“招聘新军淘人网要砸招聘巨头“饭碗””

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曾经的媒体人、后来的广告人、现在的创业者、淘人网络科技有限企业ceo彭强的血液里似乎总是有不安分的因子。 每隔几年，彭强都会对自己的职业做出新的选择，但这次发布的淘人网会让认识他的人感到意外。 创业方向和他以前的经历没有必然的联系，创业行业看起来也像红海。 但是，彭强认为淘人网的模式是青海模式，与目前成熟的在线招聘网站完全不同，彭强想自己建立2.0版本的在线招聘网站。

以前流传下来的模式陷入红海

目前国内大部分招聘网站都处于亏损状态，实际上能够得到顾客同意的网站数量也很少。

招聘市场总是与市场景气指数相反的领域，经济越不景气，这个领域反而越景气。 这也不奇怪。 经济不好，就业就会变难，寻求就业的诉求就会变大。 从数据上来看，近年来，中国互联网招聘市场的盈利规模也以每年20%以上的速度增长，市场空之间足够大。

在刚性诉求型招聘市场上，网上招聘已经成为网络模式中最成熟的市场，无论是智联招聘还是中华英才网，前途无忧，都是当时热门的早期网站。 但是，近十年来，在线招聘网站模式创新和变化不大，一直以人才中介为第一文案，大部分网站仍然只是发布招聘职位和求职简历的在线公告栏。

招聘者在媒体上发布招聘广告，求职者留下简历，网站按职业类别向顾客检索和查询由这些招聘、应聘新闻组成的数据库。 网站在提供符合客户需求的个性化服务方面存在很大差距。

由于大多没有实名认证，一些公司通过发布虚假新闻或招聘新闻来推广变态广告。 有些求职者投了虚假的简历，招聘者很难了解真实身份和真实履历等求职相关情况。 网络技术有限公司首席执行官彭强说。 首先，招聘者发布的职位新闻过于宽泛，或者发布了过于不真实的招聘诉求，其次，很多招聘网站很久没有更新过职位新闻，新闻时长不强，第三，求职者的简历大量投递，或者被误投。

实际上，目前国内大部分招聘网站都处于亏损状态，真正能得到顾客同意的网站数量也很少。 无忧无虑的上市效应，导致国内招聘网站几年前如雨后春笋般纷纷上线，全国大小招聘网站5000多家。 但是，迄今为止，真正受益的极少。

我个人认为，在当今社交网络盛行的时代，以前流传下来的在线招聘模式将面临社会交流化招聘模式的冲击。 我们认为，成熟的模式只能代表过去，如果不做出调整，中华英才网很可能重蹈被廉价收购的覆辙。 彭强说。

使就业社会交际化

淘人网提供了一个围绕职业的社会交流化平台，每个人都可以自动更新和交换自己最新的职业状态、职场心得、有价值的新闻报道。

在彭强的架构设计中，360淘人网整体的定位不是完全意义上的招聘网站，而是sns平台。 与其他招聘网站最大的不同在于，以前传过招聘网站的顾客大多是离职者，一旦找到工作就与网站失去了联系，淘人网的目标是为公司提供人才，为人才提供工作机会，以职业、工作为纽带的创新性人才新闻共享和服务平台。

我们尝试了用淘宝的方法来淘宝人，通过分类和信贷系统来提高公司招聘的效率。 在人类社会中，其实每个人都是一种商品，待价而沽，只是买主的身份不同而已。 将人商品化，人的录用价值用更细致的分类和更严密的信用判断的方法来关注、交易、评价。 彭强说。

另外，淘人网参考世纪佳缘等结婚网站，用找对象的方法找工作。 人的一生中，找对象的数不胜数，但找工作的次数，并不太完全限定。 淘人网将采用世纪佳缘认真真实的婚恋交友模式，构建真实认真的求职社会交流网站。 此外，还将创建基于淘人网的群实时信息表达交互功能，如qq群，加强客户粘性和副本的共享。

彭强认为，成功婚恋网站的特点是掌握和控制顾客新闻的真实性。 这些对招聘类网站极为重要，真实、比较有效、诚实的个人简历对招聘很重要。 所以，我们要向世纪佳缘等婚恋网站学习，逐渐加大客户新闻认证，提高客户新闻的真实性、准确性和及时性。

具体来说，人力买家和卖家可以建立类似于世纪佳缘男女双方的个人主页人力买家和卖家可以通过细致的搜索获得关注的人和岗位，人力买家和人力卖家可以进行双向的关注、购买和评论，人力卖家是重要人物。 人力卖方可以建立以自己的职业为关键词的群体，也可以建立非本职业但相关领域的信息表达圈子。

以前流传的招聘网站只停留在推送静态简历新闻上，淘人网提供了围绕职业的社会交流化平台，每个人都可以自动更新和交换自己最新的职业状态、职场心得、有价值的新闻。 这些更新的副本将在第一时间展示，并准确地推送到对这些客户感兴趣的公司和个人那里。 创建qq集团这样基于淘人网的集团实时信息表达交互功能，加强客户粘性和副本的共享。

关于盈利模式，彭强告诉记者，首先是互联网广告收入(包括之前流传的页面广告和比较群、圈子精准广告推送服务)，然后是新闻发布和推荐服务收钱，客户自己 另外，虚拟货币的交易通过销售网站的虚拟货币取出人的货币。 用虚拟货币支付职业培训、律师咨询等服务，从中提取佣金。

背景

今年699万应届毕业生的就业压力特别大。 根据北京市有关部门发布的消息，截至5月1日，北京地区高校毕业生签约率仅为33.6%。 这些大学毕业生是伴随着网络成长的90后，他们对网络招聘比网上实体招聘会更认同和招聘。

创建 集团等基于淘人网的集团实时信息表达交互功能，加强客户粘性和副本的共享。

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冷血作派是天敌

目前，国内大部分招聘网站都出现了赤字。 对比这一现状，淘人网改变了之前流传的在线招聘模式，构建了以职业为纽带的人力资源新闻共享和服务平台。 类似这种恋爱网站的sns社区，用户可以采用实时信息表达的相互作用，分享经验和职场心得，从而取得突破。 但是，在我们看来，这个项目有两个矛盾。

一是想跳槽的在职人员不愿公开就业新闻的心情与淘人网必须公布真实新闻的要求之间的矛盾。 如本项目所述，以前流传的招聘网站客户多为离职人员，而淘人网是为公司提供人才、为人才提供就业机会的平台，类似于猎头企业为高能力人才服务的性质，这种情况吸引了众多在职人员， 这个矛盾可能是社区人少，应对人少。

另一个是人才商品化和顾客社区化之间的矛盾。 国内很多做得好的互动平台都是成功在客户之间建立关系的结果，淘人网类似淘宝的方法，把人才的名字、头像、特征像商品一样罗列，然后等待价格卖出。 这种冷血的做法，看起来和需要深刻人情味的社区化互动平台有点格格不入。 这种情况可能会减少淘人网为增加社区粘性而做出的诸多努力。

在国内，由于人们对社区化互联网招聘的招聘习性还不成熟，功利性很强，在顾客自主参与度通常较低的这种环境下，再加上上述矛盾的制约，有可能阻碍淘人网未来的快速发展。