“部分二三线城市楼盘价钱战升温”

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□本报记者万晶

在“五一”节日期间，一些二三线城市楼盘的“价格战”呈现升温态势，一些项目通过送豪车等手段吸引了买家。 对楼市预期不乐观的开发商，努力加大促销力度，收回资金，但很多楼盘的销售情况并不完全令人满意。

促销方法层出不穷

天津各大房企近期首次利用房贷降价的机会，扭转“小阳春”行情不利的走势，房地产市场激烈的“价格战”正式拉开帷幕。

与清明节相比，近期天津楼市人气明显回升，部分楼盘也提供了较大优惠。 河东区某楼盘在小长假期间推出优惠房源，57平方米户型价格70万/套左右，单价约12000元/平方米，比一个月前便宜近2000元/平方米。 路屿东城项目1万人到达8万优惠，河西边界梅江项目120平方米的透过户型下降66万元，成为“五一”期间当地最“给力”的楼盘。

据搜房网统计，5月天津约有322个楼盘提供不同程度的优惠，预计占所有楼盘总量的61.71%。 其中，市内六区、环城四区、远郊区县优惠楼盘比例均超过六成。 除优惠销售外，许多楼盘价格开始明显下降，将折扣直接换算成房价。

南京一点的楼盘也推出特价房源。 小户型的托乐嘉花园在“五一”期间发售了41平方米“一口价”的房源，单价从10520元开始。 当地豪宅项目销售的装修房均价4.4万/平方米，毛坯房均价3.3万/平方米，如果在节日期间购买房源，所有顾客都会送奔驰轿车。 如果不需要豪车的话，可以直接扣除70万元的房款。

为了争夺苏州部分楼盘进入市场的量，“五一”苏州居住博会上，参展现场的46个楼盘，基本上都有一定数量的优惠房源发售，“一口价”、“购房送万元苏州通卡”、“预约享受万元优惠”等。 但是，项目之间的人气呈现出很大的差距，在万元左右的楼盘摊位前人气相对较高，有点中高档的住宅和商业项目摊位有些冷清。 现在的买家控诉主力，主要来自自住型买家群体。

价格折扣需要“实际技巧”

在毗邻广州的佛山，许多楼盘“五一”期间也纷纷打折。 佛山与广州交界的金沙洲板块价格战最为突出，4月29日，中海金沙江“清澜”集团上市，户型覆盖153-210平方米户型，均价12000-13000元/平方米，当日近100套。 恒大御景半岛、时代糖果、金名都等楼盘疯狂争夺顾客，出现了三个楼盘揽客的现象。 南海区的上林苑、西堤国际花园等刚需项目，价格有一定下降，主要户型多为70-90平方米的户型，最低折扣为92折。

珠海新闻房展也在节日期间开幕，共有32个项目参展。 保利香槟国际(微博)、时代山湖海、海伦春等单价不足万元的刚需楼盘提供优惠。 香洲区金域华府开盘，推出415套房源，为56-97平方米的刚需产品，价格12700元/平方米，现场聚集300多人选房。

“五一”期间，海南春季房地产展示交易会在海口举行，开发商促销力度不小，其中“特价房”成为住宅展会的主角，但买家多，买家少。 一位市民表示，特价房户型、楼层等条件参差不齐，吸引力不足，热门海口、三亚的楼价优惠幅度不大。 大厦销售人员表示，折扣力度不小，但销售情况不容乐观。

业内人士表示，开发商促销主要是营造市场氛围，以“降价”的招牌吸引买家，以价格交换量客观存在，但买家的购买意愿不强。 为了推动楼市销售回暖，开发商将在价格上“实际募集”。