“实施内部资金转移定价的探讨”

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■余欣

随着利率市场化的推进和经济增长的放缓，流动性风险、信用风险更加暴露和暴露，农信社以前流传下来的粗放型经营模式已经不能适应经济新常态。 从粗放型经营进入集约型经营，在这个过程中推进内部资金转移定价已成为必然选择。

内部资金转移定价( ftp )是指商业银行内部资金中心(司库)按照一定的规则与事业单位进行全额资金转移定价，以达到计算资金收益和价格等目的。 实施ftp定价后，农信社通过逐产品定价，司库准确识别利润来源，实现资源优化配置，助力农信社转型升级，其作用主要体现在以下三个方面。

吸引定价，细分市场。 首先，ftp收益率曲线来自市场，可以相对准确地预测市场变化，及时做出反应，实现从事后管理到事前、事中管理。 其次，与农信社原有的行政指导相比，内部资金转移价格通过经济手段实现更直接、比较有效的调节，实现资源的优化配置。 并且，通过调整项目的设定，可以将ftp的作用直接定位于农信要点支持的客户群体、产品等，通过科学细分市场，将有限的资源投入到符合农信社优势的行业，走上具有农信优势的转型升级之路。

分析利润，仔细计算。 在本店层面，可以通过ftp合理测算负债带来的整体利润和资本占用的整体价格，还可以从机构、产品、顾客等各个维度进行利润分解，确定特征和劣势，对薄弱环节进行比较多维度的分解，在分店层面，实现更大的利润/ [/] 网站更重视如何提高资本运营效率，降低网站运营价格。

绩效考核，公平合理。 内部资金转移定价落地的关键是绩效考核。 内部资金转移定价将利率风险业务部门分离出来，使业务部门能够集中在业务拓展行业，提高业务集中度和专业化。 内部资金转移定价改变了利润在银行内部的分配格局，总行确定利润来源，实现对各员工和各业务线以真实的贡献度进行考核，使利润考核更加科学合理，达到业绩考核更加公平，正确激励的目的，提高农信社的经营管理水平。

作者单位:浙江莲都农商银行