“张裕年度销售任务恐难达标 运作进口葡萄酒找出路”

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每次经过记者王霞从上海出来

市场低迷不仅在白酒领域，在葡萄酒领域目前也是“半斤比八两”的境遇。 忍受着国内葡萄酒巨头张裕a(000869，sz )和难以达到销售的压力。

据相关媒体报道，张裕管理层在证券企业调查时坦白说，年初制定的66亿元收入目标以失败告终。

然后，一家张裕葡萄酒经销商昨天( 12月11日)接受《每日经济信息(微博)》记者采访时表示，今年的葡萄酒比往年难卖，承受着企业品牌的压力，承受着巨大的库存压力。

方正证券酒类分解师张保华在接受记者采访时表示，“受今年的宏观经济环境影响，对张裕“农残门”还有一定的影响，今年的葡萄酒领域普遍低迷。 张裕也开拓了进口葡萄酒的运营，走“两条腿”，在国内市场低迷的情况下，开拓了另一个利润来源。

经销商的库存压力很大

山东省一家县级经销商在接受《每日经济信息》记者采访时表示，由于今年的产品不太畅销，至今已有近百万件冲压件。 一些经销商因为资金紧张，也有可能无法完成年度销售任务。 像他那样完成领行李的任务，也不是所有的都能卖的。

事实上，张裕经销商不仅有销售和库存的压力，企业方面也很可能因为“农残门”的影响而错过年销售旺季，其年销售目标也很可能以失败告终。

记者多次拨打张裕企业董秘的电话，但无人接听。 企业负责媒体的工作人员向记者发送了采访问题，但在发布消息时还没有回复。

数据显示，今年上半年张裕实现营业收入30.13亿元，比去年同期减少2.51%。 这也是张裕10年中期收益的首次下跌，也是张裕2000年10月上市以来提交的最差中报。 第三季度，张裕总收入11.11亿元，同比减少16.05%。 净利润为2亿4200万元，比去年同期减少37.53%。

企业管理层在证券公司的调查中表示“10月的销售很平淡”，销售周转的现象不明显。

葡萄酒市场研究员吴迪在接受《每日经济信息》记者采访时表示，今年张裕销售不佳，整个领域低迷，主要是因为宏观经济缓解了较大的环境影响，张裕的“农残问题”和进口酒的冲击，也对其产生了一定的影响

“双脚”开始行走[/s2/]

事实上，张裕方面意识到不能只依赖国内葡萄酒。 因为这是从今年开始建立平台，经营进口葡萄酒。

领域分析师表示，国内葡萄酒公司除王朝酒业( 00828，hk )的部分进口酒业务外，很少有公司像张裕这样有动静。

据悉，今年企业使用企业品牌合作方法，与国际知名葡萄酒企业合作，取得合作产品的知识产权，打造企业品牌，进行长时间的开发与宣传，并在国内通过直营或加盟的方式，开设张裕先锋国际酒庄联盟专卖店销售产品。

张裕方面透露，目前与多家企业有合作关系，取得了国际企业品牌的知识产权。 “目前有60、70家公司开业，比以往市场的预期要慢一些。 首要原因是在有了合作关系之后，还必须考虑产品设计、渠道建设、企业品牌开发、当然还有资金、人才等。 ”。

张保平对《每日经济信息》记者表示，张裕结合外资运营商，同时签订排他性条款，如此大胆地在国内运营，一方面企业看到了未来进口葡萄酒在国内迅速发展的巨大潜力，而且目前国产葡萄酒销售不佳，“两条腿走路，

但是，现在还处于销售的初期阶段，量不太大，毛利率为65%左右，预计需要3~5年才能变大。 张保平表示，张裕的葡萄酒虽然市场份额占20%，但利润已占领域利润的50%以上，进口葡萄酒毛利率低于企业自产产品的80%毛利率，但仍高于领域平均水平。 另外，张保平还表示，张裕的这种模式也是国际上许多葡萄酒巨头的运营方式，近年来国内葡萄酒销售高涨，因此生产能力远远不足于费用能力，“这个中国将来需要大量葡萄酒进口，所以不设高门槛加以限制。”