“郎酒董事长“被调查”仍无定论 部分经销商亏本离场”

本篇文章2406字，读完约6分钟

本报记者王先知北京报道

“库存太大了，撑不住了。”四川某地区开五年郎酒经销商的王建() (化名)感慨地对记者说。 年前后，没能赚钱就退出了。

事实上，王建的退出并不是孤例。 郎酒会长汪俊林因卷入成都事件被“调查”已经过去半年了，但还没有得出结论。 在白酒领域的“寒冬季节”中，汪俊林的前途不明，动摇了经销商对未来的信心。

汪俊林“被调查”后，郎酒集团缺少“拍板人”，年初制定的营销体系改革计划几乎处于搁置状态，郎酒的巨大库存如何消化成为悬案？

一些经销商因赤字退场

5月14日，本报记者给汪俊林的手机打了电话，但还没有切断电源。 关于汪俊林的情况，郎酒集团的李明政副社长向华夏时报记者表示，“没有更多的信息”。

但是，郎酒的经销商们没能忍受。

王建表示，郎酒增长速度较快，多种商品在经销商那里挤压，所以基本上每年都没有商品出售，没有二手货出售，新产品到货。 由于年对领域快速发展前景过于乐观，王建去年的商品比往年多了，白酒价格下降，所以现在只有亏本上市。

郎酒集团成都地区不愿签名的经销商向本报记者表示，据他估计，郎酒年110亿的销售额中，库存至少没有低于50%。 这些库存不仅是年一年的库存，还有2009年、年一年的库存，估计今年40%的经销商将退出，他们基本上都因赤字而退场。

据悉，郎酒有多家经销商亏损，但仍有新的经销商，但与以前不同，现在虽然与郎酒签约，但不少经销商没有到企业收款。

公开数据显示，销售额从2001年的不足3亿元扩大到2007年的10亿元，医生酒用了6年。 从2007年的10亿元到去年的100亿元，医生酒花了4年时间。 从年的58亿元到年的103亿元，郎酒只有一年。

这样“神速”的快速发展使得医生酒经销商的库存超过了同行业的水平，在白酒业寒冷的冬天，这已经成为难题。

商品性增长不是孤例，在白酒领域也很普遍。 王建告诉本报记者，在和郎酒合作的这五年里，客观上赚了一些钱，但都是几年前赚的，现在行情不好，压货，没赚到钱，反而赔了。 因为经销商的零售价比郎酒企业的工厂价低20%左右。

但是王健，其实以前卖郎酒，有时赔钱卖商品。 比如赔了5-8分，后来郎酒企业退货到一定程度，它可以赚钱，但是现在亏了20分，郎酒企业也给不了那么多退货，必须花掉损失。

关于汪俊林的“被调查”是否会影响经销商的信心，王建认为，一定会有影响。 目前，多家经销商在赚不到钱后，选择退场，估计至少有三分之一的经销商退出。

“关于郎酒，现在有各种各样的传言。 》白酒营销专家肖竹青在接受本报记者采访时认为，郎酒目前最大的问题是价格下跌，经销商赚不到钱了，其销售渠道和网络集中力与预期大不相同。 第二个问题是，医生酒从去年开始停止向经销商投入各种费用，但由于原来的投入很大，经销商无法进行产品的鉴赏和陈列等活动，形成恶性循环，导致销量下降。

用茅台等的降价压榨医生酒

从进入年下半年到现在，由于“三公费”的限制、军队和地方的“禁酒令”等的影响，高端白酒的销售面临空前的压力。

年5月16日，商务部研究院发布《年支出市场快速发展报告》。 “年以来反对浪费、提倡节俭的一系列措施出台后，公款支出、过度支出、奢侈支出令人头疼，8项规定和《禁酒令》等限制第一是政府对白酒的诉求，但政府支出通常具有先导和示范效应，民间支出可能进一步下降。 ”。

此外，在5月16日上午召开的贵州茅台股东大会上，茅台集团董事长袁仁国表示，今年1~4月，茅台酒销量减少23.8%，“三公费”限制给企业带来了一定限制，原“三公费”中从厂家购买占出货量的8%。

与茅台、五粮液等公司相比，郎酒的日子更不好过。 目前，茅台、五粮液等高端白酒相继降价，对郎酒造成很大冲击。

“茅台和五粮液的大幅降价，对医生酒的冲击也很大，顾客会选择性价比更高的企业品牌，医生酒与它们相比不占特点。 ”。 郎酒集团成都地区的上述经销商还表示，由于白酒市场整体不景气，高端企业品牌降价占领了高端企业品牌市场，郎酒排在首位。

郎酒集团成都地区上述经销商向本报记者表示，目前郎酒价格已经出现“倒挂现象”，团购价下降10%左右，批发价20%左右，郎酒企业的退货补偿计划尚未出台。 现在经销商不愿意出钱。 例如，工厂价为360元的白酒，团购价在310元左右，零售价在280元左右，经销商损失惨重。

关于郎酒的高库存问题，李明政告诉本报记者，库存等问题媒体已经报道，有些问题是跨领域的。

改革缺少了“摄影家”

面对危机，医生喝酒有点力不从心。

今年1月，郎酒集团在内部会议上宣布，其营销体系将于年实施重大变革，汪俊林本人未参加此次会议。 因此，汪俊林主导的改革能否顺利实施备受关注。 此外，郎酒相关人士向本报记者证实，此次改革从今年1月开始。

随后，在3月召开的郎酒集团年全国经销商大会上，郎酒集团企业总经理刘毅表示，年郎酒将大力改革营销模式，从原来的“事业部+事务所”模式转向“准企业运营管理”模式。 另外，刘毅强调，年郎酒工作的重点是练习内功、深化改革、提高落实、积极妥善处理经销商库存问题。

此外，根据红花郎事业部透露的消息，年，郎酒集团将对红花郎团队全面落实出货和库存消化双激励制度，推进出货目标量化管理，切实消化经销商库存。

关于郎酒的转型，郎酒成都地区的上述经销商认为，经销商短期内赚不到钱，但一直亏本生意。 由于汪俊林被调查的事件还没有定论，经销商的信心肯定受到了影响。 郎酒目前在安抚经销商方面还没有形成有效的政策，有些随意，很多措施像五粮液、泸州老一样已经形成了政策，比如郎酒就形成了经销商补偿、产品定位等一系列问题。

对此，白酒营销专家肖竹青表示，公司如果对未来有信心就继续投入，如果没有信心就削减投入，在白酒市场销售好的时期，通过退费可以保证投入的及时，目前处于领域萧条阶段，医生、酒董事长前景不明，多

对于郎酒如何去库存，度过危机，本报记者将继续跟踪报道。