“京城超市粽子定价悬殊 多数高出厂方指导价”

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以前端午节传入后才一个月，京客隆、沃尔玛等商家已经开始了粽子销售争夺战，稻香村、五芳斋、三全等企业品牌的粽子开始争夺销售。 这个时候，如果想给亲戚朋友买礼物的话，比起三家来说东西更好。 请注意不要花冤枉钱。

从制造商到超市的环节在业内被俗称为“最后一公里”。 昨天，记者调查发现，粽子进入卖场的“最后一公斤”涨幅非常大，如五芳斋在京客隆的高级礼盒售价比厂家的市场指导价高100元，比其他两个卖场高70元以上。 京客隆昨日表示，京客隆是五芳斋首次进入北京市场的卖场，当时没有市场参考价，因此将根据去年的售价确定价格，并在本周内参考其他卖场进行调整。

超市的售价高于制造商的指导价

“会计快到了，感觉价格不合适又回来了，去了别的超市发现差距很大。”前几天，住在西大望路的唐静看到端午节快到了，想买几盒粽子送给挚友 她去京客隆双龙店买东西时，看到“中华老字号”的五芳斋粽子在促销。 转了半天她觉得整体价格比去年贵了很多，比如一个叫“百年五芳”的高级礼盒，内置18个粽子，价格320元。 “我想这个礼盒去年不超过250元。 ”。

唐静去了沃尔玛，发现《百年五芳》礼盒只卖260元。 “两家超市在促销。 两者都是制造商派来的促销员，彼此不通气吗？ ’唐静摇摇头，没有考虑清楚，感叹自己差点花了冤枉钱。

“京客隆的售价比制造商的市场指导价过高。 ”。 据悉，日前，记者收到在北京工作的浙江人迟的反映，五芳斋北京分企业的官网上标注了市场价格，可以直观反映各卖场的涨幅。

记者走访京客隆、沃尔玛等多个卖场，各家基本都有五芳斋粽子专柜，有真空包装的肉粽、红枣粽子等，售价从10.8元到19.6元，从158元到535元 但是京客隆的售价“集体”很高:最贵的礼盒“盛世五芳”卖535元，“百年五芳”礼盒卖320元。 相比之下，广渠道的大卖场相当低，《盛世五芳》售价456元，《百年五芳》礼盒售价275元。 沃尔玛万达广场店的几个礼盒售价更低，“百年五芳”礼盒260元，“盛世五芳”快上架了，促销员说预计售价450元。

五芳斋北京分企业不少人表示，官网显示的市值为来自厂家的零售指导价，“盛世五芳”礼盒市值为428元。 “百年五芳”的市值为258元。 看这个，卖场整体的价格超过了指导价格。 北京一家卖场的销售负责人解释说，今年五芳斋的供应价格比去年上涨了20%。 例如，“盛世五芳”的供应价达到400多元，不同厂家的指导价为十几元毛利，销售越多，赤字越严重。

最早铺货没有参考价值，所以价格很贵

即使涨价，为什么各卖场的售价差别这么大？

昨天，京客隆商业集团股份有限公司相关负责人在电话中频频叫苦。 该负责人表示，五芳斋是端午粽子的知名企业品牌之一，往年在各大超市有售。 今年的京客隆是五芳斋在北京进军卖场的第一家，当时市场上没有参考价，厂家的供应价格上涨，所以京客隆参考了去年的售价进行了定价。 其他卖场遵从定价，所以价格比京客隆便宜。

“另外，全国性的大卖场中也有中国区批量购买的，但这些量大多可以以非常低的价格从制造商那里获得。 虽然终端的零售价有点低，但是实际利润空之间更大。 ”。 京隆相关负责人表示，从前天开始，京客隆已经安排人员进行市场取价，并根据市场价格再次调整价格，实现平衡。 “价格太高不是我们所希望的。 这只会逼走我们的顾客。 这次价格的不同是价格调整前的时间差。 ”。

记者以客户身份联系了五芳斋北京分企业，许多部门人员表示将向超市等代理商提供市场指导价格，但具体定价由超市决定，五芳斋方面无权干涉，但记录了记者提供的超市售价，并与超市和供应商进行了变更

卖场经营模式影响定价

昨天，作为国内知名粽子企业品牌市场经理的张先生，一般来说，厂家提供给各卖场的价格是统一的，但根据各卖场的方法不同，最终给出的价格也不同。 有些卖场采取与供应商共同经营的模式，卖场的出场地、供应商派遣促销员，最后卖场提高销售额的20%，有些卖场采取自主定价，也就是卖场批量采购的方式进行自我推销，明确涨幅。 前者的模型定价更灵活，由制造商计算。 在后者的卖场统一定价，想明确变更并不容易。

“此外，每个卖场的定价策略也不同。”张先生表示，粽子这种季节性商品的营销期不长，一些大卖场直接放弃高利润的低价，抢夺大客户的团购量。 临近端午节，零售成为销售主力后，价格反而会适当上涨。

除了登录各超市，五芳斋北京分公司也在团购，价格比沃尔玛便宜很多。 据该企业人员介绍，他们主要与大客户比较，销售2000元起。 量多的话也可以打折。

但是，这遭到了多家超市负责人的投诉。 其中的超市负责人表示，现在五芳斋不仅在网店铺货，还在网上团购，但顾客筛选不够。 比如，制造商收到2000箱大发票，对超市影响不大，现在五芳斋连小单都接了。 这可能会影响超市等合作伙伴的销售。 另外，很多礼盒的供应价格太高，超市很为难。

请不要让顾客为超市做价格监督

现在，在食品、日用品等日常商品的成本中，“商品比三家公司”的俗语越来越不通用。 因为在买方市场上，哪个卖场的价格低，谁就受顾客的欢迎。 何况现在商品的价格越来越透明了。

过去，顾客一方面获取商品价格新闻，另一方面只能向商店咨询，选择性价比最高的。 现在商品种类越来越丰富，标准化生产也质量差不多，超市、专卖店和网店等销售渠道的竞争也越来越激烈，甚至很多厂家都开了网上直销和团购平台，客户都是一个比价

这种情况下，商品的价格其实没有秘密。 过去，从卖方市场这样的供应商那里提货后，直接加价20%出售的时代已经过去了。 卖场不应该等待顾客去“商品比三家”，而应该亲自去“比三十家”。 因为商机是一瞬间，客户的选择也是一瞬间。

(北京日报)