“信托业掀起财富管理热”

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自去年以来，在宏观调控困难的情况下，房地产信托、票据信托等暂时信托产品被停止，信托业的好日子似乎慢慢过去。 在这种情况下，信托企业“必须另谋出路”—； —； 以往不受重视的财富管理越来越受到关注，多家信托企业纷纷建立财富管理中心。 对此，业内人士认为，中国富裕阶层不断增加，信托企业进行财富管理大有可为。

财富管理热潮

“家族财富在第一代成功积累后，如何继承成为了接下来的重要命题。 ”。 日前，诺亚(中国)财富管理中心研究部社长连凯在一次演讲中表示，信托在家族财富管理上有很大的运用空之间，有利于家族理财。

事实上，在国内的信托机构中，财富管理热潮正在悄然形成。 目前，中融信托、平安信托、上海信托、北京信托、外贸信托等多家信托企业设立了财富管理部。

信托业这股财富管理热潮似乎也有深厚的市场基础，据建设银行和波士顿咨询企业近日联合发布的《中国财富管理市场》报告预测，年末中国个人持有的可投资资产总额将达到62万亿元，可投资资产在600万元以上的家庭总数将达到121万户

挪富市场战略部长于江淳表示，目前宏观经济下行，实体经济利润微薄，富人进行金融资本投资的诉求不断增加，加之富人更替，投资方式逐渐多样化，为财富管理提供了良好的市场机会，这为信托企业进行财富管理提供了便利

诺亚财富研究负责人李要深分解，信托企业参与财富管理，具有得天独厚的特点。 其投资范围很广，可以涵盖货币、资本、产业等多个行业，因此比第三方财富管理机构和银行更有吸引力。 另外，信托企业门槛高，其面临的对象多为高网民，容易获取高质量的客户资源。

可以例证的是，自去年以来，多家信托企业发行银行股权收益权产品，要求其购买的门槛均在100万元以上。 具体以平安信托为例，截至年末，平安信托已拥有1万多高净值客户，管理的第三方资产超过1800亿元。

短板待解

但是，信托企业开展财富管理，仍然需要面对一系列短板进行处理。

武汉科技大学教授董登新认为，信托企业目前还没有建立全面的财富管理体系。 融资和金融同业将资金流包装成简单的信托计划，产品设计、投资咨询和客户服务多在信托企业体外完成，信托企业没有掌握理财和财富管理的核心能力。 另外，虽然国内信托产品逐渐增多，但根据需求定制的投资计划和产品能力依然不足。 许多信托产品同质化严重，无法形成差异，形式结构比较简单，服务附加值低。

在连凯看来，财富管理行业的竞争归根结底是专家的竞争。 专家和经验相对匮乏，自《信托法》颁布以来，信托企业的人才队伍不断扩大，但能胜任财富管理工作的人才仍然不足。

另一个现象是，2004年以来，银行民营银行领域业务发展迅速，银行具有渠道和顾客特点，因此信托企业处于不利于高端顾客争夺的地位。 近年来，各银行大力开展民营银行领域的业务，对高端客户的争夺也越来越激烈，各银行设立了为高端客户服务的机构，而且银行具有互联网、结算、服务、政策的特点，在高端客户的争夺上具有明显的特点 “未来，国内银行主导金融业的结构将不会发生大的变化。 ”。 李要深说。

(第一财经日报)