“格力美国渠道受阻：遭合作伙伴起诉”

本篇文章2929字，读完约7分钟

6月14日，格力美国分企业的另一股东Sole US国际公司。 向加州联邦法院起诉格力，提出1亿000万美元的高额索赔。 soleus在起诉书中说，格力在soleus销售的除湿机上容易着火。 soleus向美国政府报告了这个问题后，格力高实施了一系列序列化进行威胁。

面对纷争，格力与soleus陷入了共倒的局面。 广州市盟成企业品牌管理有限企业副社长刘春华说:“无论事件如何，一定会影响格力和soleus的下一步合作。”

虽然不能说美国是格力最大的市场，但绝对是地位最高的市场之一。 如果soleus起诉格力，如果soleus停止与格力合作，格力将在美国市场产生一定的影响，格力在这方面采取了哪些对策？

6月26日晚，格力集团董事长、格力电气董事长、总经理在接受经济注意报()采访时表示，对这一问题，将让市场部同事直接回答。 但是，截至发稿时，本报尚未收到这方面的答复。

纷争的焦点

“soleus最终能索赔的金额是否有1亿5千万美元，他们很清楚。 ”。 京都律师事务所的律师甘清洪说，美国的诉讼案件很有特点，总是索赔额非常高，给对方带来很大的压力。

soleus在起诉书中称，顾客从去年7月开始投诉，企业除湿机容易着火。 这些产品格力在soleus有售。 随后，soleus邀请了产品测试专家进行调查，确认格力美国制造的除湿机存在设计错误，全年生产的机器采用了低于标准的材料。

6月20日，格力首次回应此事，对比美国顾客反映的个别除湿机可能存在安全问题，格力表示高度重视。 据统计，顾客反映的数量低于美国同期同类产品总销量的十万分之五。 “就目前而言，格力的辩解是非常合理的。 ”。 甘洪说，并不是所有产品都不成问题，产品质量问题所占比例，它们是双方约定的，总是有接受标准的。

格力对产品中存在的质量问题不否认。 据悉，已向美国客户产品安全委员会报告，邀请第三方机构进行测试判断，并立即向美国客户产品安全委员会报告了事故根本原因的调查进度。

但是，soleus表示，由于问题可能威胁公共安全，所以反映在联邦政府上，但格力认为只有除湿机的一部分是用非难燃塑料制造的，中国许多电气制造商也采用了这种塑料。

“这种涉及公共利益的产品，其质量问题不是soleus和格力双方计算的，除合同中对产品有确定的约定外，还必须根据公共利益规定产品质量。 ”但是，甘清洪担心:“如果涉及公共利益，产品质量问题不会像司法问题那么简单。”

soleus表示，在向美国政府报告了这一问题后，格力高实施了一系列序列化进行威胁。 但格力表示他从未威胁或压迫过伴侣。 加里说:“soleus向加州联邦法庭提出的指控与事实严重不符，格林电气将尽最大努力对这些伪造的、毫无根据的指控主张自己的权利。”

“导致不正当竞争”甘清洪说，美国有不正当竞争法，大家都有公平竞争机制。 “这次，我认为无法运用自己的能力来掩盖产品质量问题的方面正在增加。”

水渠被堵塞了

年6月，格力与美国合伙人soleus创立格力美国分企业。 借助合作伙伴建立10多年的成熟销售互联网，格力产品进入家得宝、沃尔玛等美国主要卖场，减少了前期市场开拓价格和风险，为格力产品快速进入美国市场奠定了良好的基础。

但事与愿违，格力美国已经不堪重负。 根据格瑞各年度财报，格瑞美国年少数股东权益483246.12元，年为-3891766.10元。 格力美国成了雁过拔毛的徒劳负担。

加里怎么改革美国的渠道？ 根据soleus起诉书，去年12月格力美国与sears企业签订合同，将格力美国指定为sears零售商空和谐除湿机的供应商，期望销售1亿5千万美元以上。 加里试图为美国产品提供不合理的高报价，破坏与sears企业的交易，并达成与sears直接开展业务的后台交易。

“格力现有合伙人soleus在美国的布局有可能被边缘化”刘春华表示，从诉讼表象来看，格力可能希望减少流通水平，直接与主流零售集团合作。 但是，格力先生认为，对于任何合作伙伴，格力多次表现出“互利共赢”的大体上是友利理贸易摩擦。

值得注意的是，sears曾是美国全球最大的民营零售公司，2005年3月24日，sears与凯马特企业合并，组成了美国第三大零售业集团。 目前，sears在美国和加拿大运营着2500多家店。

控制美国渠道，对格力尤为重要。 去年3月，董明珠宣布，将在适当的时机在美国建设工厂。 格力坚持“先有市场，后有工厂”的大致情况。 例如，在巴西、巴基斯坦、越南等国家，格力的快速发展战术都是拥有当地的市场和费用群体，然后建立生产基地。

如何掌握美国的销售渠道，如何扩大美国的销售额，直接关系到格力在美国建厂。 刘春华说:“中国企业品牌进入国际市场，寻找合作伙伴，需要成熟一点的方法。 可以学习外资企业的品牌，比如宝洁进入中国，他们不是单枪匹马，而是股份联合，稍微探索一下在当地的操作，处理法律的后顾之忧。 ”。

格力此次单枪匹马绕过soleus与大型零售集团合作，遭到soleus的反击，被起诉不正当竞争。 甘洪说:“美国的整个国家机器，他们团结合作，司法、立法绝对符合国家利益，他们能够很好地配合公司利益。 soleus这次起诉格力，司法机关、行政机关一定会好好协助他。 ”。

性格变了

“不管事件如何，一定会影响格力和soleus的下一步合作，”刘春华说。

soleus在起诉书中表示，格力不再履行合资企业协议项下的义务，拒绝支付根据协议的需要向soleus支付的运营费用，并威胁说soleus如果不同意其要求，将使格力美国破产。

格力对此表示遗憾，表示将对soleus的行为开展诉讼事业，保护公司的海外权益。 格力表示，soleus作为格力在美国市场除湿机项目的合作伙伴，应该与格力合作，积极应对市场上出现的任何问题，保护顾客权益，共同快速发展，而不是以非正常手段获取巨额利润或放弃责任 “格力现在很积极，他的合伙人相当于代理商的作用，今后格力会更加主动地销售。 ”。 但是，刘春华担心，如果对美国的舆论环境、商业环境有较大的反应，将会对格力的企业品牌造成较大的损害。

甘洪说:“美国的目的是soleus提起诉讼，拒绝格力的占有率。” 格力美国是格力全球化战术的重要组成部分，对格力全球企业品牌的建设、业务拓展和产品国际化起到重要的促进作用。

多年来，格力对美国市场非常重视。 去年，格力太阳能空在美国的销量达到了5万辆。 格力被认为是世界上销量最多的，在发达国家的市场占有率与美日等外国企业品牌有很大的差距。

目前，董明珠在格力股东大会上提到今年将实现1200亿元的收入目标和100亿元的利税目标。 但是，UBS证券研究员廖欣宇在研究报告中指出，格力近期收入增长缓慢，主要原因是去年新开展的渠道必须经过旺季检验，企业控制着其出货节奏。

现在格力没有和老伙伴soleus处理纠纷，也找不到新伙伴。 格力和soleus的合作无法继续下去，渔翁得利的是同行竞争对手。 美的电器对美国市场一直虎视眈眈，年美将太阳能空转换为美国市场加以推动，为企业的快速发展提供了新的增长点。 那个时候，这个产品是世界上第一个q-hap太阳能空调。 (吴侨发)