“肖天洪：云酒突围 逐市逐县去攻城拔寨”

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目前规模小、品牌曝光度不足、竞争力弱等原因是威胁云酒快速发展的不利因素。 从今天开始，本报发表云酒突围系列报道，让云南茅粮食集团、澜沧江集团等大型白酒公司的掌门人听到“煮酒论英雄”，听取他们的困惑和见解，寻找突围之路。

在云南白酒领域，肖天洪是一位极具传奇色彩的人物。 谁也没想到会从《门外汉》成为征兵场多年的知名公司家，肖天洪一开始是靠做骨灰盒致富的。 2002年，投资2000万元以上高价将濒临破产的玉林泉酒厂收入囊中。 肖天洪到底是出于什么目的？ 抛弃玉林泉后，他是如何酿造自己的白酒创造二次创业奇迹，让九田酒走出云南的？

卖瓮出户

266万元收购玉林泉闯入白酒业

要不是亲眼看到的话你要让眼前的短袖衬衫和黑布做裤子的普通中年男子，配上家族亿万肖天洪不容易。 但是，一和自己聊起白酒，肖天洪就开始振作起来。

回到1980年，高中毕业后的肖天洪，代替父亲成为安宁铸锅厂的员工。 在铸釜工厂的员工10年间由于员工业绩突出，1990年调到安宁市民政局。

在民政局工作期间，肖天洪目睹了民营公司老板都发了，也有成为百万富翁的，肖天洪动了“入海”的想法。

肖天洪《下海》后的第一桶金，来源于骨灰盒。 他看到当时在安宁市西郊开了殡仪馆，骨灰盒要到很远的地方买，大部分不得不从省外购买。 肖天洪开始用自己的技术试制骨灰盒，没想到销量很好。 1992年他辞去民政局的工作，创办了“云南顺天骨灰盒厂”。

经过11年的创业，肖天洪卖掉骨灰盒离家出走，2001年拥有数百万资产。 “有机会的话，你会牵引成功。 ’肖天洪经常说出这句话，于是又有了另一个机会被他把握住了。 2002年，有数百年酿造历史的峨山玉林泉酒和云南其他老牌白酒一样，遭遇市场严重挤压，产量、销量纷纷下跌，公司濒临破产。 为了应对市场竞争，峨山县政府决定公开拍卖这个国家大小的酒馆。

得知玉林泉公开拍卖后，肖天洪决心竞相买入。 他认定玉林泉是进入酒界的绝佳机会。 经过激烈的竞争，肖天洪以每次比对手贵1万元的特点打败了同行竞争对手，终于以2566万元的高价将玉林泉酒厂收入囊中。 这比当时拍卖的价格高出1100万元以上。

推销白酒多次“闭门羹”

无用的粘贴终于受到顾客的欢迎

2002年，云南酒馆不多，竞争也不大，肖天洪认为只要产品做得好，一定会有人买。

生产能力低下是早期云南酒厂普遍存在的问题。 重金入主玉林泉后，肖天洪开始改革玉林泉酒厂产量低、质量差、设备落后等问题，以前传过纯粮酿造技术，而且引进了先进的自动化生产线，使白酒酿造班从4个增加到28个。

最先遇到的最大挑战不是生产，而是销售。 这在肖天洪看来也是云酒“出不来”的问题。 云想向外迅速发展，前面有“茅台”和“五粮液”两座山。 打算出口到旁边的南亚各国，不仅关税高，南亚各国都喜欢洋酒，销售也不乐观。

为了让新玉林泉展现在人们面前，肖天洪带着工人，带着玉林泉酒进入周边几个县的酒店进行销售。 云酒地域性很强，一个企业品牌可能长期固定占有几个县、几个市。 当时玉溪、峨山等地很受欢迎的也是另一个企业品牌的白酒。 因此，肖天洪没有吃“闭门羹”。

随后，肖天洪决定向一些酒店客户赠送白色饮料，并向店里支付10元一瓶的费用。 然后，组织工人开公交车，去各县推销。 定期邀请数百人到酒馆参观，免费品尝白酒，首先在情感上很受顾客欢迎。

肖天洪感叹说，做白酒不贴钱给人看，根本做不到。 在云南，取得生产许可证的白酒生产公司有400多家，包括小作坊在内的有2000多家。 现在由于投资渠道少，更多的煤矿老板也在投资白酒，但是很多酒厂还没酿酒就倒闭了，是因为前期投资太大了。

是个无心之人，玉林泉在2004年正式投产后取得了前所未有的业绩，最大年产量达7000多吨，销售收入近亿元。 但是，2005年，泰国tcc集团看中了肖天洪整齐的酒馆。 由于各种各样的理由，肖天洪含泪放弃了“玉林泉”。

玉林泉酒业转让后，肖天洪很快退役。 以前因为在业界的好名声，易门县政府自愿找到肖天洪，希望他在易门投资建厂。 多次邀请，2005年底，肖天洪通过招商引资，在易门县引进了龙锶源企业收购所的水河酒厂。 2006年，龙锶源酒业有限企业首期投入5000万元资金进行技术改革，产品注册商标为“九田酒”。

养育“孩子”给了别人

带领老部下重整“龙锶源”

有了以前玉林泉的经验，迅速发展九田酒的时候就顺利了。 副总、工程师、挤兑师、国家级酿酒师是以前在玉林泉的老部下，领导班子和技术人员一套，对技改、扩建、引进人才、投产等工作人员有条不紊。

再次让大家认识到新企业品牌，这次肖天洪还是口口相传。 凭借自己此前打的名声，以及曾经积累的客户，企业继续参观酒馆、品尝美酒等，九田酒业绩开始上升，规模也有所扩大，年纯粮基酒达到12000吨，成为云南最大的纯粮基酒基地。

目前，“九田酒”每年保持20%以上的销售增长率，在北京设立了专业的销售企业，产品销往吉林、河南等多个省份，肖天洪逐渐开始“走”云酒。 九田酒目前产量的三分之一销往外省，其余在省内销售，作为基酒供应给其他厂家。

“玉林泉”的舍弃是肖天洪的痛苦，但“龙锶源”的头像给了失去孩子的父亲某种补偿。 假时间，肖天洪说，他一定要让云酒出山，到全国去。

年销售额为40亿元。

国内企业品牌

不到十亿人

针对目前云南白酒市场，肖天洪指出云南白酒业面临着新的洗牌。 云南白酒市场整体年销售额在450亿元左右，但至少三分之二的份额被外来企业品牌所占，云南本土企业品牌不到10亿美元。