“券商轻型营业部圈地运动悄然兴起”

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在监管放开、证券公司经纪业务转型的双重动力驱动下，滩轻型营业部是各类证券公司开展的一场新型圈地运动。

“各大证券公司报告了很多轻量营业部，但是回答时间不同。 海通证券分批上市的有89家，但实际上已有200多家报告。 ”。 深圳一家大型证券公司的资深人士表示，大型证券公司、上市证券公司报告了许多轻型营业部，未来像房地产中介一样随处可见。

“今年的轻型营业部的扩大将会非常快，改变证券公司经纪业务的经营结构。 特别是赛马场的布局会发生非常大的变化。 ”。 上海当地证券公司经纪业务部副社长对《中国经营报()》记者表示，围绕轻型营业部的新圈子运动正在悄然发生。

加速海滩轻型营业部

设立的300多个营业部网站中，200多个为c型营业部。

另一方面，从以前开始营业部就缩小面积，降低支出。 另一方面，证券公司新设立了据点，正在积极扩张。

据官方统计，今年以来新设立的300多个营业部网站中，有200多个为c型营业部。 例如，海通证券公告拟设立90家营业部，其中89家为c型广发证券设立35家营业部，31家为c类。

根据中国证券业协会发布的证券公司营业部新闻技术相关指南，证券公司营业部分为a、b、c三类。 其中，c类营业部是指无需提供现场交易服务或配备合适的机房设备的“轻型营业部”。

“轻量营业部的优点是店铺小，没有现场交易，也没有电脑等硬件系统，只有几个员工。 初期的成立价格为30万~50万元，加上人员的价格，一年的价格也将达到100万元。 ”。 银河证券投资顾问表示，以前传到营业部每年需要300万~500万元的运营价格，首要集中在一线城市。 轻型营业部可以将证券公司的证券服务扩展到二三线城市，进一步抢占市场份额。

在业界，轻型营业部就像房地产中介，是证券公司加速抢占市场份额，掀起新跑马圈地的代表。

“各大证券公司报告了很多轻量营业部，但是回答时间不同。 海通批出来的有89家，其实他们报了200多家。 ”。 据深圳一家大型证券公司的资深人士介绍，大型证券公司、上市证券公司报告了许多轻型营业部，最近招聘了营业部的总经理。

“部分证券公司对轻型营业部店长的招聘条件不错，每月提成1.39万元，费用40万元/年，第一年利润提成80%，第二年利润提成60%”圈内的人，为了推动c型营业部的快速扩张，所在的证券公司以前在营业部投资很高。

这是大证券公司提出的条件，中小证券公司的待遇相对差一些。 “我们也鼓励业务骨干担任营业部社长，但条件不是很好。 第一年没有设定损益评价的目标，提成部分的比例为50%。 ”。 世纪证券营业部副社长明确了这一点。

在业界，加快轻型营业部布局是证券公司领域的趋势。 值得注意的详细情况是，各证券公司发表报纸招聘轻型营业部的社长。

“宏源证券在深圳设立新型营业部，面向目前社会诚聘营业部负责人”“国泰君安招聘营业部总经理，全面负责企业在湖南等地区的新型营业部建设和后续快速发展业务”“中投证券在北京招聘新型营业部总经理”

此外，方正证券、国元证券、国信证券、中航证券等数十家证券公司也发布了招聘轻型营业部负责人、投资顾问和相关业务员的消息。

旨在为业务转型提供中介

中小顾客首先在网上开户以满足诉求。

在证券公司业务紧缩的背景下，证券公司希望买马设立轻型营业部，利用这些网点实现证券公司的业务转型。

“轻型营业部的功能定位将发生很大变化。 不是拉拢顾客来炒股，而是销售理财产品，帮顾客配置低端财富。 中小顾客首先在网上开设账户进行诉求。 ”。 国信证券经纪业务人员表示，企业设立这样的营业部，就是要对企业开发的产品进行深入的服务和营销。

这与上海当地证券公司的轻型营业部的定位比较相似。 “以前营业部是交易中心，轻型营业部是经销商，重视产品的体验、销售和财富管理。 这将改变原交易中心以前传达的功能定位。 ”。 这家证券公司证券公司事业部副总经理说。

然而，据记者采访，被定位为财富管理的轻型营业部还很少，但许多证券公司目前将其定位为以通道业务为主。

“现在很多证券公司的轻型营业部还是做经纪业务的。 它和以前流传下来的营业部相比，只需要去除硬件设施，业务结构、销售文案、渠道、方法都一样，业务竞争压力依然很大。 ”有意担任轻型营业部社长的老手认为，轻型营业部就像小型的以前就传到营业部一样，运营价格更低，有资格去价格战。

竞争激烈

c类营业部的大幅布局将使大型证券公司的触角扩大到这些地区，当地佣金率下降10%~20%。

“一下子成立这么多轻量营业部，这个蛋糕的争夺会更加激烈，短期内会冲击佣金率，特别是地方性券商垄断的行业。”这位老手，在许多县市等比较偏远的地区，大券商以前的传统营业部覆盖这些地区。 c类营业部的大幅布局将使大型证券公司的触角扩大到这些地区，当地佣金率下降10%~20%。

但是，在业界，这是短期现象，其定位趋向于财富管理。 因为证券公司设立了大量的轻型营业部，目的是以轻型资产的运营模式提高渠道价值，推动经纪业务的变革。

“在轻型营业部扩大的初期，许多证券公司为了占领市场份额而提供同质化服务，短期内会发生佣金价格战。 但是，中长期来看，轻型营业部是卓越的还是要看差异化的服务和产品？ ”。 上海证券公司经纪业务部的副总经理说。

前述副总裁表示，大规模赛马成圈后，最后一战是各证券公司经纪业务的差异化服务、投资咨询服务能力。

只有打破以前流传下来的经营结构，为顾客提供一体化的投资理财、产品销售、创新等服务和产品，证券公司才能实现从以前流传下来的通道向财务管理平台的转型。