“华化成：三一迁址与民企的“囚徒困境””

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明明可以通过有限的合作降低竞价，提高利润，却偏偏陷入高价敌意对抗，带动整个领域快速发展的困境。

日前，有媒体报道称，中国最大工程机械制造公司三一重工日前决定将总部迁往长沙，是因为遭遇湖南同业竞争对手中联重科的压迫，三一集团董事长梁稳定根本人的家属也屡屡遭遇“戎害”。 结果，三一在维权无果的情况下，被迫出走。

在这篇报道出现之前，三一方面已经通过许多渠道发出了类似的消息，将自己搬迁总部的行为归咎于同城同行竞争对手的恶性竞争。 现在三一重工摆出鱼死网破的样子，向媒体曝光了大量细节，不惜“反击中联重科此前的欺凌”，联合向中联重科和湖南当地部分公务部门打压三一。 在这种情况下，而且无论炸弹材料拷贝真假，只有两个同省、国内顶尖的机械领导公司，舆论平台上“同室操戈”出现了这种情况，足以引起人们对中国民营企业商业文化的思考。

改革开放30多年来，中国民营公司确实在规模和利润上取得了冲击性的快速发展成果。 但是，近年来许多商业竞争的例子很遗憾，体量增长的民营企业对商业竞争的认识表明，它们还停留在“赢家通吃”、“你死”的阶段。 于是，往往两家食品公司争夺市场，销售人员互相争吵，两家制造业公司争夺海外订单，不惜血本打价格战，将市场整体价格降低到国内同行无法承受的水平，传播攻击对方的“虚假信息”，从而保护地方。

这个“零和游戏”的结果，一方面是同一领域的民营企业相互警惕，另一方面是难以向前看领域快速发展的未来，中国很多领域的整体声誉在国内民众乃至国际市场受到严重损害，另一方面是外国同行竞争对手“渔猎 此时，中国民营公司经常陷入博弈论的“囚徒困境”，明明可以通过有限的合作来降低竞价、提高利润，却偏偏陷入高价敌意对抗、带动整个领域快速发展的困境。

与此相反，许多海外企业通过比较有效的信息表达和相对开放的商业态度，依赖重复博弈，可以使双方的竞争态势接近帕累托最优，从而实现利润和市场控制力的最大化。 尽管这种均衡状态可能会导致寡头垄断的结果。 最典型的例子是可口可乐和百事可乐之间的竞争。

但是，在国内，由于商业文化的限制，这种重复游戏继续处于无效循环，公司之间几乎不关注重复游戏带来的竞争利益变化，始终保持着“你死我活”的商业态度，最终“同根同源”

从某种意义上说，可以看作是三一从湖南搬出总部，解决“囚犯困境”的努力。 但是，为了彻底结束这个囚犯的困境，必须通过更好的制度设计来促进商业文化上的进步。

具体方法有以下三点:其一，应充分加强领域协会在领域竞争秩序规范中发挥的作用，培育现代商会文化，加强领域公司之间的自主信息表达和协调。

其二，进一步完善《反不正当竞争法》等相关法规，以此提高恶性竞争的风险价格，为公司合理维权提供切实有效的法律途径，而不是通过媒体以“悲情呐喊”博得公众同情和上级部门关注。

其三，一些地方政府需要加强投资环境的改善，避免因地方保护主义和其他因素而采用行政力量干预商业行为。 在三一和中联重科的纠纷中，明明是两家公司的纠纷，却多次卷入当地纪委等部门，这种不可思议的局面自然会极大地影响外界对当地商业环境的看法。

□华化成(北京媒体工作者)