“西凤换帅背后扩张收编潜藏风险 或再演派系斗争”

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在业内人士看来，西凤酒业的帅气目的应该是为了西凤更好更快的发展，希望加快西凤百亿的步伐，加快公司上市的过程。 另外，喻德鱼在任期间，西凤酒业也未能达到快速发展预期。 关于集团新董事长上任后派系斗争能否上演，西凤能否迅速发展加速，都需要注意。

新金融记者淮纯菊

■退休

“西凤换帅”在某种意义上是陕西西凤酒集团股份有限公司(以下简称西凤酒业)第八十八届糖酒会期间的“收官”之作。

3月30日，糖酒会期间，在工人集会上，一位消息人士透露:“西凤酒很帅，喻德鱼退位，今天宝鸡市国资委公布的，既成事实。”

其实，坊间关于西凤酒集团董事长、股份有限公司董事长喻德鱼“下台”的消息半年前就广为流传，但这次糖酒会期间更是“真实”。 “喻德鱼一定会下来。 这次糖酒会回去举行。 西凤酒业的部分高管将从成都返回宝鸡听宣。 ”。 3月26日，一位相关人士对新金融记者说。

事实上，3月24日，西凤酒业在成都高调举行的“推介会”证明了一切。 过去，在这种情况下，喻德鱼总是为西凤酒业站台，但在这次糖酒会上没有出现喻德鱼。 据新金融记者称，“喻德鱼没有参加这次糖酒会”。

月31日，据媒体报道，宝鸡中铁宝桥天元实业快速发展有限企业总经理秦本平，喻德鱼担任西凤酒集团和西凤酒股份有限公司董事长职务。 此时的西凤酒业已经进入“休假”状态，“企业4月6日正式上班，现在消息已经满天飞，官方没有任何消息”新金融记者多次要求作证，但西凤酒业方面也不过是这样的回应。

“从政府的角度来看，这次帅换希望加快西凤百亿的步伐，加快公司上市。 当然，这也是我个人的看法，不代表公式。 ”。 4月5日，陕西西凤酒集团股份有限公司财务负责人袁艺宇对新金融记者说。

关于现年57岁的喻德鱼下台的传言很多。 其下台后，有可能带来新的人事变动的说法层出不穷。 4月5日，当新金融记者欲向陕西西凤酒集团股份有限公司副总经理张保干证明相关事项时，他在电话中表示“已辞职”。 据西凤酒业工作人员介绍，张保干现年57岁，“到了引退的年龄”。

碰巧的是，喻体的变动在西凤酒行业内部也被称为“辞职”，但不知道两者是否与辞职有直接关系，也不知道其他人是否因这次人事变动而“辞职”。

下台的原因也笼罩在很多疑惑之中。 首当其冲的是派系斗争，据新金融记者采访，西凤酒业的派系斗争并不像外部传来的“当地派”和“五粮液派”那么简单。 比喻是在为自己过去的一点点行为买东西—； —； 据“自己挖洞埋自己”的前述知情人士称。

“能平安着陆真是万幸，”西凤酒的经销商对新金融记者说。 但是，无论是什么理由和幕后，越来越多的人希望有“正能量”。 领域的关注者赵禹认为:“帅的目的应该是为了西凤更好更快的发展，在任职期间，西凤没有达到快速发展的期望。”

下台后，陕西西凤酒集团股份有限公司的社长徐可强备受瞩目。 新会长上任后新派系斗争是否上演，成为业内人士关心的话题。

据前述知情人士透露，新上任的董事长和徐可强矛盾重重，即使是对立面，也需要时间来了解情况。 结果，秦本平以前做铁路工程。 当然，徐可强也没能在西凤的“系统”里扎根，毕竟是外人。 如果新上任的社长足够聪明的话，现阶段就应该拉拢徐可强。

