“贵州茅台首家新直营店开业 经销商不看好”

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林向

[建设自营店需要大量资金，需要长期，短时间内对贵州茅台酒的市场终端价格影响不大]

在失控引发争议的终端价格面前，贵州茅台( 600519.sh )如约而至。

昨天，贵州茅台首家新模式下的直营店在贵阳正式开业。 贵州茅台去年年底表示，在未来的营销互联网中，自营互联网将占企业互联网数量的10%~20%。 据《第一财经日报》报道，茅台直营店的年配额约为10吨，比普通专卖店每年3~5吨的规模要大，但这也因地区和位置而异。 贵州茅台希望到今年年底能开设60家直营店。 目前，争议最大的贵州茅台53°飞天茅台在直营店的零售价定为1519元/瓶。

此外，贵州茅台总经理助理、贵州茅台酒销售有限企业经理王崇琳向记者表示，除了开设直营店进行茅台销售系统和营销模式的变革外，贵州茅台也开始了线上销售，目前贵州茅台网上商城部已从某部门转为贵州茅台全资子公司。 —； “仁怀市国酒茅台电子商务企业”。

王崇琳在昨天中国酿酒工业协会举办的中国酒业营销模式创新论坛上表示，白酒消费发生变化，通过政府消费诱惑富人转化，集体性转化为个人偏好，从公共性消费转化为个性化消费。

另外，洋酒目前进入中国市场的势头比20世纪90年代还要猛，他认为这对高端白酒是一个巨大的压迫。 包括茅台在内，市场运营服务没有洋酒那么细。 这也是茅台需要改进的地方。 除此之外，高端白酒的竞争也越来越激烈，越来越多的公司推出高端白酒。 这些都促使贵州茅台企业进行销售模式的变革。

贵州茅台今年4月宣布，企业拟分批在全国各大城市设立国酒茅台自营企业，其中首批投资不超过8.5亿元，在全国31个省会(首府)、直辖市设立31家自营企业。 贵州茅台还将在单列市和计划经济发达的地级市设立自营企业。 年7月1日至12月31日，贵州茅台酒销售有限企业在全国各地已设立13家国酒茅台自营企业，总投资额2亿元。 这些自营企业由贵州茅台的控股公司贵州茅台酒销售有限企业负责设立。

思卓战术咨询企业董事长祝有华氏表示，企业品牌和渠道管理是所有白酒公司，特别是中高级白酒公司面临的最大挑战，另外白酒公司目前也在之前传达了分销渠道，但大部分白酒公司取消省级总代理，取消市级总代理，白酒领域的渠道

不过，针对贵州茅台拟开设直营店以压低终端价格一事，不愿透露姓名的茅台经销商表示，经销商内部并未看到这种形式。 理由很简单。 茅台目前分布在全国的大部分经销商和茅台之间有着千丝万缕的联系 茅台在这方面如果步子迈得太大，可能会惹恼一些经销商，也可能导致渠道的崩溃。

另外，业内人士表示，建设自营店需要大量资金，需要较长时间，短时间内对贵州茅台酒的市场终端价格影响不大。