“银保占比居高不下 寿险负重转型”

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月27日，4家a股上市保险企业的年度成绩单全部出炉。

随着寿险业进入低谷期，通过内涵价值低的银保渠道和大额缴纳业务实现规模增长的粗放式快速发展模式已经难以为继，附加值高、利润可观的保险渠道和期望缴纳业务再次受到重视。

但是，从年公布的数据来看，寿险业冬季进行结构转型是急剧困难的，既要保持江湖地位，也不容易进行结构转型。 除平安人寿保险等少数企业转型初见成效外，其他寿险企业转型仍处于“纸上谈兵”阶段。

银保转型“原地踏步”

年寿险业实现保险费收入8908亿元，比去年同期仅增长2%。 其中，7大寿险企业中，中国人寿保险、太保人寿保险、平安人寿保险、青岛新闻网人寿、泰康人寿()、人保寿险、太平人寿保险的年保费收入分别为3227亿元、935.6亿元、1287.7亿元、977亿元、615.8亿元。 只有国寿、平安、太保、青岛新闻网等寿险巨头在成长。

在业绩发布会上，各保险企业高管纷纷“叫嚣”，致力于领域业务结构的变革。 太保董事长高国富说，年将“聚焦市场营销，聚焦交货期”。 平安渠道快速发展董事长顾敏表示，将继续快速发展长期支付业务。 友邦首席执行官蔡强也说。 友邦将在银保渠道方面侧重于期望缴纳业务。

寿险业高管表示，单纯内涵价值低的银保渠道和大额缴纳业务的粗放式快速发展已经难以为继，寿险企业主要在两个行业进行转型，一方面转型为快速发展附加值高、利润有贡献的一种保险渠道，一方面降低银保比例，

但是，从年报的发布数据来看，这两种变革非常困难，多家企业几年来变化不大。 ”。 一家人寿保险大公司的高管。

年报显示，年平安、国寿、人保寿险的银保占有率(银保渠道保费收入占寿险总保费收入的比例)同比减少。 但是，除平安人寿保险的银保占有率降至6.8%外，国寿的银保占有率从2009年至今一直在高位运行，中国寿为39.9%。 “在国寿等企业中，银保的比例相当高，”上述干部说。

年、平安人寿保险、太保、国寿是银保渠道，第一年保费支付占第一年保费支付的比例(即期屏比)分别为30%、25%、17%，期屏比越高，银保业务中支付业务的

但各企业纵向看，呈现出转型态势:平安五年来银保渠道期大宗比呈现逐年增长态势，从2009年的1%增长到30%。 国寿从2009年到2009年，其期待比没有太大变化，国寿在17%上下略有波动。

“近年来，国寿等企业银保渠道的期望缴纳、大额缴纳比例基本没有变化，证明这些企业银保渠道的业务一直维持现状，并没有真正调整。 ’一家前五大寿险企业的高管认为，数据背后有隐藏的隐患。 “只有少数企业实现了结构转型，大部分企业转型还原地踏步。 ”。

冬季变化很严重

“近年来，各企业都在跑马圈地，粗放迅速发展，很少能静下心来调整结构。 ”一位业内人士进行了反省。

“以人保寿险为例，人保寿险曾有理论，每年大额支付相当于每年的续保。 ”。 总部设在某北京的寿险企业高管林伽(化名)说。 “但是，这个合乎逻辑的硬伤是，每年大额支付是每年向银行支付佣金和手续费。 保险期间的支付通常5年前有佣金。 银保期间的支付在第二年将不再支付佣金。 的期限支付有利于企业长期稳步快速发展。 ”。

“单纯依赖迅速发展的大规模竞争模式，为企业持续稳健的成长埋下了后患。 如果市场状况变好了，就应该多加考虑。” 林伽说。

转型成功的是平安人寿保险，2009年，平安人寿保险银保渠道第一年保费占第一年保费的1%，期望比例非常低。 但是，在之后的三年中，上升了5%、11%、30%，逐渐上升。

平安人寿保险结构出现转型效应，今年2月平安人寿保险费收入414亿元，同比增长15%。 上海寿险企业高层表示:“平安寿险规模已经非常大，在银保收缩、领域过冬之际，仍能持续增长，一定是保险的基础，而不是银行渠道。”

但是，并不是其他保险企业没有尝试业务结构的变革。 一位寿险企业高管表示，曾有几家大型寿险企业试图调整结构转型，但在转型过程中业务大幅下滑，回归了原有的快速发展轨道。

但是，业内人士认为，冬季比市场景气变化时还要持续，变革更加困难。 根据《中国经营报()》记者获得的数据资料，年1~2月，银保渠道新规模保费为903.8亿元，同比下跌20.8%。 其中，新单期支付规模保险费74.92亿元，比上年减少39.7%。 大宗纳为832亿元，同比下跌18.27%。 银保纳、大宗交货双双下降，但期交的降幅远远大于大宗交货。

“领域过冬时，必须在保护江湖地位的同时，进行结构转换。 只要有足够的资金和耐心，在总保险费增长缓慢或减少的情况下，要进入领域的业务调整就非常困难”林伽说。 (期《中国经营报》)