“短期内没有风险。 无论新上任的董事长代表哪一个好处，徐可强都会和西凤一起发售。 ”。 知情人士说。

这个观点得到了许多业界人士的赞同，他说:“徐可强和西凤更新了三年，这是事实。” 有点可悲的是，这也只是证明徐的“还有价值”。

■拼凑篇

事实上，徐可强进入西凤酒业后，西凤酒业的快速发展是有目共睹的。

数据显示，年西凤酒业销售收入42.9亿元，同比增长54.41%。 利税总额比去年同期增长43.74%，达到11亿9000万元。 其中利润3亿6700万元，比去年同期增长199.44 %。 西凤企业品牌价值从年的141.48亿元上升到年的213.26亿元，同比增长50.73%。

年，在白酒市场面临不容乐观的形势时，“清醒地看到白酒领域的第三个调整周期到来”。 徐可强在糖酒会期间公开表示。

但是，西凤酒是老四大名酒中唯一销售未过百亿、未上市的公司，其核心产品匮乏，一直是其软肋。 徐可强在上传西凤之前，曾在市场上销售上好的西凤酒6年、15年，华山论剑等产品，由企业品牌运营商经营。 结果，“西凤酒失去了大量利润，只获得了卖酒的钱”。 根据上述知情同意书。

为了应对这个软肋，徐可强在上传西凤酒业后，首先开发并发售了《凤香金典》的西凤酒。 为适应年的调整期，徐可强就核心产品发布了两项措施—； —； 出现价格范围在168元至368元之间的“大凤香”西凤酒系列产品。 西凤酒6年、15年被西凤酒业“收编”，陕西西凤酒6年15年成立陈酿品牌宣传有限企业。

“就这样，西凤酒业的核心产品从年经凤香经典单打独斗变为凤香经典、大凤香、西凤6年、15年的产品群，欲进军全国市场的西凤酒业的‘三驾马车’已经雏形。 接下来，我们来看看西凤酒业是如何发力的。 ”。 分解者对新金融记者说。

资料显示，西凤酒6年、15年原由西凤酒大经销商凤翔德翔商贸有限企业主要销售，全国4s店100多家，年在西凤酒业采购7亿多家，占西凤酒企业销售总额的17.8%。 那一年的净利润有可能达到2亿元。 西凤酒各系列酒企品牌总数超过100个，销售亿元的企业品牌数量只有7、8个，销售业绩最高的凤香经典年销售额也只有3.5亿元。

发现西凤酒业《收编》西凤酒6年、15年的历史也并不轻松。 “经过长时间的信息表达，最终西凤酒业转让了一些股份，形成了将经销商和制造商联系在一起的合作方式。 新成立的营销企业中，西凤酒和中信产业将成为新企业的第一和第三大股东，大经销商王延安将成为第二大股东。

确实，除了“凤香经典”和刚刚上市的“大凤香”之外，西凤酒6年、15年肯定也会为年西凤酒业贡献越来越多的利润。

但是，《编辑》可能才刚刚开始。 坊间表示，西凤酒6年、15年之后，华山论剑、“国典凤香”等企业品牌将面临被西凤酒业“收编”的形势。

对此，前面提到的西凤经销商认为“企业品牌的收缩是必然的”。 他说，西凤酒业新领导班子建立后，需要新的“文案”，学习五粮液，也应该“三湾改编”，这是徐可强身上五粮液剩余价值的体现。

遗憾的是，这个“编辑”的传闻还没有得到证实。 但是，对于捐助者对徐可强的业绩要求来说，要在年内持续增长，“编辑”是个好方法。

“西凤酒常年依赖采购商，自主性弱，收回部分产品的目的是加强自主性，掌握市场话语权。 加强自我营销力度，开拓更大的市场。 另外，西凤的采购商大多是陕西本土的经销商，很难拥有更大的市场。 西凤进行全国性市场布局要依靠自己的力量，回收这些产品后，西凤将加强营销队伍建设，尽快实现全国市场布局。 ”。 赵禹分解后想。

赵禹表示，接下来，西凤酒业将在省外选择越来越多的实力型经销商进行合作。 他不承认这本《收编》相当于当时五粮液回收企业品牌的方法。 “西凤与五粮液不同，五粮液回收企业的品牌是完整的产品结构，西凤的目的是加强自身主导地位，两者的目的不同。 ”

