“华远地产求变谋扩张 任志强掷27亿元打造百亿军团”

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“我们一直在买土地，但我们买不到高价的土地。 差不多就行了。 ”。 对比企业近年来土地储备相对不足的情况，华远地产董事长任志强是这样解释的，但纵观华远地产近一年来，加快布局，二线城市的表现表明，任志强明显有自己的土地持有战略。

《证券日报》记者根据公开资料统计，华远地产在公开市场完全沉寂近两年后，于去年11月开始发力。 不到一年，企业在北京和西安悄然切割了5块土地，共获得26.54亿元支出。

对此，一位业内人士向本报记者表示，华远地产的上述土地消费可能无法与万科、保利等大型房企相比，但从华远地产本身来看，企业“求变”，加快扩张步伐。

另外，企业年销售额达到56.2亿元，再加上近一年来，企业投资27亿元加强“存量”，且若能维持年均恢复面积在180万平方米以上，则可撬动企业百亿元的销售目标，未来两年，

投资约27亿元的“库存”

事实上，上述业内人士也向记者表示，如果企业想要顺利实现100亿元的销售规模，从华远地产目前超过100万平方米的土地储备来看，每年将达到30万至50万平方米(建筑面积)。

值得一提的是，此前华远地产以“在房地产调控持续加强的形势下，企业暂时没有追加土地储备，以规避风险、确保经营安全”为理由证明了公司的获取困难。 现在，华远地产明显加快了扩张的步伐。

今年8月15日，华远地产宣布，通过收购两家项目企业，以10.19亿元的价格获得西安两块土地。 今年年初，华远地产又以3.26亿元占领了北京市密云一片土地。

除此之外，去年12月31日，华远地产10.05亿元，通过挂牌出让的方法取得北京市通州区梨园镇地块，溢价率为491%，创三年来北京土地市场最高溢价率。 前一个月，华远地产以3.04亿元获得西安市太华北路土地。

迄今为止，华远地产共投资近27亿元增加土地储备，其中，年地上建筑面积增加24.5万平方米。 而且，截至9月9日，企业在年度内新追加的建筑面积约为73.2万平方米(计划地上建筑面积)。

记者有关人士表示，目前任志强将持续新增土地储备作为华远地产的长时间战术。 据华远地产年中期报告，企业已在北京、西安、青岛、长沙等地多处布局。

借道基金“找钱”

事实上，除了土地储备外，融资渠道一直是影响华远房地产快速发展速度和资产规模的重要因素。 据华远地产半年报报道，截至今年上半年，企业总资产138.9亿元，净资产只有32.14亿元，在任志强看来，影响规模的主要因素是资金。

为此，任志强选择借房地产基金的“零钱”，扩大企业融资渠道。 据悉，华远地产全资子公司北京市华远置业有限企业与企业第二大股东北京华远浩利投资股份有限企业共同出资设立了房地产基金管理企业“北京华远锦程投资管理有限企业”。

除贷款基金融资外，华远地产在年中期报告中表示，企业将积极拓宽融资渠道，通过银行、信托、基金等多种融资方式融资，保证企业经营业务的正常运行和资产结构的健康安全。

当然，这也是企业为“储粮”扩张做铺垫进行多元化融资的措施。 但是，任志强为谋求扩张而实施的战术布局不仅如此。 正如他所示，“因为万科等公司拿走了几百亿元的土地”、“如果我赶上多少年也拿走了几百亿元的土地，现在就不一样了”。 由于失去了这一先机，除了拓宽融资渠道外，任志强也和绿城、龙湖等知名房企一样，开始挖掘公司自身的深层价值。

增加不动产管理的投资

华远地产副总裁李然对《证券日报》记者说，企业为了提高销售额，正在增加物业管理费用的投入比例。

对此，兰德咨询总裁宋延庆对《证券日报》记者表示，业主作为房地产公司供应链的终端，实际上会对开发商能否顺利扩张产生巨大影响。 以绿城中国为例，绿城物业管理在行业内知名度较高，在满足业主诉求的过程中，绿城投资了农业等其他行业，部分投资获得了较低的利润。 除此之外，可以看到绿城很多业主购买了企业很多城市的旗下项目，物业管理服务也对公司扩张起到了很大的帮助。

缺乏独立性，华远地产呼叫中心总经理谭宇青对记者表示，华远旗下楼盘的“复购”或“老带新”客户均超过30%。 他说，这与华远地产在许多新老项目上发起“筑爱行动”有关。 谭宇青表示，“筑爱行动”中，企业高管和业主面临的交流处理居住生活细节问题，从小停车场改造到为常住业主解决进门的伤口等。

如任志强所示，物业服务将更好。 例如，“家庭父母”服务涉及儿童照顾、老人护理，这个市场很大。

“实际上，物业管理运营是物业公司未来扩张不可缺少的助力。 ”。 一位业内人士对证券日报记者表示，如果开发商的物业服务达不到，失去顾客是必然的结果，销售额的上升速度也会变低，扩张速度也会变慢。

值得一提的是，华远地产高层表示，为启动“筑爱行动”，企业今年将投入100万元以上资金，下一轮资金投入将继续增大。 此人还表示，这也是华远为进入百亿元销售阵营而实施的重大战术措施。