“酒鬼酒“大出血” 掏两亿安抚经销商”

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去年的净利润只有1.93亿元

昨天，酒鬼酒股份有限公司( 000799.sz )方面宣布，将推出2亿元的配套经销商。 自从有了增塑剂，酒鬼酒的销售几乎停滞了。 这是因为要拿出相当于去年全年利润的金额来补贴经销商，以恢复市场。 但是，值得注意的是，在5日召开的酒鬼酒销售店大会上，酒鬼酒方面没有将商品退货。

安抚二亿的经销商

酒鬼酒内部相关地区负责人昨天告诉《第一财经日报》记者，企业计划提供2亿元补助经销商，目前具体补贴方案还在研究中。 酒鬼酒副总经理、供销企业总经理郝刚宣布将在酒鬼酒经销商大会上举行两期市场恢复活动，第一期计划到明年3月底投入2亿现金，对专营团购的经销商、专卖店直接补贴门店租金和人员工资。

新食品产业研究院酒企业研究中心研究主任谢骏对记者说，2亿元的补贴相当于销售额的4亿~5亿元，这样高额的补贴可以说是“壮士断臂”。 谢骏说，酒鬼酒本身销量并不大，在公司生死存亡的时候敢于发放这么多金额的补贴，看公司放手的心情，能不能活下去取决于这笔补贴是否奏效。

根据酒鬼酒年年报，企业年营业总收入约9.62亿元，归属于上市公司股东的净利润仅为1.93亿元。 2亿元的补贴已经超过了去年全年的利润。 记者分别联系了酒鬼酒江苏、上海、贵州、东北等多个地区的销售代表，就2亿元的分配情况闭口不谈，其中一位地区负责人表示，具体的分配方案还在讨论中。 许多地区的负责人坦言，销售有部分下跌，但并不明显。

业内人士表示，自增塑剂事件以来，酒鬼酒的销售基本停滞。 全国传来酒鬼酒下架的消息，经销商那里也卖不出大量酒鬼酒，很多客户退货，2亿元能否拯救酒鬼酒，经销商的损失也是个未知数。 郝刚在经销商大会上表示，大家将努力不吃亏。

整个市场令人担忧[/s2/]

酒鬼酒管理层声称在全国经销商大会上收到了湖南质检部门的质检报告，结果在50度酒以外的酒鬼酒产品中未检出增塑剂。 但是，在记者发布消息之前，湖南质监局的官网上没有这个质检报告。

谢骏表示，酒鬼酒正在推进整改，但仍需官方承认。 增塑剂技术的问题已经告一段落。 要使企业运营走上正轨，至少需要半年的时间。 销售要恢复到增塑剂事件之前的水平，至少需要一年。 另一家白酒公司的相关人士也表示，由于顾客对酒鬼酒的安全问题很敏感，引起顾客的恐慌需要时间，一年来让酒鬼酒恢复活力也有点不安。

其实，在今年的白酒领域，可以说“房子的泄漏会导致晚上的雨”。 今年以来，随着全国经济的下行，白酒的费用已经大幅下降。 谢骏表示，虽然上半年白酒领域销售额下降了近两成，但许多白酒厂家寄予厚望的中秋节、国庆节也没有迎来销售的大幅增长。 目前，随着国家进一步整治贪污腐败、扩大对公务费用的限制，在诸多不利因素的影响下，白酒领域能否打赢春节繁荣季节的销售保护战还是个未知数。

值得注意的是，酒鬼酒还没有提交退货。 专家表示，酒鬼酒提供了2亿补贴经销商，但对已经购买酒鬼酒的客户没有补贴。 虽然经销商很重要，但是如果失去了客户，更多的钱补贴经销商也会束手无策。