“汪俊林神秘消失200多天：郎酒黄金10年脱轨”

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据报道，去年12月卷入事件的医生酒“舵手”汪俊林将回归企业。 对此，昨天郎酒副总经理李明政对南都记者表示，汪总回归郎酒是员工的美好愿望，但目前企业尚未确定消息。

作为帮助医生在短短几年内实现百亿销售的灵魂人物，在白酒领域整体销售日趋严重的情况下，汪俊林自去年12月被传暂时“消失”后的200多天，销售下滑、巨大的库存压力、员工劝退等负面消息引发了医生

一位领域人士表示，面对当前领域的巨大压力和库存问题，渠道扁平化变革将成为郎酒未来两三年的工作重点之一。

库存压力显微镜山露水

根据工业信息部网站“四川白酒领域利润今年一季度出现负增长”的报告，四川一季度白酒产量和销售收入增长率较去年同期大幅下降:产量增长率下降20 .56个百分点，销售收入增长率为31 .49个百分点。 其中郎酒集团总库存达到65 .9亿元，成品库存超过57.7亿元。

邹林是郎酒红花郎等企业品牌年销售数百万元的地区经销商。 “现在基本上没有盈余空之间”邹林说，其医生酒的年销售额约为百万元，但目前红花郎的库存已接近200万元。

“红花郎年的出厂价超过400元，加上厂家的市场活动，其出厂价300多元，但目前的批发价在280-300元之间。 ”。 邹林表示，红花郎年的出厂价和批发价成反比。

回顾3年前，主力产品红花郎正处于快速发展的高峰期。 南都记者从郎酒前的内刊资料中得知，年103亿的销售额中，红花郎实现了60亿的销售额。 这样，郎酒在红花郎的“器量高”上可见一斑。 但是，红花郎的急剧扩张是在年经萧条的市场环境下，使郎酒变得非常被动，商品压榨的问题开始出现，早在年，郎酒就已经把红花郎的销售任务降低到了45亿元。

有郎酒的经销商告诉南都记者，红花郎过去的快速发展和市场整体的大环境之间的关联。 “此前，随着茅台价格的暴涨，作为与茅台同为味噌汤代表的郎酒获利，高峰期茅台批发价超过1800元。 ”。 该经销商告诉南都记者，从年的58亿元到年的103亿元，再到年的120亿元，医生酒在两年内实现了100亿元的冲击目标。 面对这种迅猛增长，邹林表示，这是商品压榨式的增长，这种增长具有许多经销商投机商品压榨的性质。

但是，面对白酒行情的急剧下跌，郎酒这种增长模式的风险开始暴露出来。 “目前茅台批发价已经超过一千元，五粮液批发价下跌，郎酒价格下跌也是有道理的。 ”。 邹林表示

加上市场水平的压力，日前有消息称郎酒无缘无故解雇了200名应届毕业生，掀起了舆论的热潮。 但是，昨天，医生酒的工作人员向南都记者报告，这一“引退”面进一步扩大。

一位员工向南都记者透露，其市场上半年完成全年合同量，该市场是该省城市中最完整的，但7月份已远程调整。 此外，据医生酒基层员工介绍，目前医生酒通过劝退的方法要求基层员工辞职。 否则，要么不给7月的工资和费用，要么调到偏远地区。

虽然员工的说法一时难以证明真伪。 但是南都记者知道，下半年减少员工对医生酒来说也可能是趋势。 在半年前的医生酒半年销售工作会议上，医生酒提出的9项措施中，有一项是:淘汰精神消极、能力下降、业务浮动、业绩落后的人员坚决考核，以保持团队活力和精干效率。 协调考核，加大激励，确保忠诚度高、能力强、业绩好的销售骨干赚钱、赚大钱。

郎酒的反击战

现在，医生酒正在从过去的历史遗留问题中极力调整。 半年前的郎酒半年销售会议上，郎酒要求全体郎酒人在新时代和新形势下，面对困难，展现狼性本色，确保集团明确的年度销售目标。

据说是为了确保下半年的业务开展，顺利地完成销售目标。 郎酒销售企业提出了加大积分上市、加大招商力度、增加经销商库存消化费用分配等9项措施和手段。 其中，医生酒销售企业提出下半年医生酒全力上市倾斜集团，以处理目前医生酒存在的急需处理的市场问题:核心产品通过政策投放方法应对市场和竞品的价格。 加大红花郎、老郎酒、新郎酒企业库存产品消化势头好的积分产品和积分市场投资的新产品和新区域招商力度加大核心经销商支持力度，建立核心经销商利润补偿机制增加经销商库存消化费用分配， 增加加速库存消化的基础业务和客户促销费用的分配，保证基础业务不打滑，终端费用发货提高。

有郎酒的销售员告诉南都记者，企业将在半年会议上把年业绩量定为50亿日元左右。 但是，对于南都记者的提问，李明政没有回答数字的真实性。 但值得注意的是，今年医生酒的销售确实面临着一定的压力。 此前经销商向南都记者表示，郎酒计划第一季度退费20亿次，但最终只完成了8亿次。

关于这些政策的细节和落地情况，昨天郎酒没有回答南都记者的提问。 但昨天，郎酒经销商向南都记者表示，从郎酒市场人员那里获悉的消息是，郎酒暂时向红花郎降量，以促使经销商消化现有库存，促使红花郎价格回升。 关于补助金，该经销商表示，虽然有制造商方面的信息，但是没有看到具体的补助金措施。

汪俊林山大

郎酒方面在接受南都记者采访时表示，“没有确切的消息”。 但是南都记者表示，在上述郎酒半年销售会议上，郎酒再次提出了汪俊林以前提出的为全体武装人员制定的计划《中国郎的狼道》。 这被业内解读为汪俊林的回归开始了。

“汪俊林是郎酒的领军人物和棋盘手，但郎酒目前的情况越来越多，整个白酒领域面临着快速发展的瓶颈，与汪俊林的暂时离开没有太大关联”资深白酒营销专家王传才说。 但是，王传才认为，如果汪俊林真的回归郎酒，对郎酒绝对是好消息。 “汪俊林自身的资源调动能力很强，其暂时的离开，其资源筹集和操作能力一定不如汪俊林操盘手时那么精确。”

但是，面对目前白酒行情的突变，汪俊林回归后，依然承受着很大的压力。 “现在医生酒最大的问题是渠道扁平化，这是今后两三年内医生酒最大的问题。 ”。 王传才表示，传统郎酒招商模式为招商，目前其产品库存主要在大商家手中。 “医生酒需要向分销商转换，渠道的转换有助于医生酒处理目前的库存问题。 ”。 王传才表示。

南都记者黄丽妈

(南方都市报)