“葛兰素史克遭起诉 虚高药价将贿赂价钱转嫁患者”

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记者昨天从长沙市公安局获悉，葛兰素史克(中国)投资有限企业(以下简称gskci )涉嫌侦查终结对非国家工作人员的贿赂、单位行贿、单位行贿等案件，并依法移送检察机关审查起诉。 目前，检察机关正在审查这一案件。

据悉，该企业巨额行贿价格将通过虚高的药价转嫁给中国患者和国家财政承担。

□设置

建设“贿赂链”以完成畸形评价

据警方调查，2009年1月，嫌疑人马克锐就任gskci处方药事业部社长后，为了实现总部高额的销售增长指标，在企业副社长兼人事部总监张国维等人的支持下，强调了“没有费用就没有销量”的销售手段，进行贿赂。 医药销售相关部门及其所属人员据此销售药品，非法获得数十亿元。

在企业畸形评价目标和制度的引导下，gskci建立了自营药品销售、外包药品销售、“冷链”(疫苗)销售、大客户队伍销售、危机公关五条“贿赂链”，成为医药代表、区域经理。

其中，疫苗销售实施“冷链”计划，出资1300余万元购买轿车、电视、电动汽车、摄影摄像器材等非医疗设备，根据疫苗销量，向疾控中心和疫苗接种客户行贿。

□转嫁

巨额贿赂的价格让患者“埋单”

法务部长赵虹燕承认，企业进行商业贿赂需要价格，需要巨额贿赂价格，以虚高的药价转嫁到中国患者和国家财政上承担。 调查显示，这家企业拥有少量药品，在中国的售价比其他国家高7倍。 通过贿赂销售，gskci的主营业务从2009年的39亿美元增加到了每年的69亿美元。

例如，贺普丁在中国的出厂价是142元，但在韩国只有18元。 在加拿大不到26元，在英国不到30元。 事实上，贺普丁的实际价格为15.7元，转移价后抵达中国gskci工厂的口岸价格为73元，被物价部门批准的最高零售价为207元。

据涉案的gskci多位高管介绍，在新药进口到中国之前，企业将有五步“逆向计算”的价格过程。 这个过程被称为“转移定价”，其中原研药称“想以高价出售就决定高价”。 例如，基里欣的原料由总部设在塞浦路斯的分公司制作，装瓶公司在意大利的分公司从塞浦路斯向意大利的价格转移——意大利的子公司向中国贴上标签，再次进行价格转移。 这种方法不仅要大幅提高进口药品的价格，而且要将中国国内产生的大部分利润留在国外，以达到减少纳税的目的。

另外，该公司在国内进行了“价格转移”，将虚高价格的药品通关进口后，在设在中国的工厂加工包装后销售给了gskci。 在这部分“价格转移”中，通过药品出厂价与中国工厂出厂价之间的差额，提前提出了在中国的贿赂销售费用和目标利润。

□隐藏的危险

医生为了多拿回扣而开过量的药

张国维等许多干部承认，gskci行贿方法多给医生开高价进口药以换取回扣，药物稍有过量采用，对患者健康构成了隐患。 湖南市级医院肝病中心副主任医师李某，是此次被移送的46名嫌疑人之一，被怀疑非法领取了gskci医药代表谭某寄来的数万元现金和该企业提供的免费旅行。

据李某说，从去年3月开始，他每拿出一箱贺普丁，谭某就给他20元，每增加一例，就入伙(给新患者开贺普丁)给他100元。 他每月出150~200箱，可以增加5~8个病例。 谭某每月按时给他送钱，交“讲义”让他签字，这叫“学费”。 谭某承认，他一年交了“12次学费”，李某实际上只上了两三节课，他说:“这是企业的规定，用餐饮发票报销给医生回扣的费用。”

据悉，外资制药公司利用各方面特点，在中国维持高价战略，价格越高回扣也越高，所获利润的一部分用于巩固自身强势地位。

□回避

使用包租的方法行贿

据gskci多元化产品部负责人兰省科介绍，为扩大贿赂销售规模，企业推出了“第三方管理模式”，即外包。 比如在销售复达欣时，向第三方企业支付宣传服务费，第三方企业向医生支付费用，这种“变相贿赂”的协助不仅可以规避风险，还可以给医生增加金钱的幅度。

2008年至2008年，企业与国内某医学会合作，通过该医学会向全国各区县的顾客“捐赠”物资(包括冰箱、冷藏箱、电视及轿车等非医疗器械)，并送到各地疾控中心和接种点。 给谁取决于你买了多少疫苗。

