“重新定义獐子岛 董事长称正在主动谋变”

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[领先]从一个特色资源驱动型公司跨越到一个市场驱动型公司，獐子岛商业模式的内涵和外延都在发生变化。 要在失控的上市企业集团中放慢速度进行整顿，獐子岛需要足够的勇气和战略。

■文/本刊记者胡浩

作为年度最佳商业模式获奖公司的跟踪调查，访问了獐子岛集团株式会社(以下简称獐子岛)。

访问的时间节点，獐子岛处于风口浪尖。 根据业绩快报，在本年度，无论是营业收入、利润总额还是净利润，獐子岛的增长速度都很慢，各种疑问堆积如山。 中国上市公司面临的环境其实很残酷，大家都穿着“红鞋”在跑，有一个跑不动了，有一天晚了，就会瞬间被口水淹没。 2006年上市以来，獐子岛每年保持高速增长，吸引万千宠爱，这次终于感受到了世态炎凉。

但是，当我们见到獐子岛理事长吴厚刚时，他刚从达沃斯回来，心情很好。 他说得越来越多的是世界经济的势头、产业的未来、公司的未来，像跳出水面的鱼一样超脱，从更高的地方凝视着自己经营的公司。 也许，人在痛苦中，可以后退一步提问，重新认识自己，发现自己。

吴厚刚毫不隐瞒獐子岛发展迅速缓慢，但一个重要原因是獐子岛积极求变，商业模式升级。 管理学中有这样经典的比喻—； —； 燃烧的石油平台。 在海洋深处的石油平台着火，被困在平台上的人，要么扑灭火灾，要么跳进海里逃生。 所有方法都充满了危险，可能会被留在平台上被火吞噬。 跳进海里也有冻死和淹死的危险。 公司的迅速发展，将面临这样的困境。 以电脑制造商为例，目前的惠普、戴尔都面临着这样的困境，但ibm很早就进行了自我调整，在火灾还没来之前就离开了这个平台。 自发求变需要勇气，公司管理者最难面对的是不明确性。 对獐子岛来说，年既是艰难的一年，也是求变的一年，蹲下的目的是纵身一跃，放慢速度的目的是为了调整节奏而冲刺。

足球教练穆里尼奥说，胜利是要媒体和公众积极来寻找胜利的逻辑，进行有效的推理。 如果输了，当然会让你做有罪推论，但是团队领导不能被公共情绪所迷惑。 他必须看得更远。 开公司更需要公司领导强大的心脏，世界越喧闹，他就越安静。 除了一城一池的得失之外，他还可以看到自己要走的方向，公司现在是否在既定路线上很重要。

獐子岛做的是，有特色的资源驱动型公司，跨越平台型公司。 其商业模式的内涵和外延在变化。

獐子岛模型的核心逻辑

—； —； 海洋基因

与海谋食的逻辑与陆上的经营劳作有很大不同。 獐子岛不是用刃犁耕海，而是要在风浪中搏斗。

面对茫茫大海，獐子岛撒下的不是植物种子，而是活的扇贝、海参、鲍鱼等动物的种苗。 在大海里，他们游走，躲藏。 更重要的是，獐子岛人总是面对的大海，就像强大、脾气古怪的巨人，非常慷慨、暴力，风险如影随形。

獐子岛有2000平方公里的海域，航行中的渔船看起来很小，就像广场上有小叶子一样。 獐子岛像将2000平方公里的海域分成牧场块进行养护一样，按照纬度和经度分为多个块，严格布局和精细管理。

农民收割，挥舞镰刀。 獐子岛人收获的既有机械大船的现代化渔业，也有员工的潜海劳动。 工作人员下海时拿着叉子，拿着篮子，穿着宇航员一样沉重的护甲，重装潜水时装备达到140斤。

岛不像大陆，一眼就看到有很多资源，而且资源是什么样的，历史会浮现在眼前。 在岛上，看看就知道，茫茫大海，它可以是资源，可以是负担，可以是障碍。 在大海面前，人的贪婪和恐惧常常是显而易见的。 如何控制人性的弱点变得重要。

吴厚刚认为，獐子岛的人们在海里生存，训练了大海的性格和气魄。 这个性格被公司注入了。 一个是团结，面对大海的只有抱团。 二是冒险，只有出去闯一闯，一步一步走向大洋，才有越来越多的机会。 另一个是创新，大海可以瞬间变化，人也可以变化。 这样的基因还决定了獐子岛集团的后续生长。

