“科蒂停售丁家宜善后措施引经销商不满”

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世界最大香水企业科蒂( coty ) 6月4日宣布，将停止销售3年前以24亿元收购的国内企业品牌丁家宜的系列护肤品。 但是，与这个决定一起进入公众视线的，还包括丁家宜的工厂、员工、经销商等后续问题。

《第一财经日报》近日获悉，丁家宜善后方案目前基本敲定，生产丁家宜产品的南京工厂、苏州工厂等陆续关闭，相关人员正在遣返中。 但是，一点的经销商对科蒂的处理方案不满意。

经销商对善后方案不满意

年12月，丁家宜与科蒂签署战术协议，将大部分股份出售给科蒂。 随后，科蒂去年6月公布的招股书显示，科蒂持有丁家宜100%的股份，收购丁家宜总额为24亿元。

但最新财政年度数据显示，丁家宜业绩进一步下滑，成为科蒂企业的重担。 截至2009年3月31日，由于该企业品牌账面价值减少，科蒂年第三季度损失2.533亿美元，丁家宜所在的皮肤和身体护理部门2009年第三季度损失3.169亿美元。

由于止损，柯蒂不得不放弃丁家宜企业品牌。 一位知情人士告诉《第一财经日报》记者，科蒂计划近期召开内部员工会议和经销商会议，解决相关善后问题。

根据内部流传的《科特大众化妆品中国区丁家宜经销商退货公告书》，科特罗对散布各地的经销商和零售商的库存提出的处理方案(包括经销商的退货总额、退货的生产日期、退货次数、退货期限、审批及其支付流程)

根据上述信件，经销商需要在满足科蒂各项“要求”的基础上退货。 经销商不满的是，在退货结束日9月30日前，科蒂接受每位经销商的退货要求，退货必须在9月30日前送到指定地点。 另外，退货带来的运输费用将由经销商自己承担。

科蒂企业将退货到达指定仓库的时间分为三个阶段，7月31日到达的是产品净价的97%，即8月31日到达的是产品净价的90%，9月30日到达的是产品净价的80%。 另外，除了经销商外，市场上越来越多的两批商、三批商的部分库存该如何解决，柯蒂方面没有给出方案，这让经销商很不满。

捡芝麻失去西瓜的收购？

事实上，随着科蒂接手丁家宜，销售额下滑，许多经销商失去了信心放弃了这个企业品牌。

丁家宜前高管汪星(化名)对《第一财经日报》记者表示，“柯蒂收购丁家宜时，没有仔细评估丁家宜的情况，丁家宜认为只有自主快速发展，柯蒂才能受益。 因此，在支付了24亿元的收购货款后，丁家宜几乎没有投资，在广告、营销、代理政策等方面也没有给代理商带来越来越多的优惠和未来快速发展的信心。 另外，外资企业的行为风格和国内经销商的信息表达不畅，丁家宜的销量迅速减少，很多经销商都离开了。 ”。

关于丁家宜没落的现状，另一位经历和目睹丁家宜企业品牌兴盛衰弱的早期经销商表示:“丁家宜早期创业团队选择退出，可能是预见到了国内化妆品大众市场的升级、集中度的提高和渠道分化的势头，及时全身而退。 即使原团队不退出，丁家宜企业品牌的衰退也可能不会改变。 ”。

他认为，在柯蒂收购之前，丁家宜已经是低端大众企业品牌，销量瓶颈，渠道逐渐下行，低端化，仅靠高昂的营销费用维持销量。 随着化妆品销售渠道的分化、卖场的强势、专卖店企业品牌的崛起、电商渠道的冲击等，这种低端大众企业品牌必然会面临洗牌，洗牌的过程将持续几年。

“当时柯蒂收购丁家宜是为了让旗下的阿迪达斯个人护理用品系列顺利进入大企业的超等渠道，之后阿迪达斯也利用丁家宜的渠道，取得了更好的成长。” 汪星说:“但是，对于柯蒂收购丁家宜消费的24亿元，他选择了芝麻，丢了西瓜。”