“苏宁开放平台大举招商 电商玩起招商价钱战”

本篇文章2038字，读完约5分钟

苏宁日前宣布，被定义为开放平台3.0模式的苏宁开放平台正式上线。 免年费、平台免报名费、免佣金是苏宁开放平台赋予商户的条件，也是苏宁云台的主要特色。

但是，排名靠前的电商巨头天猫、京东等已经在开放平台上构建了深厚、广阔的护城河，苏宁能否从天猫、京东商城手中夺走市场份额？

对此，业内人士认为，开放平台的关键是争夺高质量供应商的资源，随着各平台电商推进平台开放，未来在开放平台上形成竞争特征的可能只有几个强大的公司 其他电子商务必须集中于“小而美”。

平台竞争的特点逐渐集中

电商之间的竞争越来越激烈，促销战、价格战层出不穷，电商大力抢占市场。 从以前开始零售商苏宁、国美的领域成熟，竞争充分的电商态度也在迅速变化。 从最初的“冷端应对”到快速的网络接触，再到从开放平台向零售网络公司的转型，零售商以前一直在探索替代的离线融合之路。

产业经济注意家梁振鹏表示，自主经营式b2c模式目前仍具有苏宁的核心竞争力，但该业务需要电子商务公司自主采购，自行负责销售、物流配送和售后服务，因此价格高昂，目前尚无较有效的盈利途径。 所以，通过转型开放平台，苏宁可以迅速扩大规模，降低经营价格。 ”。

作为开放平台的后来者，苏宁为吸引商户而提出的优惠条件是“三免、两低、一保”政策。 近年来，由于大量广告投放、网络广告费用暴涨，电商宣传费用大幅上涨，各电商纷纷寻求新的营销方法，京东商城也纷纷销售首页广告位，收取各项促销费以赚取广告收入。 苏宁“魅惑”的条件，在不知不觉中给其他大型电机制造商带来了巨大的压力。 而且，面对苏宁或一定的价格压力。

中投顾问流通领域研究员申正远表示:“苏宁的大规模招商行动必然会给京东、天猫带来压力。 电子商务之间的竞争是顾客规模、供应商规模、物流系统等规模和服务的竞争。 苏宁开放平台“三免”将大力吸引商家。 在供应商争夺战中，苏宁的实力不容小觑，但天猫、京东等电商老大已经拥有雄厚的实力，苏宁未来的路还很长。 ”。

业内人士认为，平台开放的关键是抢夺高质量的供应商资源，但高质量的供应商毕竟有限，随着各平台电商推进平台开放，领域竞争将更加激烈。 因此，未来在开放平台上形成竞争特征的，可能只有有实力的公司。 其他电子商务只能集中在“小而美”上。

零售商加速网络变革

苏宁近年来的表现，使苏宁在易购业务比重方面有所提高。 今年，苏宁易购采用自主购买、开放平台、战术联盟、并购等多种玩法进行了品类扩张，扩展了商场品类。

今年2月，苏宁宣布了新的内部组织结构调整，形成了由三大经营事业群、28个事业部和60个地区组成的新格局。 6月8日，苏宁线下和线上正式实现同价格，产品可供客户实时对比价格。 这次，苏宁云台也将实现“双线”并开放。

苏宁副会长孙为民表示，此次苏宁云台开放是加快苏宁网络转型的手段。 “双线等值实质上是建立o2o模式，包括平台、门店开放，向门店引进互联网技术。 双线从以前流传下来的意义上来说，简单的开放是无法理解的，包括线下兑换品、网点支付等，双线各方面开放，可以节约价格。 ”。

梁振鹏说:“苏宁线上开放平台的商户可以进入苏宁线下的店铺，这种差异化资源是其他纯电商公司所没有的。 但苏宁首推的线上、线下同步等值模式，短期内不可能一蹴而就。 ”。

申正远对记者表示，与其他电子商务相比，规模化的线下实体店是苏宁最大的不同。 苏宁“双线模式”短期出现阵痛，值得期待很久。 ”。

如何建立多维收益模型？

苏宁进行过不止一次大规模招商。 这次，苏宁完全开放了平台，可以说苏宁开放了商业模式的“全身心”，但在京东、天猫等电子商务多次被怀疑没有找到清晰的盈利模式的今天，苏宁云台的盈利模式会怎么样呢？

如何实现健康的利益，折磨着许多大电商。 今年2月，标榜“零利润”的京东商城终于完成了第四次约7亿美元的融资。 但是，在这个烧钱的领域，持续融资现金流空的不足一直是难以长期维持的方法，盈利模式的探索很困难，电商已经受不了，等不及了。

这次苏宁云台的开放，盈利模式也引起了各方的关注。 苏宁云台找到清晰的盈利模式了吗？

孙为民对记者说:“今年2月苏宁易购已经转型为平台商，团队已经到位。 资源是利润的核心，物流、宣传、销售等都是苏宁云台利润的来源，随着价格集约化，苏宁转型网络公司后，利润模式将成为多维度。 ”。

数据显示，苏宁易购年实体商品销售收入152.16亿元，总收入183.36亿元，销售额比去年同期增长210.8%。 苏宁易购去年比电子商务整体增长速度还快，但对于预期业绩，苏宁方面仍持谨慎态度。

苏宁易购执行副总经理李斌表示，苏宁易购销售指标的负责人在销售商品事业部也是商户，平台开放后的业绩超过自营模式。 苏宁易购已经不是独立的会计企业，今后的线上融合将共同承担苏宁的销售指标。 ”。

他认为，苏宁此次开放平台是在互联网背景下，对网络零售公司盈利模式的尝试，在未来3至5年间，实践将说明苏宁是否探索了新的可持续快速的盈利模式。 (证券日报)