“酒鬼酒经销商讲“鬼”故事：为何在湖南不愁卖”

本篇文章1446字，读完约4分钟

回扣、高利润率、股东年终分红，让酒鬼酒经销商“陶醉”

高额利润在经销商中是巨大的原动力，但它让经销商面带笑容，同时也产生了很多腹诽。 “压榨”也是其中之一

在长沙市中心的黄兴路步行街上，微笑翁背着麻袋瓶的雕塑缓缓旋转。 酒鬼酒，这家湘籍公司的地位和分量，体现在跟风的人们之中。 以及酒鬼酒企业所在地—； —； 湘西吉首《第一财经(微博)日报》记者看到，车站旁的餐饮店排统一采用了标有酒鬼酒标识的招牌。

从1993年的价格一举越过茅台，到1997年成功登陆深交所的2000年开始被7亿元应收账款压得喘不过气来，近两年业绩暴涨的2000年末“创业领袖”王锡柄黯然离开后，白酒业“大爷”

但是，最终让酒鬼酒受欢迎的，一定是和经销商之间的“默契”。

据湖南白酒经营十多年的老手介绍，湖南省各地州市总经销商为酒鬼酒企业股东，参与内部分红，不仅能达到一定的销售额，还可以享受回扣。

“很简单，赚什么钱卖什么。 ’长沙经销商赵金林这样解释为什么要销售酒鬼酒。 他以酒鬼52度酿酒为例，该产品出厂价格398元，批发价588元，零售价达到788元。 销量很好，同样也有回扣。 相比之下，产自湖南常德，出厂价格同样为398元的德山酒，批发一瓶酒，会比酒鬼酿酒少20元。

赵金林表示，在酒鬼酒产品中，酿造的利润率为30%左右，内参酒由于出厂价格“过于透明”，利润率在15%左右。

他明确表示，经销商和总经销商可以从酒馆领取商品。 这就是大家说的“出厂价”，供给不同的渠道商家，除了内参酒以外，很多产品的出厂价都有差异。

白酒到经销商手里，接下来通过团购和零售两个渠道销售，团购价是俗称的“批发价”，这个价格也由经销商决定。

另外，据上述老手介绍，酒鬼53度以内酒水厂价格900多元，批发价1100元~1200元，超市价格1500元~1600元，如果渠道商达到一定销量，每瓶几十元的浆果

这无与伦比的利润率，在经销商中形成了巨大的驱动力，直接促成了“酒鬼酒不愁在湖南销售”的形象。

扔桃子，报答李。 一位经销商回忆起，在酒鬼酒的经销商大会上，宝马( 3系)的轿车出现，奖励业绩喜人的经销商，在业界一时成为美谈。

商家对利润之高非常高兴，痛心的“眼球”也是其中之一。 “酒鬼酒这两年比较牛。 ’不愿透露姓名的常德白酒经销商告诉记者，酒鬼酒有时限制热卖酒的供应量，拒绝向总经销商供应，一些总经销商向酒馆支付数百万美元后，被经销商催促进货，资金也“被困”。

“想要的人太多了。 要不要再定价一点？ ”。 一旦供应紧张，价格上涨，商定980元供应的内参酒，出厂价有可能达到1000元，但经销商到了向客户供应的日子，往往不会拖延，而是选择向酒馆提价。

另外，经销商表示，为了完成全年的销售指标，酒鬼工厂将商品带到销量较大的经销商，增加销售，以前让经销商低价销售酒，以求账面“富贵”。 同意加销售的总销售经常考虑到销售量大的回扣和作为股东的巨额年终分红。

但是，上述经销商期待年底分红的梦想，今年可能会破碎。

根据上述白酒行业资深人士的分解，如果没有增塑剂风波，酒鬼酒今年实现20亿元的销售额本来就没问题，但按照规则，其一半的业绩将在年底完成。 他说，现在很多商家把酒鬼酒放在架子上，渠道商要求退货，销售“冠军”内参酒也不能避免拖拉。 因为他预计从11月19日的事件到春节，酒鬼酒的总销售额将下降10亿元。

在酒鬼酒企业，董秘的张儒平预计:“(经营)恢复需要大半年的时间，此次增塑剂热潮将影响明年一季度和今年年底的销售。”