“王老吉豪掷广告对抗加多宝 凉茶巨头相煎何时了”

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青岛新闻网广州11月16日电(记者彭丹、禹薇)年的第一场雪来得比以往任何时候都要早。 不仅全国范围内气温在下降，凉茶市场争夺战的热度还在持续上升。 加多宝以2亿元收获“中国好声音”第二季冠名权后，广药王老吉被指“无法压制”，花费了5亿元冠名湖南卫视年末的三台压轴大戏。

业内人士表示，在双方首次竞争的结果中，王老吉暂时处于劣势，企业品牌宣传力度和市场占有率均不如加多宝。 生产能力不足，渠道铺底慢，企业品牌转型未能深入人心，也是阻碍王老吉和加多宝“分而治之”的重要原因。

“因为是同根生的，所以煎着很着急”

一位业内人士在形容王老吉和加多宝的“凉茶争夺战”时，说得很有意思:同根生，煎得很着急。 其实，在王老吉商标案尘埃落定之前，双方的“明争暗斗”就已经开始了。

专家认为，在最初的企业品牌竞争中，加多宝成功把握了先机。 商标案之后不久，在“原配方，尚熟悉的味道”的广告语充斥媒体，企业品牌名越来越广的情况下，加多宝“趁热打铁”，冠以夏季“中国好声音”，顺利实现企业品牌转型，

而且，广药王老吉在企业品牌宣传和市场终端表现上看起来很沉默。 近日，加多宝以2亿元中标“中国好声音”第二季度冠军后，王老吉的“反攻大幕”姗姗来迟。 据某媒体报道，王老吉独家冠名央视三套“开门大吉”，包揽湖南卫视年底三部压轴大戏，耗资5亿元。 记者致电广药集团内部人士求证，此人表示需要媒体集团的信息表达后做出答复，但未予以否认。

值得观察的是，业内认为广药一定“有损元气”。 根据加多宝全年150亿元以上销售额的领域平均利率，加多宝一年可用于广告投放的资金至少在10亿元以上，但整个广药集团的年利润在10亿元以下。

加多宝先战胜情感战王老吉，以低价促销

民众在王老吉和加多宝之间如何选择？ 从读者现在的反应来看，感情天平似乎更倾向于添宝。 这个结果对熟悉社会情感营销的加多宝来说，应该出乎意料。 对此，中投顾问食品领域的研究人员向健军表示，在市场争夺战中，加多宝目前、包括未来一段时间内将占上风。

“此前凉茶市场的加多宝曾经是一家，其市场份额之高并非广药王老吉能在短时间内赶上。 另外，加多宝作为凉茶企业品牌已经深入人心，企业品牌的转换对顾客的影响不大。 ”。 对健军说。

记者日前访问广州部分市场时获悉，广药王老吉近期开展了“低价促销”战略。 在位于五羊新城的华润万佳超市，原本和加多宝一样3.9元/罐的王老吉于11月14日—； 11月28日实施3.5元/罐的特价标准。 珠江新城的喜士多便利店，加多宝的售价为5元/罐，王老吉的售价为8元/罐。

专家表示，王老吉的低价促销是为了在短期内获得越来越多的市场。 夺回商标权后，王老吉市场铺货速度不及加多宝，销售渠道也不及加多宝，采取低价促销战略有助于提高产品销量，体现了王老吉赢得凉茶市场的决心，但低价不是长久之计，效果不容乐观

大公司的纷争明年也会继续吧[/s2/]

凉茶巨头之争在数亿元的广告推广费中以惊人的势头持续着。 业内人士认为，随着加多宝冠名“中国好声音”大获全胜，在第一轮争夺战中处于劣势的广药王老吉日前竭尽全力与之“竞争”，但产能不足和终端动作落后成为广药集团短期难以克服的问题。

中投食品领域研究员简爱华氏表示，目前王老吉面临着生产规模小、原材料短缺、加工技术前传等影响生产能力的问题，尽管与统一、银鹭等公司签署了战术合作协议，但其作用尚需时日。 加多宝相对基础较强，十几年的快速发展已经形成了有力的渠道特征，同时销售团队人员数量、素质和执行力都很强，对王老吉来说这一切才刚刚开始。