“苏宁6月8日启动线上线下同价 销售按“就低”大体上”

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从6月8日开始，苏宁全国所有门店、乐购经销商销售的所有商品将与苏宁易购价格相同。 对客户来说，在线体验和在线订购的购物方式可能会成为历史。

销售随着“低”而大致

昨天，在苏宁店，一位员工告诉记者，由于要进行系统对接和调试，很多员工度过了一个不眠之夜。

因为是第一天，很多产品的价格还在调整中。 据销售人员称，虽然价格不同，但也有可以以网络最低价格出售的价格。

苏宁云商集团股份有限企业副总裁、华北地区执行总裁侯恩龙表示，同城同价意味着同一个地区、同一个商品库存物流辐射区、苏宁线上价格和门店价格100%相同，如果线上或线下价格阶段性波动，则价格大致较低。

同样的价格之后，客户的选择会大幅增加。 “苏宁双线的相同价格意味着门店和网络互通，客户可以任意选择购买、配送、支付的方式，而不受线上两个系统的限制。 ”。

但侯恩龙表示，对于恶意有价物的价格和炒作，苏宁也不会盲目跟进。

让员工从事网络销售

苏宁董事长张近东在最近的内部演讲中，将双线等值定义为苏宁新十年转型的根本性突破，中国零售业转型的里程碑。

他认为，实现云商的根本途径是店商网络化。 “我们要让门店、物流、售后服务的前沿员工掌握互联网工具，开展电子商务，以门店为平台的万马千军做电商，以个人为中心的阿里搬家做网购。”

侯恩龙表示，为了实现转型，苏宁的组织结构从过去线上两个系统、两个企业品牌运营的模式转变为一个企业两个窗口的模式。

在员工考核中也进行了调整，“以前，离线销售多少拒绝购买。 但是，今后各店铺的员工可能会使用自己的平板、手机向顾客推介苏宁容易购买的产品。 因为，所有员工销售的产品都能找到源头，店铺员工销售容易购买的产品也会计入他的销售业绩。 收入的增加让员工们有网络销售。 ”。 侯恩龙表示，截至今年年底，北京销售前60名的门店将实现wifi覆盖，使价格更加便利。

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侯恩龙:等值不能被妖魔化

此前，业内人士担心，如果线上某一渠道商品的价格降至供应商限价以下，可能会引发新的“零供矛盾”，该产品的同价最终也难以为继。 对此，侯恩龙表示，该产品的等值不应被妖魔化。 “在美国，该价格已经有10多年的历史，应该会成为零售业的标准装备。”

记者:同样的价格政策可能会牺牲一部分利润。 如何说服供应商加入我们？

侯恩龙:同样的价格会降低毛利率，但可以大幅增加店铺和网上销售的成交概率，增加顾客粘性，扩大销售规模，提高毛利额水平。

从年初开始，苏宁、三星、lg、海尔、联想、海信、tcl、创维、长虹、惠并浦等大供应商开始探讨这个问题，并对商品选择、系统对接、价格战略等的实施细节进行了实施。 供应商买单。 他们希望把蛋糕做大，以更好地弥补价格战的压力。

记者:如果平时的价格是最低的话，是不是意味着没有节日促销之类的活动？

侯恩龙:我们只是恢复正常的定价。 例如，他们销售的是原来的1.2元的商品。 定价为1.5元，必须用折扣的方法降到1.2元。 现在我们直接一口价，卖1.2元。 但是，也有促销。 没有像现在这样频繁地获取特价商品或让利等方法。

记者:这一措施对实体店有什么影响？

侯恩龙:一线市场店更加集中，多次重复大店战略，社区店今后肯定不会快速发展。 二三级市场将大大推动实体店的进入，在这些市场上网络销售所占比例还很低，实体店可以作为体验、销售、物流的载体，推动网络销售的进入。 如果有店的话很容易买。 (北京晨报刘映花)