“中国结婚领域电子平台：团购模式失利逼迫O2O转型”

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结婚服务领域的团购梦也同样前景不明

握手团创始人吴波被架空，进而24券创始人与投资者之间发生冲突，团购领域的大失败局正在加速。 团购服务类网站在年经历井喷式快速黄金期后，很快进入了生死之年。 目前，团购服务类网站两极分化极为严重，面临资金短缺，快速崩溃的占大多数。 网站的盈利模式和产品结构需要调整。

简单来说，结婚服务类的团购市场仍然是同一个池塘的鱼太多了，大家都缺氧。 根据国内大型团购导航网站团800网的数据，截至去年11月底，抽样的1000多家婚姻类团购网站本身只有317家在一个月内进行了产品更新，7成以上的网站生存令人担忧。

团购网站的婚纱摄影预定

婚姻领域的公司如何面对:团购模式的失利

作为婚姻领域的公司老板自然只是悬崖勒马，想不到寻找更好的互联网宣传渠道，团购和顾客理想状态的o2o有多差。 其实团购模式也包含o2o雏形，但还不是o2o模式的成熟形态。 多家电子商户将目光投向垂直类社会交流网络平台，期待找到更可靠的o2o营销模式。

从某种意义上说，中国婚姻领域的特殊诉求推动了o2o营销模式的成长过程。 因为婚姻领域与其他以前流传的零售公司不同，只有c2c、b2c的模式远远不能满足以服务预约为中心的营销诉求。 着名学者李开复最近表示，o2o的未来将改变中国。 如果线上、线下连接在一起，这就是巨大的爆炸力。 o2o无疑会给我们带来光明的未来，但团购的失利，让我们开始思考如何弥补团购的短板。 这是未来EC平台成功的关键。

o2o团购短板

(1)打开自定义个性化服务的频道

个性定制是指非标准产品的特点和服务形式。 例如，高端钻戒定制、婚纱定制、个性化婚礼策划等。 在以往的团购营销模式中，非标准品由于自身定位特殊、受众范围狭窄，加上地域限制，产品新闻很难传达给全国各地的顾客，只能在小地区、小范围内传达。

但是，随着o2o模式的兴起，非标准品电商受到重视，成功打破了过去的各种壁垒。 以上海市高端定制钻戒商家为例，通过o2o在线预约模式，一季度提高了销售额的20%左右。 品啦结婚网( pinla ) ceo季小毅表示，未来更成熟的o2o模式将成功爆发婚姻领域个性化定制、免费预约的热潮。

(2)社会交往化为o2o模式

邀请返回是第一个团购站的宣传模式，他的理论根源是为了增加顾客的粘性。 但是，随着团购网站的爆炸性增长，邀请返利的吸引力并不好，网民对廉价商家更感兴趣。 另外，艾瑞咨询的调查数据显示，4.7%的顾客愿意继续采用社会交流化购物网站，其中72.9%的顾客愿意采用这类网站的功能。 由此可见，提高购物网站的社会交往性和顾客粘度仍然是o2o模式应挑战的关键之一。

品啦婚网首席执行官季小毅说，社区化的网络平台是我们不断探索的方向之一，没有好的社区，就不会形成媒体效应，也不会实现成功的营销宣传

婚姻领域的领导者e2o的布局逐渐明确[/s2/]

作为结婚领域的领导者的电器商品和结婚网( pinla )，对未来的o2o布局越来越明朗。 基本上明确了两个维度是布局的。 首先是以地区为中心的横向布局。 首先，以北上广为出发点，建立成熟的线上、线下合作模式，将在1~2年内迅速辐射到全国其他省份的大中小城市。 另一个是纵向布局，依托婚恋领域的垂直型产业链，进行人性化诉求的线性整合，更好地满足目标群体的诉求，以真实客户的口碑提升公司的企业品牌效应。