“中小机械公司叫板领域巨头：大风吹不倒我们”

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“我们生活在狭小的间隙里，但我们还有自己的生存之道。 就像缝隙里的草一样，大风吹不倒我们。 ’在中国国际工程机械展览会期间，李健对《第一财经日报》的记者这样说。

李健是山东一能重工有限企业(以下称“一能重工”)的副社长。 他从事机械领域的这几年，中国工程机械发展迅速，三一集团、中联重科、徐工集团等大公司不断扩大市场份额，一能重工等中小企业的生存空期间不断受到挤压。

但是，在领域生产能力过剩的情况下，公司也总是在自己的生存空之间找到，其中有些公司在海外市场尝到了甜头。 李健介绍说:“国内市场下跌，但海外市场上升，整体上和去年持平。”

能重工是海外市场，目前出口40多个国家，年出口量1000多辆，“出口额整体在1亿辆以上，接近企业整体销售额的三分之一”。

烟台爱迪精密机械股份有限公司(以下简称“爱迪机械”)董事长宋飞也发现，做出口比做国内市场有几个特点。 “不仅海外售价比国内高出约10%，几乎没有服务价格，而且海外销售有退税等政策的支持，利润率容易上升。”

根据宋飞的构想，今后企业还将继续海外发展，“目前的海外市场份额将占企业整体销售额的30%~40%，将来打算实现70%。” 据悉，艾迪机械的海外销售额目前已突破1500万美元，以前这项业务也有数百万美元。

值得注意的是，从这些中小机械公司来看，大企业目前使用的信用激进模型并不理想。

11月27日，宋飞告诉本报记者，信用销售模式与胡来相同。 “我们不喜欢参加这场竞争，价格越低越有利，但质量越低啊。”

据悉，虽然机械领域持续快速发展十几年，但国内市场依然混乱，以卡帕为例，艾迪机械销售500美元至600美元，但在制造中间活塞的制造商中，只有000美元。

宋飞表示，目前国内机械领域的竞争仍然混乱，“我零部件5，600元，他出2，000元，钢材不同。”

李健在接受采访时表示:“现在工程机械做得很乱。 在这样的方式下，你有50%，我有20%，你有10%，我没有首付，实际上这些领域的老板毁了这个领域。”

“如果我们采取那样激进的方法，我们会迅速发展，但我们的资金链会受到影响，存在相当一部分的坏账。 ’李健说，一能重工不想加大步伐。 因为步子变大了，摔倒也很快。

事实上，与徐工集团那样动不动就千亿元的全球战术不同，这些中小企业以差异化的竞争特征生存着。 “不能开五星级酒店。 另外，我也想赚小摊的钱。 ”。 宋飞说，中小企业成为专家有好处，也有好处，因为少，和别人竞争也有特点。

目前，艾迪机械在巴西、印度、中东等多个国家和地区的销售额大幅提高，像斯里兰卡这么小的国家每年也能销售100台以上。 埃迪机械的顾客中也有像日本小松这样的世界性大企业。 “我们去的是中高级市场，提供的断路器可以适应卡特彼勒、小松、斗山等各种企业品牌的各型号的挖掘机。 ”宋飞说。

但是，考虑到海外机械市场增长放缓，这些进军海外的中小企业也有了新的考虑因素。

李健当天对记者表示，未来的重点将是以国内市场为中心，“我们正抓住机遇为海外努力，但国内市场仍是我们的大本营。”