■风险

新战术、新模式带来的总是风险。 看似双赢或双赢的“编辑”也有少数人认为存在风险。

根据上述知情人士的介绍，徐可强希望以这种“收编”的形式，在西凤酒业的体制中，通过这种合作模式，使制造商和经销商的关系更加紧密。 “回收所有真正做得好的企业品牌，是既有利于公司，也有利于经销商和顾客的模式，类似泸州老藏年轻时的期权模式。 更重要的是，这种合作肯定不是单向的。 ”

相关人士强调:“如果合作单方面形成，传统渠道有可能面临崩溃的风险。” 制造商和商家都不会把这样的风险变成事实。

但是，其更大的风险被认为潜伏在股票中。

分解者认为，根据现有的模式，如果是“编辑”良好的企业品牌，西凤酒业必然会安抚一部分股份为企业品牌经营者多年的苦心经营。 企业品牌的“编辑”越多，转让的股票就越多。 于是，“西凤酒业的国有股权有可能被稀释，收回的业绩在上市前或上市后逐渐释放”。 资本市场上“做”的业绩正常，总是先有“儿子”和“老子”。 这表明，西凤酒业背后可能潜伏着资本运营高手。 ”。

但是，该解体的人的“所有权稀释说”被西凤酒业财务负责人袁我宇否定了。

“集团股份有限公司的股票不变。 原来完全的民营企业只运营了西凤酒6年、15年，现在成了合资公司的方法。 例如，运营商前一年利润为2亿，合资后，向酒馆支出1亿美元以上，酒馆的利润就会增加。 相当于原企业品牌经营者的是独资，现在合资了。 将来“国典凤香”、“华山论剑”被西凤酒厂回收，西凤酒的国有股份也不会被稀释。 ”。 袁艺宇对新金融记者说。

资料显示，西凤酒业改革后，其股权结构为宝鸡市国资委持有44%股权，中信资本、光大金控等9家战术投资基金持有51%股权，其余5%股权为经销商所有。

但是，西凤酒业一直朝着“高速发展”的方向发展。 不幸的是，业内对西凤酒业的担忧依然存在。

“从2009年开始，如果新的领导人能够抓住5年快速发展的契机，特别是前3年，西凤酒业就能重振。 如果错过了，四大西凤酒将成为历史。 现阶段，西凤酒业将继续挖掘徐可强身体剩余价值，走平民化路线，不算高端，不算民生，就要西凤起。 个人认为，西凤战术中，能臣不够。 五粮液平台和王国春的合作达成了徐可强，但现在的酒业环境已经不是当年了。 ”。 前面提到的西凤酒经销商分解思考。

不可否认，不管外界评价如何，西凤酒业的一系列动作无非是谋求“出人头地”。

赵禹表示，西凤要飞得更高，就必须加强发迹力，组建营销队伍至关重要，当前的市场环境和市场趋势对西凤酒业的快速发展极为有利。 对于西凤的“翅膀”来说，翅膀必须更加丰满，需要加强整个营销团队的飞跃能力，管理上需要进一步梳理、筑巢，从而导致越来越多的“凤凰”。

徐可强要加快西凤酒业的快速发展。 这是西凤酒上市计划对他的职业经理的“要求”。

“其次，他既需要销售，也需要利润。 这是两个核心指标，西凤一定会继续扩大省内动销、加强省外招商力度的产品，很可能借助不同价格、不同风格的产品，满足不同经销商、不同地区市场的新销售模式、资本力量等。” 上述的知情同意书。

引人注目的是，西凤酒上市进程还在积极“进行中”，“西凤酒上市指导小组已经成立，并开始选择证券公司和律师事务所”。 袁艺宇对新金融记者说。

最新消息是，“随着西凤酒业管理的进一步梳理和战术的进一步明确，西凤酒业的销售重点转移到西安，目前新办公室已经选好。” 根据上述知情同意书。