“直营店“限价”功能成鸡肋 茅台或放缓开店速度”

本篇文章1464字，读完约4分钟

日前，上海国酒茅台销售有限企业相关负责人在接受《每日经济信息(微博)》记者采访时表示，上海直营店将于元旦开业。 事实上，上海直营店比预期晚开了几个月。

今年春天公布的茅台上海直营店计划到了冬天终于开始实施，但是茅台酒的价格也从“春”下跌到“冬”，不太需要直营店的“限价”功能。

事实上，目前茅台直营店数量只占1100家专卖店的3%左右，销量不到总销量的1%，业绩的提高有限。 相反，分销商担心被分食利益。 一位业内人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，在价格下跌、渠道利润低、经销商反弹等情况下，茅台企业可能已经放缓了直营店的扩张速度。

行业内:经销商担心被分食利润

今年4月，茅台宣布出资8.5亿元用于直营店首期建设计划，在全国31个省会、直辖市设立31家全资直营企业，上海就是其中之一。 计划公布后，企业方面选择住所，公布“将于9月底开业”，但以往的计划并未落实。

企业方面这样解释说:“店铺是年初购买的，但由于必须经过一系列的裁决手续，所以没能开业。”

在此之前，贵州茅台方面表示，计划年内开设60家直营店。 上述员工表示，除了4月公布的31家公司外，还包括最近在遵义召开的另一家公司。 现在，共计32家店铺的直营店数只是迄今为止计划数的一半。

白酒营销专家铁犁在接受《每日经济信息》记者采访时表示，茅台开设直营店初期正处于其价格膨胀期。 因为这家企业一方面想据此抑制终端的价格，另一方面企业也想获得一部分利润。 “实际上，茅台直营店的数量只占1100家专卖店的3%左右，其销售额只占总销售额的不到1%。 所以在这种情况下，应该对经销商没有什么影响。 但是，销售商担心的是分食利润。 ”。

方正证券酒类分解师张保平表示，茅台上海直营店长时间“不得尘埃落定”，但企业尚未做好充分准备，另一方面，与经销商之间的博弈可能是另一个原因。 “在一个省会城市建立直营店，对省内其他经销商影响不大。 但是在直辖市建设一家的话，人口集中，直营店有可能影响放射区域内的市场。 ”。

事实上，茅台优先保证直营店的货源，让许多经销商担心配额。 公开资料显示，茅台直营店年配额包括茅台酒在内的系列酒约10吨，比普通专卖店年3吨~5吨的规模要大得多。

目前产业进行了调整，利润下降，经销商压力增大，如果继续扩大直营店，将会引起茅台销售主力经销商集团的反弹。 我认为这将减缓茅台直营店的增长。 据铁犁介绍，作为销售主体的经销商在全国形成了与销售相关的互联网，茅台在短时间内显然无法建成这样的网络。

直营店的“价格幅度限制”的作用消失

事实上，距离元旦只有不到一个月，茅台酒的价格非但没有上涨，反而有下降的迹象。

《每日经济信息》记者昨天( 12月6日)访问上海多家茅台专卖店、烟酒超市时，一些经销商悄然降价，零售价已从4月以来的企业指导价1519元/瓶降至1500元/瓶以下，至1300元/瓶以下。

“茅台集团对价格有规定，必须执行官方指导价。 随便改变价格就违反了。 因为这个不管买多少都是这个价格。 ’上海市万安路茅台专卖店的销售人员告诉记者。 “从我这里收到1480元/瓶。 ”。 一个经销商说，如果能从他那里买一盒的话，也可以享受1300元/瓶的批发价格。

受诸多因素的影响，今年的高端白酒疲惫不堪。 而且，最近的“增塑剂风波”也让白酒公司雪上加霜。

“企业直营店也按照指导价格销售，起到了价格基准的作用，但直营店的上市还是(针对价格)起到了一定的作用。 直营店越多，控制终端价格的能力就越高。 ”。 张保平对《每日经济信息》记者说。