—； —； 资源发布是獐子岛商业模式的基础

獐子岛位于辽东半岛东南侧黄海北部海域，长山列岛最南端，海域处于寒暑交界地带，这里北纬39度，这个不可思议的纬度上连接着世界许多伟大的城市，有北京、纽约、芝加哥、罗马等。 獐子岛具有特殊的大陆架结构，远离大陆和主航道，位于辽南沿海和近海交汇处，平均水深达35米，属于深水岛类型，是唯一国家级海珍原种场，这里是辽宁省唯一符合“国家级清洁标准”的海域，靠近黄海冷水圈，洋流的 因此，同类海产品中獐子岛的海产品质量更优。 獐子岛申请“原产地地理标志”，强调其特殊的纬度和大陆架结构，具有不可替代的特征。 这是上天对獐子岛的特殊恩赐，也是獐子岛成为中国驰名商标的自然前提。

在几个方面，獐子岛和另一家上市公司茅台有很近的地方。 茅台位于神奇的赤水河谷，是上天赐予的礼物。 茅台酒和獐子岛的海珍品都设了国宴。 这也是一家特色资源驱动的公司，具有先发制人的特点，但也决定了后续竞争力的锻造更加复杂。

—； —； 核心技术使资源价值最大化

拥有“北纬39度”这一不可复制的海域资源，作为公司，獐子岛应该做的就是通过技术使高质量的资源价值最大化。

为了完全利用这一得天独厚的自然生态特征，獐子岛率先提倡“底播增殖”的做法，将高质量的种苗直接投入深30~40米的冷水域海底，不喂食也不用药，使这些种苗经过2~4年的自然净生态生长成为海产品的野生品质。 獐子岛还创造了上层藻类、中层养贝、下层珍品养殖的三层立体生态养殖方法。 海底牧场壮丽不可思议，栖息着各种各样的生物。

并且獐子岛进行了海草培育、促进海洋生物生长的人工岩礁建设、海底海藻养殖，帮助了越来越多的植物繁殖和生长，建立了平衡的生态系统，保证了资源的可持续开发和利用。

可以说技术常常引领着獐子岛的突破。 由于最初的扇贝的引进，形成了支配市场的产业。 起源于獐子岛红、海大金贝、三倍体牡蛎等种苗系列的旁边空，由于形成一个产业持续快速发展的海珍品的做工、高附加值，一个中国企业品牌精致地排列了世界餐桌。

为了最大限度地保护这一纯净的生态环境，獐子岛将与中国顶级海洋科学研究院合作，每年投入巨额资金监测和改善海域的环境和水质。 集团所有海上作业的船舶，一律严格执行生态安全作业纪律。 獐子岛有专门的海上环卫队和海上110专用船舶，每天不仅像城市清扫大街一样仔细清扫海面，还全天候监视海水的生态安全。 在岛上，无论老人还是孩子，都不能往海里撒生活垃圾。 自觉维护和监督海域生态环境已经成为海岛人遵守的文明规范。

对于獐子岛的技术，吴厚刚感到自豪，獐子岛在多方面已经位居国际前列，在国内是一骑当先的尘埃。 当然，如果没有领导的牵引，也会率先付出错误领导的代价。

—； —； 岛企业一体化的公司治理结构保证了公司的高速发展

獐子岛、一岛为公司、一岛为町—； —； 大连市长海县獐子城。 岛民是股东，多个岛民也是员工，房子也是企业。

獐子岛集团上市前由集团公司改制，镇投资快速发展中心代表1.5万岛民在企业上市后持有67.43%的股份。 1992年，獐子岛成立渔业集团，2001年，大连市正式批准獐子岛改制为股份有限企业，镇政府和三个村委会成立投资快速发展中心，代表全镇人民持有企业99%以上的股份。

在道路决策的未来，獐子岛在最重要的时候，选择了这样的机制。 其实，有很多进化的道路。 例如，在许多地方，人们往往先将各自拆散，然后野蛮地发展中小企业。 但是，獐子岛人选择了共同组建大企业。 当时，“他人走出公社大门，争夺分海分滩单干。 我们走出公社大门，直接走上了股份制、集约化、规模化经营的阳关道。 ”。 獐子岛集团会长吴厚刚就獐子岛的路径选择这样说道。

