“农夫山泉对掐华润怡宝：屡次树敌狭路难行”

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[领先]质疑农夫山泉水质的“标准门”风波，推进发酵，成为农夫山泉和华润怡宝的“对战”，两大矿泉水企业甚至要面对簿公堂。

本报记者赵卓从北京出来了

质疑农夫山泉水质的“标准门”风波，逐渐发酵演化，成为农夫山泉和华润怡宝的“对战”，两大矿泉水企业甚至要面对账房。

不到一个月，农夫山泉相继被曝光质量问题:生产标准不如自来水、水质有黑色沉淀、水源地垃圾围城……被推向舆论前沿的农夫山泉将矛头指向华润怡宝，在官方微博上发布了华润怡宝系列负面信息的 据悉，被农夫山泉指责为“幕后黑手”的华润怡宝一纸诉讼，将农夫山泉诉至深圳市南山区人民法院，法院于4月15日正式受理诉讼请求。 同一天，广州的顾客也以“农夫山泉在广州销售的产品不执行广州地方标准”为由起诉农夫山泉。

4月16日，农夫山泉发布检测报告，称农夫山泉产品检测结果全面优于国家自来水标准。 矿泉水质缺乏统一的认证标准，农夫山泉发表的报告仍然无法平息质疑之声。

农夫山泉接二连三地出现问题，是因为天然水的水质受自然环境的影响很大，还是纯粹被同行的竞争对手所消除？ 时代周报记者连续打电话给农夫山泉理事长钟睒。 睒； 还有农夫山泉信息发言人周力，在记者发布消息之前，对方没有回复。 农夫泉和华润怡宝的对摘悬依然无解。

缺少不同品种的水质分类标准

水质问题受到外界质疑，农夫山泉为了洗刷“冤狱”，不得不公布一点公司的“机密”级报告。 4月16日晚，农夫山泉宣布4处水源地产品对照gb5749-2006《生活饮用水卫生标准》(自来水标准)，农夫山泉产品检测结果全面优于国家自来水标准，其中21项指标优于国标12-1000倍以上

一直以来，农夫山泉执行的浙江标准被认为低于国家《生活饮用水卫生标准》的要求，农夫山泉另外被外界诟病的行为，浙江标准在广东被采用。 年卫生部发布的《食品安全地方标准管理办法》规定，食品生产经营者应当按照生产公司所在地的食品安全地方标准组织生产经营。

但是农夫山泉的这份报告，矿泉水和自来水相比，似乎很难让顾客信服。 “与自来水的国标相比，我认为没有意义。 农夫山泉一瓶的价格是自来水一吨左右。 让我举一个不恰当的例子。 食品安全专家董金狮告诉时代周报记者:“自来水应该是中学生，农夫山泉应该是大学生。”

董金狮表示，由于中国逐步管理的食品安全监管模式，食品安全的国家标准也走出了许多大门。 2008年《食品安全法》草案第二次审议时，确定了各部门的监管责任，食品安全标准统一由卫生部制定、发布，国务院标准化部门只提供国家基准编号。

农夫山泉现在执行的地方标准是“db33/383-2005”，是从2005年开始实施的浙江地方质监局的标准。

事实上，目前市场上各种矿泉水、湖泊水、地下水、雪山水等品种很多，但国家细分标准不够，地方标准林立。

董狮子认为，由于饮用水涉及食品安全问题，只有卫生部或食药总局制定更详细的国标，才能从根本上处理饮用水市场山头林立、标准混乱的问题。 “毕竟国家标准是强制执行的，公司自己制定的标准不同”。

竞争会加剧水市场巨头的纠缠

农夫山泉最近一直忙于负面信息。 4月11日，农夫山泉在官方微博上指示系华润怡宝在幕后策划。 随后，华润怡宝信息发言人陈越否认了这一说法。 当天晚上，华润怡宝在官方微博上表示，华润怡宝不正视自己的问题，转而推卸责任，通过策划和利用媒体转移公众视线，一贯反对将自己的危机转嫁到同行竞争对手的任何行为上。 在该声明中，华润怡宝保存了对农夫山泉采取法律行动的所有权利，4天后华润怡宝将向法院起诉农夫山泉。

由于国内水污染严重，加之顾客健康意识增强，加之包装饮用水的采用更为方便，近年来城市居民对包装饮用水的诉求逐年增加。 中国产业研究报告网数据中心监测:年包装饮用水类产量55627751吨，比去年同期增长19.2%。

