“茅台被曝拟大幅下调子企业品牌酒价 部分降幅或达50%”

本篇文章991字，读完约2分钟

[领先]降价后，茅台不得不面临一系列问题。 的库存价格补货方法、渠道出货未售部分的解决方法、安抚经销商的方法、新的市场战略如何诱惑、如何处理等，如果无法解决，很可能会被经销商强制。

在严打三公所承受的压力下，茅台今年1~4月的销售额同比下跌了23.8%。 因此，一个月前，茅台在股东大会上从“官酒”向“民酒”呐喊。

迄今为止，茅台对4个子企业品牌的售价为迎宾酒109元、王子酒199元、仁酒599元、汉酱油799元，降价后仁酒售价降至299元、汉酱油也降至399元，迎宾酒和王子酒的降价幅度尚不明朗。

虽然北京商报记者在茅台官网商城看到的这4款产品价格依然没有变化，但已明确表示地区市场已经实行下调的市场价格。 不仅如此，目前许多互联网渠道已经率先开始降价:例如，在京东商城，500ml装51度的韩酱油售价为729元，同时购买一个，折合不到399元/瓶。 500毫升装的53度仁酒最低售价为289元。 500毫升装的53度迎宾酒只卖82元。 500毫升装的53度王子酒从100-199元不等。 对此，茅台集团方面在接受北京商报记者采访时表示:“目前不便透露。”

“加码腰”是今年多家高端白酒公司不约而同采取的公司战略，此前五粮液等高端白酒企业品牌也宣布将开始全价位产品战术，但以推出新价位产品为主，很少有茅台这样的大幅度降价措施。

业内分析认为，此次大幅度降低子公司品牌价格，是茅台向“民酒”转型的第一把火，“在当前这样的大环境下，茅台没有浪费开发新的中低端产品的时间，而是顺应市场变化，调整现有产品的价格。 值得注意的是，经过调整的产品在全国销量上无法与53度飞天相比。 以企业销量较低的产品作为“民酒”的代言人，通过中低端产品的降价扰乱竞争对手的阵势，顺便炒作，赢得顾客，扩大味增酒市场”。

但是，关于茅台的转型，业内也出现了不同的呼声。 另一方面，从长期来看，许多业内人士认为，子公司品牌大幅降价对茅台的负面影响正在加剧。 营销专家晋育峰认为，茅台这种方法不仅对生产中低端白酒的茅台镇和仁怀其他酒厂意味着泰山绝顶，还会对茅台原经销商系统的渠道带来巨大的优势冲突。 另一方面，降价后，茅台不得不面对一系列的问题。 如果不最终解决，比如如何处理原有库存价格的差价，如何解决渠道发货的未销售部分，如何安抚经销商，如何诱惑新的市场战略，等等，很可能会被经销商强制。 (记者金晓岩)