仍停留在“冰川世纪”。

“牛市募集，熊市建仓，最终在牛市中绽放”是每个投资者的梦想。 对于老私募基金来说，目前的市场对未设立产品的准私募基金和只有一个产品的新私募基金更具吸引力，大多处于起步阶段，经历着“成长烦恼”。 对此，一些证券公司也考虑得很周全。 记者了解到，上海某家庭型证券公司下的大型营业部有意将自己打造为阳光私募的“孵化器”，他们装修的办公室为哪家小私募预留了一席之地，而且对有意向进军的私募采用了什么样的装修风格， “当然，世界上没有免费的午餐。 首先，如果把产品证券账户放在营业部的话，佣金也会比较高。 ”。 上海某投资管理企业社长陈旭做了如下陈述。

分一杯羹

昨天，记者就证券公司的上述动向采访阳光私募和证券公司人士时，得出了这样的反应:“证券公司是一个巨大的创新。” 一位证券公司人士表示，短时间内，证券公司难以改变之前流传的业务盈利模式，佣金收入仍占总收入的6成以上。 不是“靠天吃饭”，这些方法都是争夺主动权，从银行蛋糕里分一碗汤。

另外，上述证券公司营业部的负责人明确表示，目前一些证券公司希望获得信托的好处。 由于私募基金结构化产品几乎没有风险，信托证券账户很少开放，一些小型证券公司释放了提供产品渠道的“吸引力饵料”，摆脱信托渠道，发行集体理财计划。 但是，南京证券资产管理总部社长王挺身秀表示，证券公司营业部，特别是小型证券公司营业部为了争夺经纪业务收入采取了这样的办法，但在法规上是违反的。