“保险销售渠道迎变局 千亿网络保险规模待释放”

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不可轻视的网络力量正在悄悄地改变金汤一样的保险销售结构。 在周末召开的中国网络保险研讨会上，与会者们预计，未来五年保险业在网上的快速发展规模将达到5000亿元以上。 机遇与挑战并存，必将使网络保险爆发销售渠道的革命。

保险增员留存困难、银保手续费高的企业，在保险之前销售渠道乏力的现实情况下，开拓了新的销售渠道，成为保险企业特别是中小保险企业的必然选择。 来自保险领域的持续现金流流入也给网络平台带来了巨大的好处空之间。

在共同的优势需求下，网络与保险领域的融合正在加速。 国华人寿成为网络保险的投石道者，去年年底“三天一亿”的淘宝销售额让这家中小保险企业一夜成名。 在国华人寿的示范效应下，今年以来，一批保险企业相继前往淘宝大本营杭州，寻求协助。

已经或正在与淘宝等第三方网络平台合作的保险企业的代表们上周末聚集在中国网络保险研讨会上。 参加的另一个团队是，不仅依赖第三方网络平台，而且也是电子商务企业的大型保险企业自建的。 据悉，中国平安、中国太保等国都建立了自己的电子商务平台，中国人寿、青岛新闻网保险也在积极准备中。

另外，今年也有很多门户进入了网络保险市场。 今年6月，青岛新闻网也发布了保险第三方电子商务平台“安心保”。 根据该网站提供的数据，目前共收录81家保险企业、9个险种、212种产品。

但中央财经大学保险学院院长郝演苏表示，无论是保险企业自建电子商务平台还是第三方网上平台，在个性化诉求方面打开突破口，都将带来巨大的革命动力。 很明显，为了抢占互联网保险这个蓝海市场，个性化定制被认为很重要。

从未来的快速发展来看，网络不仅可以销售简单的保险产品，还可以销售较多复杂的保险产品。 国华人寿电子商务部社长赵岩估计，“今年寿险电商规模近100亿，包括多种险种、限期支付，目前这些产品也开始在淘宝或小平台上销售。”

“互联网给我们带来了很多东西，但对整个保险行业来说，可能是革命性的。 过去我们是以企业产品为中心的销售模式，可能会转变为以顾客或更准确地说是以顾客为中心的销售模式。 ”太平电子商务企业创新事业部总经理万俊勋说。

一项数据显示，年中国保险电子商务市场在线保费收入规模达到39.6亿元，比年增长123.8%，占中国保险市场整体保费收入的0.26%。 未来五年，保险业在互联网的快速发展规模将达到5000亿元以上。

虽然互联网保险前景诱人，但监管真空的状态仍在持续。 如何在保护创新的基础上防范风险是监管部门目前急需考虑的问题。 两年前，保监会就《网络保险业务监管规定》在业内征求意见，目前保监会有专门小组推进此事，该规定预计年内揭开面纱。 (记者卢晓平黄蕾)