据原gskci副总裁兼疫苗部总经理陈洪波介绍，该项目企业共投入1500万元，大部分用于购买非医疗器械，其余5%至10%进入该医学会账户。 使gskci在中国的疫苗销售额从2007年的3亿8000万元激增到去年的12亿6000万元。

另据调查，年来，为了抢占市场份额，该企业相继实施“长城计划”和“龙腾计划”，行贿数千万元，确定医院不得使用国产同类药品，此后，许多医院纷纷选择贺普丁国内同类药品。

gskci副社长兼公司运营社长梁宏表示，医药代表每月3000元至5000元可供医生使用，如果不够可以申请越来越多的费用，但不会超过药价的一定比例。 例如肝炎事业部的比例为5%至8%。

该企业还设定了不设上限的超额销售奖金和“精英俱乐部”政策，俱乐部成员每年涨工资两次，可获得越来越多的奖金和出国旅游，如果销售指标不完成，将面临被解雇或无法晋升的命运 梁宏说:“这对一线销售人员的影响很大，吸引力非常大，引导作用非常强。”

行贿工商逃避监管

从2009年开始，格斯gskci企业各部门和各级医药代表为了收受贿赂资金而大量虚开发票和假课、会议支出的情况暴露出来。 张国维表示，马克锐认为，要调查是否行贿，必须要求医生结算，这将影响销售。 马克强烈规定，除非员工行贿或员工承认贿赂，否则不能作为贿赂进行调查。

但是，gskci涉嫌商业贿赂的行为仍引起工商部门的观察，上海、北京等工商部门相继展开调查。

赵虹燕表示，对比调查表明，标志锐提出开展公关已达到大事化，不会因商业贿赂受到处罚，高管提出销毁秘密涉及商业贿赂的证据，不以拖拉的方式举证或不举证。

赵虹燕解释说，为了销毁证据，企业开展了“清理桌面”的行动，指导销毁计算机中和桌面上的文件。 企业成立了以梁宏等人为首的三人小组，负责危机公关。 年2月至11月，北京市工商局朝阳分局连续两次立案调查gskci涉嫌商业贿赂问题，梁宏等通过中间人找到办案人员，用财产涉案，随后变更为不正当竞争，罚款30万元。

□应答

撤销“销售业绩论英雄”考核对比调查结果，葛兰素史克信息发言人昨日表示，公安部已将此案移交湖南省长沙市人民检察院审查，检察院将继续就此案全力协助政府相关部门。

“昨天我们与公安部会面，通报了葛兰素史克(中国)调查的进展。 ”。 发言人说:“我们非常认真对待这些指控，希望这一事件的解决能让企业继续为中国和中国人民服务。”

根据gskci官方文件，企业将从年1月起取消医药代表“以销售业绩论英雄”的薪酬评价体系，取而代之的是，企业根据专业信息、服务质量、企业价值观的实践程度、企业整体业务表现对销售员工进行评价。 此外，gsk中国将不再向医生提供参与费、学费两种可能导致违规的资助。

据说行贿医生可以说是在医药领域公开的秘密。 “风波过后，大家还是会用最具盈利能力的方法来安排销售战略。 从当今世界的市场环境来看，如果药企不向医院和医生支付回扣，医生可以开其他厂家的类似药物，很多药企会选择处罚而不是改革。 ”。 一位药监部门业内人士指出，此前，日本政府规定，禁止药企向医生推广药品新闻和支付回扣，因此，日本药企在中国的业绩普遍不佳，多种重磅药物每年只有数千万元的收入，直至专利到期。 京华时报记者平亦凡

药品价格“逆向计算”

第一步

开展国内市场价格调查:其他跨国药企参考相同或相近的药品明确价格的原研药“想卖得贵就卖得贵”。

步骤2

向企业财务部报告价格。

步骤3

企业向gsk总部的tp中心(全球价格转移中心)报告价格诉求，计算价格和中国进口的口岸价格。

步骤4

tp中心同意后，gskci按照总部计算的口岸价格进口药品，此时口岸价格已经远远高于价格。

步骤5

药品进口后，gskci已经根据转移价格口岸价格，向国家发改委申请单独定价，发改委根据申报材料，以口岸价格为基数，批准gskci在国内销售的药品价格。 其中，以明确的原产国零售价为对中国的售价，到中国后实施定价战略。

本版除签名外，还包括京华时报记者袁国礼