“工作者自曝保健品营销乱象：想不上当都难”

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从事保健品市场营销多年，没想到自己的母亲会上当。 前几天，长春市保健品销售者刘先生曝光了保健品营销的各种黑幕。 他说，他之所以站出来是因为这个领域太混乱了，希望不要威胁和欺骗老百姓。

体验店的秘密

这几年，社区出现了免费体验店。 有人被称为“中老年健康家”，也有人被称为“健康馆”。 因为不需要钱，所以有时也送礼物，吸引了很多老年人。 其实，世界上有免费的午餐吗？ 这是市场营销的第一步。 收集资源，锁定客户。

体验店通常放置有几种理疗仪器，是免费采用的。 客户来了先闲聊。 “阿姨，你在哪里工作？ 从哪里下降的？ ’听起来像春风，充满亲情，但其实蕴藏着玄机。 如果对方不工作就继续谈下去，如果有工作单位，比如老师，就继续谈下去。 老伴在做什么？ 家里谁在家？ 为了建立老夫妇的关系，我知道谁在家，谁掌握着钱。 在家说不算的话，说也没用。 再加上孩子，几个孩子，不能住在一起。 最好不要和孩子住在一起。 孩子可能不相信这个，所以买完之后可能会回来。 因为和孩子住在一起，所以访问家里的时候必须注意避开在孩子家的时间。

这样在十天半的时间里，几乎摸了摸对方的底，开始总结新闻。 将客户分为a b c d类。 a一定能买到。 b工作后才能买。 c可以买吗，不可以买。 d就算杀了也不买。 前三类客户可以带企业参加活动卖东西。

训练有素的“专家”

活动一般在封闭的地方举行，外人不能进入。 刘先生表示，保健品领域混乱，但很少曝光。 因为看起来很松散，所以其实组织很严密。 如果在体验店混了10天半不得到信任的话，很难进入市场营销的市场。

活动通常一个月举行一次，通常在星期六星期天举行，这个时间政府相关部门也休息，可以避免检查。

活动开始时先讲课，讲45分钟至1小时的病理、药理，然后请专家进行义诊。 但是，保健品领域的专家不是真正的专家，专家大多经过训练，为了不露出马脚，体验店必须事先向他们传达信息，将顾客病史传达给“专家”。 例如，在检查单不显眼的地方做记号，加上脑血栓符号“n”、心脏病符号“x”。 看符号，“专家”心里有数，说得特别准确，让老人觉得遇见了“神医”。 然后“专家”开始使用“话术”。 “老人家，你家条件很好。 孩子还很孝顺。 尝尝看。 ”。

刘先生说，卖保健品的不怕退货。 因为价格便宜，卖10箱退9箱也能赚几百元。

可调节的检测器

现在老百姓很“精”。 有时我不太相信专家。 那个也没关系。 另外，还有检查机。 你不相信科学吗

据说有能够检测血栓前状态的机器。 抽取1毫升静脉血，放入器械旋转10分钟，取出后倒入纸上，就可以看到血栓的长度。 刘先生说:“这个仪器毕竟科室不科学，但通过调节采血量和仪器温度，可以人为控制检测结果。” 客户第一次验血时，可以加长血栓。 有些老奶奶看到自己血栓那么久，吓得哭了起来。 她买东西第二次来的时候，可以稍微缩短血栓，说明吃药有效果。 但是，操作员必须在检查表上做记号，以免被扭曲。 ”。 这么威胁，哪个老年人能平静下来不买产品？ 而且，都是一枪几千日元或几万日元。

其实，健康食品有用吗？ 有些健康食品确实有用。 但是商家太闲逛了。 迷惑老奶奶的“包百病”，连“脚后跟疼”都可以治好。 刘先生自己的母亲被骗买了健康食品，花了几千元买了健康食品。 刘先生怎么劝也劝不动。 刘先生说:“太坑人了。 老人连普通的体检都不做，真的病了反而会引起误解。 ”。

(经济参考报()