从微观上看，各个渔民感到不便，有可能被合并为巨大的企业设备。 但是，如果将獐子岛本身作为进化单位，则会成为主要的选择。 全家的撤退，人们越来越迷恋眼前的利益，无论大海是否通透，都知道这片大海不是某个人的。 全岛合一企业运营后，在研发投入、海域保护和企业品牌推广方面，要比个人或中小规模民营渔业企业的投入产出比高得多。

在獐子岛，各岛民现在享有獐子岛集团股份有限公司6000股的股票红利收益。 獐子岛上市以来，给海岛居民的养老金、股权分配红利、各种补贴达到5亿元以上。 而入赘或嫁入岛上的人，在过了一定的年头后，同样拥有股份。 一位经济学家痛感，中国公民在中央企业的所有人身上都有股份，如果出生在这个国家，可以分享哪些中央企业的红利。 中石油、移动等公司，大家都受益匪浅，獐子岛在小范围内实践了这样的理想。 在中国农业和渔业走向集约化经营的过程中，如何兼顾原住民的优势，獐子岛模式具有标本的意义。

经营公司和经营风险

在美国历史上，一位名叫柯立芝的总统说:“建造工厂就是建造神殿，在那里活动就是做礼拜！ ”。 把建造工厂比作建造神殿，把工人比作虔诚的信徒，表达了这位美国老人的敬畏之情。 建造海洋牧场就像建造海洋神殿一样。 拥有这样敬畏的心，才能面对变幻莫测的大海。

的感情，往往决定着獐子岛人一年的收获。 海洋的风险可以从渔夫们的口头禅中感受到。 例如，去海底被称为“接触海洋”，充满运气成分，收获丰富，粒子无法收获，有时也会呈现灰色的脸。 例如“打水漂”，也是大海的不确定性。 年獐子岛业绩受到影响的一个重要原因是北黄海冷水团活动异常，海洋牧场深水开发区产品增长缓慢，扇贝亩产下降。

人类一直无法征服海洋，至今仍难以完全准确地预报灾害性天气和赤潮等灾害。 海洋带来的自然灾害大多超过了人类的抵抗力，如台风登陆带来的暴风雨、赤潮等。 自然灾害对渔业生产的破坏又是大范围的和毁灭性的。 台风来袭之际，獐子岛生死战频繁，喊着“人在阵地”的壮烈口号才是真正的战斗。

吴厚刚也说过，台风不会考虑我们的竹筏是否坚固来降低风力。 气候变暖是海洋珍品死活不可怜的人类污染不会因为水质恶化而被良心发现。

经营公司必然会遇到各种风险。 除自然风险外，还有领域风险、人的风险、模式风险、经济整体走势风险。 其实，经营公司就是在经营风险、风险判断、风险化解、风险中获利。 所以，如果开公司，就会遇到自主避险和自主冒险的选择。 如何解读风险，最考验公司领导的智慧—； —； 没有风险就没有收益；没有试错，就没有快速发展。

管理学家查尔斯·； 汉迪有着著名的成功悖论和曲线逻辑。 让你成功到达现在位置的东西不可能永远保持现在的位置。 如果过于相信而留恋引导成功的逻辑，那么成功的逻辑必然会导致失败和平凡。 持续推行“追求卓越”路径的曲线，正是“追求平凡”的曲线。

其实，多家公司并不是看不到危险和机会，而是被报告书和高成长的业绩所束缚，无法动弹。 特别是上市公司，股东不得不关注企业的报告书和利润，关注管理层短期内提高企业业绩的业务，出现了旧流程扼杀新业务的现象。 如果管理者向资本和公众标榜自己是“高投入、高价值、高收益”的企业，“高收益”就会成为企业的决策标准，从而忽视了稍晚的创新业务。

“除了恐惧本身之外，没有什么可害怕的”一个公司的知己知彼，阻碍审时度势，不仅仅是傲慢，更是恐惧。 所以，公司的房子做水槽里跳出来的鱼非常重要，暂时跳出自己的商业利益计算，真正关注社会利益和责任，回归最原始的公司愿景，充满人文关怀，能够把握大趋势。 这样就形成了独特的智慧，其他竞争对手和追踪者所没有的独特视角，可以看到一点他们看不到的商业机会。

越来越多的时候，吴厚刚退一步提问，獐子岛现在的增长模式如何更持续更健康？ 獐子岛如何加强抗风险能力和业务结构稳定？ 獐子岛如何能从特征资源的驱动演化成更稳定的内生增长模式？