“＂我的未来网＂创始人褚武军:将花费诉求变成财富”

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“多年来，人们忽视了费用诉求中蕴含的巨大价值。 我们做的其实就是发现和发掘这个金矿”“我的人民时评网”创始人、邻居(北京)网络科技快速发展有限企业董事长褚武军在接受《经济参考报》记者采访时说。

“我的人民时评网”通过积分方式提出费用诉求，培养费用习性，吸引了大量终端用户，相反吸引了多家生产型公司、商超店馆加盟。 其盈利模式通过会员的“费用理赔”吸引商家到“我的人民时评网”上返利，平台分配各项利润、利润、利润。

从使用终端“逆流而上”的被认为“有值得关注的意义”的商业模式来看，楚武军花了12年的心血，“花了8000多万人，走了多条弯路”。

“从实际操作来说，《我的人民时评网》运营的关键是发送、管理和运营积分。 ’楚武军的例子是，对会员来说，积分分为劳动积分、费用积分、公益积分。 劳动积分是在“我的人民时评网”的官网上获得的积分，会员可以通过浏览网站自身的活动报道和公司的产品介绍等获得积分，会员可以在企业app的“越来越多的积分”栏中下载应用程序和试玩游戏等

根据积分规则，会员可以采用这些积分，以0%到100%的不同比例在“我的人民时评网”的网上超市和专卖店兑换一些商品。 这个模式彻底颠覆了之前流传下来的商业交易中简单的买卖关系，慢慢沉淀和集中了原本随机不明的费用行为，“绑定”了很多会员。 而与客户生活密切相关的餐饮、住宿、休闲娱乐等店铺，只要加入“我的人民时评网”，平台就会积分给会员付费，企业就会受益于“我的人民时评网”平台。 “高粘度的大量客户是《我的人民时评网》高速发展的法宝。 ”。 褚武军直言。

费钱，“我人民时评网”又向生产方延伸，“我们鼓励供应商购买生产所需的原料、辅料、生产设施等采购诉求，在“我人民时评网”平台完成，在同等条件下优先购买平台其他供应商产品。 供应商采购时提交各种费用账单，平台协调上下游公司，满足这个费用账单。 另外，购买可以支付现金，也可以用产品代替。 这样可以帮助公司减少现金流压力，更有效地防止三角债务。 平台每次购买和替换都有相应的利润，受益匪浅。 ”。

褚武军向记者算账。 今年1月，山东诸城优利制衣有限企业向“我人民时评网”联购换手部提出6000名员工过年用品指控，希望通过平台进行货物置换，减少现金压力。 网站接到申请后，为优利制衣对接诸城碧龙春季茶业有限企业，优利制衣即将收到茶叶，作为新年礼物分发给员工。 通过这项业务，优利制衣节约公司现金流量，销售货物123200元，碧龙春茶业无售价销售货物十几万元，“我的人民时评网”作为平台，优利制衣10%的业务佣金和碧龙春茶业为平台。 这支笔，《我的人民时评网》盈利23520元。

“该模式是产销闭环，在哪个阶段形成风险点？ ”记者提出疑问。

“这个闭环的主体是客户、公司和平台。 对客户来说最大的风险是平台不回扣，但他已经使用的商品是真的。 公司最担心的是最后的商品有没有人买。 如果有人买，那就不会死。 ”。 楚武军说。 “这就像玫瑰羊毛，费用诉求是羊群，谁出钱，我就去羊群买草。 得到回报相当于让羊吃草，让羊生长羊毛，然后拔玫瑰。 然后，公司要拔出玫瑰。 你也必须把羊赶出去。 这样，羊群越来越大，羊毛就会更多。 ”。

随着“我的人民时评网”羊群效应越来越大，想加盟的公司也层出不穷。 楚武军认为严格把关质量是平台的生命线。 “我们有五个标准。 手续齐全，有实地考察、政府推荐、全程追溯、会员体验。 过不了这五关，就进不去。 我想做的是，整个网络没有假货，每个环节都出了问题，必须在48小时内处理。 否则，产品下台，公司退出。 ”。

目前，“我人民时评网”已经与数十家供应商签署了企业品牌战术合作协议，通过打造自主企业品牌成功经营，为客户提供高质量的产品。 然后，随着保险模式、农资模式等商业模式的运营收益、单品网络收益、“我未来商圈”收益等各个收益项目逐渐落地，“《我的人民时评网》为顾客提供了越来越多的购物经济， 褚武军说。

楚武军心中有一只“大手”，布局这种商业模式变革大局面，他的思路是前进17步，“我的人民时评网”迅速发展到今天，他认为只走了5步。 “将来想写费用请求资本论，设立费用请求交易中心，使所有的费用请求都变得财富”。 褚武军说。