中投食品领域研究员梁铭宣告诉时代周报记者，目前包装饮用水市场规模为1200亿元左右，以15%左右的速度增长。 截至年3月底，饮用水公司前五名依次为康师傅、农夫山泉、哇哈哈哈、华润怡宝、可口可乐，其市场份额依次为23%、22%、18%、9%、7%。

其中纯水、矿泉水、天然水、矿泉水占饮用水的比例分别为44%、28%、13%、9%、其他水为6%。 其中纯水、矿泉水目前呈增长缓慢的趋势，天然水等发展迅速。

资深饮料专家陈魏表示，康师傅仍牢牢占据包装饮用水的大头，但1元以内的瓶装水利润微薄，高端水销量有限，目前竞争最激烈的是中端水市场，“在这个市场上，排名第一的是农夫山泉。 陈魏告诉时代周报记者。

近年来，农夫山泉在华润怡宝的大本营华南市场开始攻城略地。 数据显示，年深圳瓶装水市场总量比年上升11%，其中农民山泉涨幅达45%，农民山泉瓶装水量也从深圳市场份额的9%上升到年的12%。

“华南水王”华润怡宝近年来致力于全国扩张，根据年10月30日珠海中富公告，企业近期与华润怡宝签署合作意向书，华润怡宝委托企业加工纯净水，企业新增或利用原有灌装线，预计年产量将达到12亿条。 公告称，双方有意向年内在南昌、湛江、海南、沈阳、北京、南宁、昆山等地区开展合作，这样华润怡宝就可以进军农民山泉腹地华北和东北市场。

坊间传言称，与珠海中的财富合作，是导致华润怡宝与农夫山泉交恶的导火索之一。

多次树敌农夫山泉难狭路难行

“看到农夫山泉又惹麻烦了，我们一点也不奇怪。 在食品和饮料的圈子里，有两个最有困难的老板。 一位是四川省某方便食品公司的社长，一位是农夫山泉会长的表睒。 睒； ，因为他们总是不遵守常识。”与农民山泉合作的公司合伙人郭伟明(化名)告诉时代周报记者。

郭伟明想起了和他有个表睒。 睒； 一起参加领域会议，他说:“他上去发言，一开口就惹恼了所有人，但他并不在意。”

曾经媒体形容为钟睒。 睒； —； 是最早强调“目光经济”的公司家之一，在过去的十年里，他的名字与宗庆后、史玉柱、牛根生、吴柄新、姜伟、何伯权等齐名，作为记者出身的他，比其他公司家更懂得观察力。 他喜欢炒菜，只做自己认为应该做的事情，不怕说实话得罪人，也不怕由此引起的争论。

其实，是农夫山泉的特立独行，因为十几年来，农夫山泉树敌不少。

2000年4月，农夫山泉用广告的方法示范纯净水和天然水的实验，得出纯净水对健康不利的结论后，农夫山泉出于顾客健康的考虑，决定全面停产纯净水，生产以千岛湖为水源的天然水。

这把直接剑指的是纯水市场占第一、第二位置的哇哈哈和乐百，后来纯水的销售受到很大影响，双方也差点去了簿公堂。 那时在中国饮用水领域纯水占95%的市场份额，但现在已经放弃了半壁江山。

公开资料显示，从2002年开始，“农夫山泉”品牌瓶装饮用水连续5年位居同类产品市场销量第一。 2006年，农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润增长在中国饮料工业“十强”公司中排名第一。

但2004年，康师傅通过方便面和茶饮料的领先积累的高质量渠道进入瓶装水行业，加上价格特点，2008年7月，根据ac尼尔森的数据，康师傅的市场份额达到了25%

2008年农夫山泉又引发新一轮水战，此次目标是行业大康师傅，“自来水水源门”事关昔日位于瓶装饮用水老大的康师傅市场份额迅速下降，康师傅矿泉水自2008年8月起销量下跌，年亏损3000万元。

2009年，农夫山泉遭遇反击，先是遭遇“假捐赠门”，随后农夫山泉水源地之一的千岛湖被质疑为非饮用水源，最后被卷入“砒霜门”。 最后复查后，农夫山泉是清白的，但据农夫方面估计，此次恶性事件造成的损失将在10亿元人民币以上。

梁名牌表示，农夫山泉年的销售额和市场份额一定会下降。 由于质量关口不断动摇着顾客对费用的信心，农夫山泉的企业品牌的影响也将受到很大的冲击。 农夫泉将进入被动快速发展阶段，整改水源、提高产品质量、危机公关等一系列工作人员急需开展，农夫泉将进入一段时间的调整期。