“证监会规范保险中介 人保财险要点快速发展电销网销”

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据中国之声《信息晚高峰》报道，国内汽车保险业“老大哥”人保昨天晚上发布年报，在电销、网络销售等新兴渠道业务的迅猛增长下，企业净利润上涨51.8%。

两天前，保监会刚发出通知，一点也不规范的兼业代理机构停止了代理销售保单的资格。 这些代理机构的取消会影响汽车保险的销售。 人保财险相关高层如何应对？

虽然国内宏观经济状况不完全令人满意，但保险市场特别是财险市场去年明显取得了可喜的成绩。 除净利润比去年同期上涨51.8%外，人保财险年报显示，去年企业销售额达1740亿元，比去年同期增长12.7%，对销售方面的利润贡献相当大。 那么，什么能给销售带来巨大的动力呢？ 财务报告的原因是电销、网络销售等新渠道业务迅速增长，这些渠道也主要是汽车保险渠道开展的方向。

关于保监会暂停区域保代机构和部分兼业代理机构销售资格的《通知》，人保财险执行副总经理降彩石表示，他们今天上午就对比此案在保监会召开了会议。 “通知”第一，停止不规范的兼业代理。 他认为，规范保险中介市场的作用应该非常积极。 因为兼业代理保险企业无法直接控制，存在销售错误和最终难以理赔的问题。

彩石还表示，保监会不仅停止兼业，而且鼓励中介机构做大做强，规范中介这一领域。 人保财险继去年服务年之后，今年的重点是渠道优化建设，进一步细化渠道。 一方面迅速发展直销渠道，提供更直接的渠道，另一方面扩大专业代理渠道，总部今年新设立4个部门落实渠道，理赔难处理，保护客户权益。 他还表示，电销、网络销售这种能够降低价值成本的渠道，是未来新渠道快速发展的重点。

保监会通知，难以规范中介机构，管理汽车保险理赔。 但是，旧销售渠道的规范和新渠道的建设总是需要价格的。 广大业主是可以盈利，还是莫名其妙的费用会上涨？

保监会《通知》要求暂停区域保险代理企业及其子公司和金融机构、邮政以外的一切保险兼业代理机构市场准入业务。 保监会中介监督管理部副主任陈力表示，这样做首先是由于各地保险代理营销市场标准不同，造成市场秩序混乱，对客户不利。

陈力:保险市场准入和退出机制不健全，各地政策尺度不一致。 代理市场主体实力不强，质量参差不齐，直接影响了代理市场的秩序和效率。

陈力表示，在管理保险代理市场的过程中，控制新的准入机构是规范现有市场的第一步。

陈力:“小、散、乱、差”这些机构正在进行整理整顿，但鼓励资本运营比较好、实力比较强、市场比较规范的机构向集团化、专业化方向快速发展。 这也是我们合作把两个事业合二为一做的事。

当然，任何渠道的规范和建设都需要价格，制止旧的东西，新机构花的钱会扩展到广大业主的头上吗？ 人保财险执行副总经理下调彩石，目前新渠道的体量尚未超过10%，但网络销售、电销等渠道的快速发展实际上降低了保险费用。

降低彩石:降低彩石:其实旧渠道的成熟和新渠道的建设，哪条渠道其实在销售上有费用，在这方面大企业有其服务的特点，最终体现在价格的特点上，现在我们大力推进了新兴渠道的建设，我们的电网销售 总体来说，企业推进渠道建设是降低价值成本的更好的服务和利润客户，实际上电网的销售显然是一个。