“家电厂商隔岸观火 电商“价钱战”出于无奈”

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[领先]注意者表示，电子商务爆发“价格战”是为了迫于竞争形势，无能为力，双方逐渐变得理智。

王珍

今年的EC首场“价格战”开始了。 国美在线、苏宁易购、易迅在“五一”前以“默契”掀起了促销小热潮。 但是，京东和平做出了应对，许多家电制造商将这场“价格战”虚实结合，谨慎观望。 注意者表示，电子商务之所以爆发“价格战”，是迫于竞争形势，无能为力，双方逐渐变得理智。

上周，国美在网上表示:“‘4·； 18’高峰期”的10次以上抢购会苏宁易购于4月18日至21日发布了“青春岚0元购买活动”。 家电制造商新进入者易迅将于4月11日开始“全网底价”促销活动，公开点名与京东、易购、国美在线对比价格。 但是，中国b2c行业著名的京东商城，比去年和平多了。

在电子商务行业浸润多年的东菱集团电子商务中心总监夏华辉认为，苏宁、国美、易迅选择的时间点很巧妙，夺取了天猫6~7月的“暑热促进”和京东“6·”。 18”活动之前，以及接近“五一”需要高峰。 “我们正在参与，但齐心协力，仔细看，预计今年的电商价格战会更加合理。 ”

志高空调电子商务部部长余燕春认为，这场价格战有虚实，各平台都有炒作的成分，也有实际的促销行为，但“我们不想参加价格战”。

“这次的价格战在炒作。 ”康佳多媒体电子商务部社长叶明表示，康佳今年计划将电子商务业务增加到20亿元，但将稳步推进，更加重视顾客体验。

不愿透露姓名的彩电巨头电子商务业务负责人认为:“份额多的人缺钱，份额少的人有钱，价格战是不可缺少的。” 他拆开说，天猫已经平台化，不打价格战，主动权在各大制造商手里。 京东已经有了稳定的份额，现在首要的目标是谋求利益，为ipo做准备。 但是，“跟进者想要分享份额，不想让京东舒服上市。 两个阵营的战术不同的话，战略也不同”。

“今年EC的价格战将一直持续下去。”这位负责人表示，该工厂今年将区分线上、线下、线下各渠道之间的产品，因此不会“引火烧身”。

据顺德电商协会会长、佛山市小冰火人网络科技有限企业首席执行官彭利民介绍，经过几年的竞争，b2c的结构基本成型，价格战已经不太容易改变现有的电商结构。 因为今天的客户已经开始重视服务、体验，单纯的对标，客户粘性不高，很难形成长时间的特点。

彭利民表示，b2c行业的领导者，如天猫和京东，已经有了成熟的客户群。 这是因为平时不轻易打价格战，追求服务质量。 但是为了保证影响很大，他们每年做一两次大的促销。

但是，跟随者亚马逊、苏宁易购、国美在线等公司存在规模增长压力，越来越多地利用价格促销吸引顾客。 另一方面，新进入者，如易迅、1号店等，不容易硬性定价，主要以差异化战略，如易迅的本地化配送、母公司腾讯的流量支持为主。 1号店被沃尔玛收购主要做生鲜食品，费用群是主妇等。 “其中，易迅将从年新进入的人变成跟随者，价格手段也将被采用。 ”。

“制作图书的当当和快消的唯品会。 这两家的规模也不可小视，”彭利民表示，b2c行业目前还剩几个上述主要玩家，电厂和电力运营商很重视，但也有取舍。 “制造商最重要的是错开产品型号，否则容易陷入恶性价格战。”